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“清泉”牌生物清醛酶招商加盟商業(yè)計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間：2012年1月24日   |   閱讀次數(shù)： 849

“清泉”牌生物清醛酶招商加盟商業(yè)計(jì)劃書

一、                                      行業(yè)分析

一、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)（市場(chǎng)空間不可限量，低風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展有待成熟） 、
   二、科技領(lǐng)先（企業(yè)擁有最新的無(wú)法克隆的核心技術(shù)）
   三、政策扶持（有法律法規(guī)和明文倡導(dǎo)加大行業(yè)的發(fā)展力度）
   四、關(guān)乎國(guó)計(jì)民生（關(guān)系人類生存大計(jì)和普通人的基本生活、辦公環(huán)境）
   五、可持續(xù)發(fā)展（市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品持續(xù)需求且呈年遞態(tài)勢(shì)）。

《中消協(xié)調(diào)查結(jié)果》——萬(wàn)里行周刊報(bào)訊（記者陳宜）中消協(xié)８月６日公布了一項(xiàng)令人吃驚的調(diào)查結(jié)果，在對(duì)北京、杭州兩市裝修后的室內(nèi)空氣進(jìn)行檢測(cè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，居室甲醛濃度超標(biāo)的竟高達(dá)七成以上。此次中消協(xié)聯(lián)合浙江省消協(xié)，分別對(duì)北京３０戶和杭州５３戶裝修后的室內(nèi)空氣狀況進(jìn)行了檢測(cè)。經(jīng)測(cè)試，北京市超標(biāo)７３. ３％，杭州市超標(biāo)７９. １％，最高超標(biāo)１０多倍。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超標(biāo)嚴(yán)重的家庭無(wú)一例外地大量使用了廉價(jià)的大芯板，且室內(nèi)打造家具過多過密。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年因氡致肺癌約在 5 萬(wàn)人以上，白血病患者低齡化主要原因也是居住環(huán)境甲醛超標(biāo)。 中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心透露，全國(guó)每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達(dá) 11.1 萬(wàn)人。

 

殺手四面埋伏 悲劇不斷上演
   

 現(xiàn)代人的一生平均有90%的時(shí)間生活和工作在室內(nèi)，65%的時(shí)間在家里.而現(xiàn)代城市中室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出數(shù)倍！
      家居本是我們溫馨快樂、休憩生活的樂園，辦公室是我們工作創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所，車是我們享受信馬奔馳的愛騎，你是否發(fā)現(xiàn)不知道從什么時(shí)候起，我們被莫名其妙的病痛煩惱糾纏不清，琳瑯滿目的偽劣產(chǎn)品充棄市場(chǎng)，購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品時(shí)應(yīng)查詢看是否是“綠色之星”產(chǎn)品。清泉牌生物清醛酶是國(guó)內(nèi)首家通過“綠色之星”認(rèn)證的的室內(nèi)空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品，也是甲醛凈化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)唯一一家通過“綠色之星”產(chǎn)品認(rèn)證稱號(hào)的企業(yè)。

二、     市 場(chǎng) 分 析

〈一〉 室內(nèi)環(huán)境污染治理

       隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、家具和裝飾裝修業(yè)的迅猛發(fā)展，室內(nèi)空氣污染總是變的日前嚴(yán)重，極大的影響了人民的身體健康，它所引發(fā)的后果、帶來(lái)的疾病已經(jīng)到了讓人觸目驚心的地步，世界衛(wèi)生組織公司（2002年世界衛(wèi)生報(bào)告）中，明確將室內(nèi)污染列為威脅人類健康的十大因素之一。
★ 中國(guó)室內(nèi)空氣污染引發(fā)死亡之人數(shù)已高達(dá)11.1萬(wàn)人。每年100多萬(wàn)5歲以下兒童的病因與裝修污染有關(guān)。北京兒童醫(yī)院對(duì)收治的百名白血病兒童患者家庭進(jìn)行調(diào)查，90%以上兒童患者的家里在1至2年內(nèi)新裝修。
★ 北京市質(zhì)監(jiān)局對(duì)本市30家家具生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量帛查結(jié)果。30種產(chǎn)品只有17種合格，合格率為56.7%近半家具不合格，8種家具甲醛最高超標(biāo)4倍。
★ 中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)空氣監(jiān)測(cè)中心日前對(duì)200輛汽車進(jìn)行檢測(cè)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，若對(duì)照室空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。90%的車內(nèi)空氣污染超標(biāo)。
★ 目前我國(guó)治理室內(nèi)，家具、汽車空氣污染治理迫不眉睫刻不容緩，已成為我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要課題，這是一項(xiàng)利國(guó)利民的環(huán)保事業(yè)。歡迎有識(shí)之士加盟治理污染環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極改善人們生活環(huán)境，努力打造一個(gè)清新的空氣，健康舒適的綠色環(huán)保家園。

目前，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和人民生活消費(fèi)水平的快速提升，城鎮(zhèn)建設(shè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，廣大消費(fèi)者對(duì)居住和工作環(huán)境提出了更高的要求。建筑材料、家具制品和裝修材料等所造成室內(nèi)環(huán)境污染問題的日益突出。但用于居室和辦公樓的建筑材料、家具制品和裝修材料大多含有超標(biāo)或嚴(yán)重超標(biāo)的對(duì)人體健康極為有害的物質(zhì)，這些逐漸釋放出來(lái)的污染物不能得到有效分解，使室內(nèi)污染相當(dāng)嚴(yán)重，形成令人恐懼的"毒氣室。

目前買房、購(gòu)車等成為人們生活的主旋律。根據(jù)統(tǒng)計(jì)在2008年，全國(guó)用于住宅裝修的費(fèi)用高達(dá)了1300億元，私人購(gòu)車超過了1200萬(wàn)輛。專業(yè)預(yù)測(cè)顯示，在未來(lái)的十年中，裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展會(huì)高于建筑行業(yè)的平均速度，按每年20%的速度增長(zhǎng)。而隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降，私家車購(gòu)買量會(huì)按每年17%的速度增長(zhǎng)。然而裝修后（新車內(nèi)）的空氣污染已經(jīng)成為每個(gè)人必須面對(duì)的問題。根據(jù)一項(xiàng)對(duì)全國(guó)5大城市抽樣結(jié)果顯示，目前我國(guó)室內(nèi)裝修導(dǎo)致的空氣污染達(dá)到了85%，家居甲醛超標(biāo)率達(dá)到了92%。因此，治理因裝修產(chǎn)生的空氣污染的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)“家裝統(tǒng)計(jì)報(bào)告”2003年數(shù)據(jù)表明，業(yè)主在治理室內(nèi)空氣污染的費(fèi)用支出占裝修總費(fèi)用的3%-5%之間，也就是每年用于治理室內(nèi)空氣污染的費(fèi)用約有30億到50億人民幣（該數(shù)字不包括寫字樓、賓館、飯店、娛樂場(chǎng)所等公共市場(chǎng)）。

    國(guó)際上，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑裝飾材料主要用于住宅和城鎮(zhèn)公共建筑（包括寫字樓、賓館、飯店、商業(yè)設(shè)施以及體育、文化娛樂場(chǎng)所）的內(nèi)外裝飾，市場(chǎng)走俏；在我們這個(gè)正處于發(fā)展中的國(guó)家，市場(chǎng)潛力和前景更是看好。　　

〈二〉理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)的領(lǐng)航者。

踏著時(shí)代的脈搏，人類已經(jīng)步入了嶄新的21世紀(jì)。伴隨著人民生活水平的日益提高，當(dāng)今的城市家居也在向集約化住宅形式過渡，人們也開始對(duì)自己精心營(yíng)造的家居環(huán)境變得越來(lái)越重視。然而各種權(quán)威機(jī)構(gòu)所出具的家居環(huán)境監(jiān)測(cè)報(bào)告說(shuō)明人們長(zhǎng)期安享的家居環(huán)境普遍存在嚴(yán)重的污染，因此，室內(nèi)家居環(huán)境的污染控制及治理已經(jīng)變得刻不容緩。

〈三〉檢測(cè)服務(wù)+治理凈化服務(wù)+產(chǎn)品銷售→社會(huì)價(jià)值+人生價(jià)值+財(cái)富價(jià)值

   　如下，以100萬(wàn)人口的小城市為例，進(jìn)行市場(chǎng)潛量和投入產(chǎn)出比例分析：

   　1、零散客戶市場(chǎng)潛量分析

100萬(wàn)人口的城市，每年至少2萬(wàn)戶裝修。	比例	用戶數(shù)量	市場(chǎng)潛量（1200元/戶）	凈利潤(rùn)（一）
	5%	1000戶	120萬(wàn)	36萬(wàn)
	10%	2000戶	240萬(wàn)	72萬(wàn)
	15%	3000戶	360萬(wàn)	120萬(wàn)
	20%	4000戶	480萬(wàn)	144萬(wàn)
	25%	5000戶	600萬(wàn)元	180萬(wàn)

　　備注： 

　  ① 100萬(wàn)人口規(guī)模的城市，介于地市級(jí)和縣級(jí)城市之間；這樣的城市每年裝修的戶數(shù)不低于2萬(wàn)戶；

　　 ② 比例：指室內(nèi)環(huán)保消費(fèi)用戶群，占該城市每年裝修總戶數(shù)的比例；10% 指在室內(nèi)環(huán)保認(rèn)知度非常低的城市中的比例；

　　③ 市場(chǎng)潛量：按每戶每年室內(nèi)環(huán)保最低消費(fèi)1200元測(cè)算（注：若該城市的室內(nèi)環(huán)保認(rèn)知度處于中等以上水平，那么，每戶每年的室內(nèi)環(huán)保消費(fèi)總額將遠(yuǎn)超2500元）；

　　④ 凈利潤(rùn)（一）：按室內(nèi)環(huán)保行業(yè)凈利潤(rùn)率30%（保守?cái)?shù)值）測(cè)算。   

　　2、行業(yè)客戶市場(chǎng)潛量分析：

　　備注：

  　① 數(shù)量：指在該百萬(wàn)人口規(guī)模的城市中某行業(yè)最少的單位數(shù)量；

　　② 消費(fèi)額：指該行業(yè)單位每年在室內(nèi)環(huán)保上的最低消費(fèi)額；

　　③ 凈利潤(rùn)（二）：是按室內(nèi)環(huán)保行業(yè)定單凈利潤(rùn)率20%（保守?cái)?shù)值）測(cè)算出的數(shù)據(jù)。   

　　3、綜合兩表可見：        

　　 若該百萬(wàn)人口城市的室內(nèi)環(huán)保認(rèn)知度低，每年市場(chǎng)潛量約為1509萬(wàn)（240+1269），凈利潤(rùn)額將超過300萬(wàn)；若認(rèn)知度中等，市場(chǎng)潛量約為1749萬(wàn)（480+1269），凈利潤(rùn)達(dá)到400萬(wàn)。

　　現(xiàn)實(shí)給我們的啟示：該行業(yè)的市場(chǎng)前景已不容質(zhì)疑！     

　　良豐環(huán)境可以告訴您，您只需不足3萬(wàn)的投入就可以充分介入室內(nèi)環(huán)保行業(yè)!        　

　　良豐環(huán)境同時(shí)提醒您，想成功，立即做！！  

　  良豐環(huán)境用事實(shí)向未來(lái)有共同利益的朋友說(shuō)，想成功，請(qǐng)追隨成功的人！?。?SPAN lang=EN-US>

                　　　         　　良豐環(huán)境請(qǐng)您用今天創(chuàng)造明天

　　優(yōu)勢(shì)A：生態(tài)專家　知名品牌
    品牌影響是具體營(yíng)銷活動(dòng)中提高產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的必要條件。凡加盟客戶均可統(tǒng)一使用本公司商標(biāo)，充分利用本公司強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)及無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，免費(fèi)使用全套國(guó)家級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)證書、授權(quán)加盟書、CI形象宣傳設(shè)計(jì)軟件等，以協(xié)助各加盟商盡快打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這是其它公司或不知名品牌無(wú)法比擬的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)B：精心策劃　共創(chuàng)雙贏
    任何一種產(chǎn)品要想經(jīng)營(yíng)成功，前提是產(chǎn)品好、牌子正、有國(guó)家最高權(quán)威部門證書，才會(huì)有市場(chǎng)。良豐環(huán)境集合了國(guó)際上最前端的產(chǎn)品，具有同行無(wú)法比擬的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)具備了成功的先決條件和基礎(chǔ)。另外，我們的市場(chǎng)對(duì)象是城市中購(gòu)車、購(gòu)房及寫字樓和小區(qū)住宅開發(fā)商等具有較高收入和追求健康生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層，并制定了嚴(yán)密的價(jià)格系統(tǒng)、務(wù)實(shí)而詳盡的推廣方案，長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一的操作指導(dǎo)，專業(yè)營(yíng)業(yè)培訓(xùn)，確保加盟者做贏、做大、做強(qiáng)。

　　優(yōu)勢(shì)C：全新服務(wù)　鑄就信賴
    公司利用自身強(qiáng)大的科技實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)加盟客戶提供長(zhǎng)期的技術(shù)服務(wù)及后期技術(shù)、品牌升級(jí)支持，由專家及時(shí)為各加盟客戶解決各種技術(shù)、設(shè)備問題，后期服務(wù)有長(zhǎng)期、可靠的保障。

    良豐環(huán)境是目前唯一一家在北京開辦并且設(shè)置終端的環(huán)境科技企業(yè)，它將立足北京，面向全國(guó)、走向世界。

整合營(yíng)銷—成長(zhǎng)客戶，成就自己

　　 良豐環(huán)境品牌是由產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售、服務(wù)等公司經(jīng)營(yíng)的一切環(huán)節(jié)構(gòu)成的一個(gè)完整的、有機(jī)的品牌，這個(gè)整體是為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)——即滿足客戶的需要。一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從客戶的需要出發(fā)，最大限度地滿足客戶的需要。

整體市場(chǎng)定位

　　產(chǎn)品定位：“創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境 ,營(yíng)造健康生活”是良豐環(huán)境的使命，為此，良豐環(huán)境把目前世界上環(huán)境防治最前沿的產(chǎn)品帶到了中國(guó)，良豐環(huán)境將有計(jì)劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)、上市防治室內(nèi)、車內(nèi)環(huán)境污染的系列產(chǎn)品和家居系列清潔用品，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品種類，充分滿足消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的需求。

　　價(jià)格定位：越是先進(jìn)的東西越應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生附加值，所以公司產(chǎn)品價(jià)格定位在同等功用產(chǎn)品價(jià)格的中高檔。在確保渠道價(jià)格落差和利潤(rùn)空間的前提下，最大限度消除消費(fèi)者的價(jià)格心理障礙，增放市場(chǎng)總量，成為與當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的有力武器和阻擋潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

整體客戶服務(wù)

　　客戶是利潤(rùn)源泉，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)圍繞唯一的中心——客戶展開。客戶所購(gòu)買的不是產(chǎn)品，而是期望，他們不是僅要獲得冷冰冰的實(shí)體產(chǎn)品，更多的是要在獲得實(shí)體產(chǎn)品的同時(shí)，獲得心理滿足。

　　“良豐環(huán)境1 + 1服務(wù)”指的是一個(gè)客戶加一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、研發(fā)人員等組成?？蛻糇詮奶と肓钾S環(huán)境開始，面對(duì)的就是一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將對(duì)每一個(gè)客戶建立詳細(xì)的檔案資料，分析客戶的需求，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)客戶進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。

“讓每一個(gè)老客戶都成為您長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)象，同時(shí)成為新客戶的發(fā)掘者”是良豐環(huán)境客戶服務(wù)的目標(biāo)。

 

加盟、代理配置表

加盟方式	加盟費(fèi)	贈(zèng)送
普通加盟商	3萬(wàn)	檢測(cè)儀器、藥劑、治理設(shè)備等5萬(wàn)元
縣級(jí)代理	5萬(wàn)	檢測(cè)儀器、藥劑、治理設(shè)備等8萬(wàn)元
市級(jí)代理	8萬(wàn)	檢測(cè)儀器、藥劑、治理設(shè)備等12萬(wàn)元
省會(huì)代理	10萬(wàn)	檢測(cè)儀器、藥劑、治理設(shè)備等15萬(wàn)元
省級(jí)代理	20萬(wàn)	檢測(cè)儀器、藥劑、治理設(shè)備等30萬(wàn)元

 

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