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不銹鋼加熱器企業(yè)注重終端品牌落地化工程

發(fā)布時間：2012年4月12日   |   閱讀次數(shù)： 732

注重終端品牌落地化工程

悠久歷史、良好口碑、眾多的專利、優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝等，但是這些怎樣在終端體現(xiàn)，誰來體現(xiàn)?就是你的經(jīng)銷商和店員。很可惜很多廣告打的震天響，但是真正產(chǎn)品的精髓我在長期走店過程中卻很少得以感知。讓我們不禁感到深深遺憾。所以在做好高空廣告過程中，千萬不要忘記了品牌塑造最有力的手段就是我們店員和顧客的嘴，這是關鍵，需要整合培訓、終端建設、口碑傳播等多種終端手段完成。其實你看看國內(nèi)外先進的一些品牌企業(yè)，比如星巴克等通過品牌終端化完成可以創(chuàng)造一個國際知名的大品牌。

進一步簡化渠道層級，最好深度斜銷

如果說早期不銹鋼加熱器行業(yè)的營銷競爭關鍵在于渠道的話，那么現(xiàn)在競爭關鍵就是終端，所以你的管理越是接近終端那么越是能夠更加貼近市場，從有更好的占有市場，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，這樣可以加強對市場的反應速度。另外一方面企業(yè)也在強化對終端控制，深度協(xié)銷將是一種趨勢，慢慢的從市場推廣到人員支持、到店面管理等逐步滲透，不斷強化對終端控制。

不斷強化去加盟渠道模式創(chuàng)新

如果以前你加入不銹鋼加熱器企業(yè)只要有資金就行，那么將來趨勢一定不是最重要的，企業(yè)可能正在不斷改善其加盟模式創(chuàng)新。比如在經(jīng)銷商選擇上可能更加注重其經(jīng)營思路和意識，比如廠商需要加盟上承擔的功能正在不斷的退減，廠商可能會派出自己的團隊來管理，經(jīng)銷商所作的只要找房子和用好本地資源即可。

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