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深圳市水宜家凈水器廠家誠招許昌總代理商

發(fā)布時(shí)間：2012年5月6日   |   閱讀次數(shù)： 796

深圳市水宜家凈水器廠家誠招許昌總代理商

家電聯(lián)鎖超市是凈水器產(chǎn)品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于凈水器概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電聯(lián)鎖超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯(lián)鎖超市的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。
    家電聯(lián)鎖超市的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷售商業(yè)利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
    1 1、專賣店專賣店有生產(chǎn)廠直接開的，更多的是經(jīng)銷商開的。有單賣某單一企業(yè)產(chǎn)品的，也有賣多家企業(yè)凈水器產(chǎn)品的所謂“凈水器超市”。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件后開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報(bào)載市工商部門統(tǒng)計(jì)有三百多家，我們看到僅“陽光城市花園”小區(qū)就有八家，但除了極少數(shù)外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那么多人、車，開支不小，據(jù)悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業(yè)在★★開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當(dāng)然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動(dòng)出擊找客戶，找生意。
    品牌專賣店的優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發(fā)展的現(xiàn)階段，對(duì)多數(shù)企業(yè)來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道。
    1 2、批發(fā)市場(chǎng)(小商品市場(chǎng))
    很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。上檔次的產(chǎn)品是不會(huì)進(jìn)入這類批發(fā)市場(chǎng)的，因?yàn)橛惺矸荨?SPAN lang=EN-US>
    13、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)
    凈水器企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，有的僅有一個(gè)組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式和價(jià)格，委托生產(chǎn)，當(dāng)然要有自已的品牌，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，再去辦—張衛(wèi)生批件，就去搞銷售了。即使是大企業(yè)，也不可啊
所有的品種都是自已生產(chǎn)，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當(dāng)一部份產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)過得去，工廠還活得下去，也會(huì)發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實(shí)油水不大。    
    14、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作    l
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們?cè)e例說過一個(gè)廠與房地產(chǎn)開放商合作，從生產(chǎn)濾芯帶生產(chǎn)凈水器。另外還有企業(yè)，與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開放商聯(lián)合，在別墅、商品房開發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)吧管道系統(tǒng)鋪好，把凈水器設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房價(jià)每平方呢9000元的話，野心增加了每平方米加500元，用戶也能介紹，在業(yè)主交房時(shí)把凈水器系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就搞了；而且當(dāng)開發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點(diǎn)，這樣的房子就更好賣了。如此便了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統(tǒng)，凈水器廠做成了生意，當(dāng)然應(yīng)該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作需要一點(diǎn)的人人脈或關(guān)系，萬事開頭難嘛！一旦合作，達(dá)到雙贏。房地產(chǎn)商開會(huì)、辦展覽時(shí)，凈水器廠或經(jīng)銷商不妨多去走走，說不定會(huì)有意外收獲呢！
與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售數(shù)字，與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商貨裝璜公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一點(diǎn)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。有些高檔住宅并不傾向于此，曾經(jīng)做過配套設(shè)備，效果不是很好。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大，涉及到資金回籠等問題。
1 5、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利
曾有人要我辦R 0純水機(jī)的衛(wèi)生批件(純水機(jī)是去其他廠貼牌的)，吃飯時(shí)我問他銷到哪里?怎么銷?他說他來自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國有體制，有幾十萬職工，福利費(fèi)用很多，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬臺(tái)的市場(chǎng)，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢?鐵路系統(tǒng)呢?公路系統(tǒng)呢?供電系統(tǒng)呢?……這些可都是錢多得化不完的單位呀!
 對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商來說，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣……以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了(例如先送一臺(tái)去上門安裝試用)，單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動(dòng)一大片呢！
 16、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購
 我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多多，地方政府出讓土地，財(cái)源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水器吧，每個(gè)房間裝一臺(tái)直飲機(jī)多好啊! 招商經(jīng)理胡小英   0755- 28619291  13826551762    QQ；1277381810

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