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招商加盟商業(yè)計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2012年6月30日   |   閱讀次數(shù): 1856

一、                                      行業(yè)分析

一、朝陽產(chǎn)業(yè)(市場空間不可限量,低風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展有待成熟) 、
  
二、科技領(lǐng)先(企業(yè)擁有最新的無法克隆的核心技術(shù))
  
三、政策扶持(有法律法規(guī)和明文倡導(dǎo)加大行業(yè)的發(fā)展力度)

  
四、關(guān)乎國計(jì)民生(關(guān)系人類生存大計(jì)和普通人的基本生活、辦公環(huán)境)

  
五、可持續(xù)發(fā)展(市場對(duì)產(chǎn)品持續(xù)需求且呈年遞態(tài)勢)。

《中消協(xié)調(diào)查結(jié)果》——萬里行周刊報(bào)訊(記者陳宜)中消協(xié)8月6日公布了一項(xiàng)令人吃驚的調(diào)查結(jié)果,在對(duì)北京、杭州兩市裝修后的室內(nèi)空氣進(jìn)行檢測時(shí)發(fā)現(xiàn),居室甲醛濃度超標(biāo)的竟高達(dá)七成以上。此次中消協(xié)聯(lián)合浙江省消協(xié),分別對(duì)北京30戶和杭州53戶裝修后的室內(nèi)空氣狀況進(jìn)行了檢測。經(jīng)測試,北京市超標(biāo)73. 3%,杭州市超標(biāo)79. 1%,最高超標(biāo)10多倍。調(diào)查發(fā)現(xiàn),超標(biāo)嚴(yán)重的家庭無一例外地大量使用了廉價(jià)的大芯板,且室內(nèi)打造家具過多過密。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國每年因氡致肺癌約在 5 萬人以上,白血病患者低齡化主要原因也是居住環(huán)境甲醛超標(biāo)。 中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境監(jiān)測中心透露,全國每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達(dá) 11.1 人。

 

殺手四面埋伏 悲劇不斷上演
   

 現(xiàn)代人的一生平均有90%的時(shí)間生活和工作在室內(nèi),65%的時(shí)間在家里.而現(xiàn)代城市中室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出數(shù)倍!
     
家居本是我們溫馨快樂、休憩生活的樂園,辦公室是我們工作創(chuàng)業(yè)的場所,車是我們享受信馬奔馳的愛騎,你是否發(fā)現(xiàn)不知道從什么時(shí)候起,我們被莫名其妙的病痛煩惱糾纏不清,琳瑯滿目的偽劣產(chǎn)品充棄市場,購買環(huán)保產(chǎn)品時(shí)應(yīng)查詢看是否是“綠色之星”產(chǎn)品。甲醛清除劑是國內(nèi)首家通過“綠色之星”認(rèn)證的的室內(nèi)空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品,也是甲醛凈化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)唯一一家通過“綠色之星”產(chǎn)品認(rèn)證稱號(hào)的企業(yè)。

二、     市 場 分 析

〈一〉 室內(nèi)環(huán)境污染治理

       隨著我國房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、家具和裝飾裝修業(yè)的迅猛發(fā)展,室內(nèi)空氣污染總是變的日前嚴(yán)重,極大的影響了人民的身體健康,它所引發(fā)的后果、帶來的疾病已經(jīng)到了讓人觸目驚心的地步,世界衛(wèi)生組織公司(2002年世界衛(wèi)生報(bào)告)中,明確將室內(nèi)污染列為威脅人類健康的十大因素之一。
中國室內(nèi)空氣污染引發(fā)死亡之人數(shù)已高達(dá)11.1萬人。每年100多萬5歲以下兒童的病因與裝修污染有關(guān)。北京兒童醫(yī)院對(duì)收治的百名白血病兒童患者家庭進(jìn)行調(diào)查,90%以上兒童患者的家里在12年內(nèi)新裝修。
北京市質(zhì)監(jiān)局對(duì)本市30家家具生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量帛查結(jié)果。30種產(chǎn)品只有17種合格,合格率為56.7%近半家具不合格,8種家具甲醛最高超標(biāo)4倍。
中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)空氣監(jiān)測中心日前對(duì)200輛汽車進(jìn)行檢測結(jié)果發(fā)現(xiàn),若對(duì)照室空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。90%的車內(nèi)空氣污染超標(biāo)。
目前我國治理室內(nèi),家具、汽車空氣污染治理迫不眉睫刻不容緩,已成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要課題,這是一項(xiàng)利國利民的環(huán)保事業(yè)。歡迎有識(shí)之士加盟治理污染環(huán)保產(chǎn)業(yè),積極改善人們生活環(huán)境,努力打造一個(gè)清新的空氣,健康舒適的綠色環(huán)保家園。

目前,隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長和人民生活消費(fèi)水平的快速提升,城鎮(zhèn)建設(shè)已進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,廣大消費(fèi)者對(duì)居住和工作環(huán)境提出了更高的要求。建筑材料、家具制品和裝修材料等所造成室內(nèi)環(huán)境污染問題的日益突出。但用于居室和辦公樓的建筑材料、家具制品和裝修材料大多含有超標(biāo)或嚴(yán)重超標(biāo)的對(duì)人體健康極為有害的物質(zhì),這些逐漸釋放出來的污染物不能得到有效分解,使室內(nèi)污染相當(dāng)嚴(yán)重,形成令人恐懼的"毒氣室。

目前買房、購車等成為人們生活的主旋律。根據(jù)統(tǒng)計(jì)在2008年,全國用于住宅裝修的費(fèi)用高達(dá)了1300億元,私人購車超過了1200萬輛。專業(yè)預(yù)測顯示,在未來的十年中,裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展會(huì)高于建筑行業(yè)的平均速度,按每年20%的速度增長。而隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降,私家車購買量會(huì)按每年17%的速度增長。然而裝修后(新車內(nèi))的空氣污染已經(jīng)成為每個(gè)人必須面對(duì)的問題。根據(jù)一項(xiàng)對(duì)全國5大城市抽樣結(jié)果顯示,目前我國室內(nèi)裝修導(dǎo)致的空氣污染達(dá)到了85%,家居甲醛超標(biāo)率達(dá)到了92%。因此,治理因裝修產(chǎn)生的空氣污染的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)家裝統(tǒng)計(jì)報(bào)告”2003年數(shù)據(jù)表明,業(yè)主在治理室內(nèi)空氣污染的費(fèi)用支出占裝修總費(fèi)用的3%-5%之間,也就是每年用于治理室內(nèi)空氣污染的費(fèi)用約有30億到50億人民幣(該數(shù)字不包括寫字樓、賓館、飯店、娛樂場所等公共市場)。

   
國際上,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,建筑裝飾材料主要用于住宅和城鎮(zhèn)公共建筑(包括寫字樓、賓館、飯店、商業(yè)設(shè)施以及體育、文化娛樂場所)的內(nèi)外裝飾,市場走俏;在我們這個(gè)正處于發(fā)展中的國家,市場潛力和前景更是看好。  

〈二〉理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,行業(yè)的領(lǐng)航者。

踏著時(shí)代的脈搏,人類已經(jīng)步入了嶄新的21世紀(jì)。伴隨著人民生活水平的日益提高,當(dāng)今的城市家居也在向集約化住宅形式過渡,人們也開始對(duì)自己精心營造的家居環(huán)境變得越來越重視。然而各種權(quán)威機(jī)構(gòu)所出具的家居環(huán)境監(jiān)測報(bào)告說明人們長期安享的家居環(huán)境普遍存在嚴(yán)重的污染,因此,室內(nèi)家居環(huán)境的污染控制及治理已經(jīng)變得刻不容緩。

〈三〉檢測服務(wù)+治理凈化服務(wù)+產(chǎn)品銷售社會(huì)價(jià)值+人生價(jià)值+財(cái)富價(jià)值

    如下,以100萬人口的小城市為例,進(jìn)行市場潛量和投入產(chǎn)出比例分析:

    1、零散客戶市場潛量分析

100萬人口的城市,每年至少2萬戶裝修。

比例

用戶數(shù)量

市場潛量(1200/戶)

凈利潤(一)

5%

1000

120

36

10%

2000

240

72

15%

3000

360

120

20%

4000

480

144

25%

5000

600萬元

180

  備注: 

   ① 100萬人口規(guī)模的城市,介于地市級(jí)和縣級(jí)城市之間;這樣的城市每年裝修的戶數(shù)不低于2萬戶;

   比例:指室內(nèi)環(huán)保消費(fèi)用戶群,占該城市每年裝修總戶數(shù)的比例;10% 指在室內(nèi)環(huán)保認(rèn)知度非常低的城市中的比例;

  市場潛量:按每戶每年室內(nèi)環(huán)保最低消費(fèi)1200元測算(注:若該城市的室內(nèi)環(huán)保認(rèn)知度處于中等以上水平,那么,每戶每年的室內(nèi)環(huán)保消費(fèi)總額將遠(yuǎn)超2500元);

  凈利潤(一):按室內(nèi)環(huán)保行業(yè)凈利潤率30%(保守?cái)?shù)值)測算。   

  2、行業(yè)客戶市場潛量分析:

  備注:

   數(shù)量:指在該百萬人口規(guī)模的城市中某行業(yè)最少的單位數(shù)量;

  消費(fèi)額:指該行業(yè)單位每年在室內(nèi)環(huán)保上的最低消費(fèi)額;

  凈利潤(二):是按室內(nèi)環(huán)保行業(yè)定單凈利潤率20%(保守?cái)?shù)值)測算出的數(shù)據(jù)。   

  3、綜合兩表可見:        

   若該百萬人口城市的室內(nèi)環(huán)保認(rèn)知度低,每年市場潛量約為1509萬(240+1269),凈利潤額將超過300萬;若認(rèn)知度中等,市場潛量約為1749萬(480+1269),凈利潤達(dá)到400萬。

  現(xiàn)實(shí)給我們的啟示:該行業(yè)的市場前景已不容質(zhì)疑!     

  愛瑞克環(huán)境可以告訴您,您只需不足3萬的投入就可以充分介入室內(nèi)環(huán)保行業(yè)!         

  愛瑞克環(huán)境同時(shí)提醒您,想成功,立即做!!  

   愛瑞克環(huán)境用事實(shí)向未來有共同利益的朋友說,想成功,請(qǐng)追隨成功的人?。?!

                              愛瑞克環(huán)境請(qǐng)您用今天創(chuàng)造明天

  優(yōu)勢A:生態(tài)專家 知名品牌
   
品牌影響是具體營銷活動(dòng)中提高產(chǎn)品和服務(wù)競爭能力的必要條件。凡加盟客戶均可統(tǒng)一使用本公司商標(biāo),充分利用本公司強(qiáng)大品牌優(yōu)勢及無形資產(chǎn)優(yōu)勢,免費(fèi)使用全套國家級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書、授權(quán)加盟書、CI形象宣傳設(shè)計(jì)軟件等,以協(xié)助各加盟商盡快打開當(dāng)?shù)厥袌?,這是其它公司或不知名品牌無法比擬的品牌優(yōu)勢。

  優(yōu)勢B:精心策劃 共創(chuàng)雙贏
   
任何一種產(chǎn)品要想經(jīng)營成功,前提是產(chǎn)品好、牌子正、有國家最高權(quán)威部門證書,才會(huì)有市場。愛瑞克環(huán)境集合了國際上最前端的產(chǎn)品,具有同行無法比擬的市場優(yōu)勢,已經(jīng)具備了成功的先決條件和基礎(chǔ)。另外,我們的市場對(duì)象是城市中購車、購房及寫字樓和小區(qū)住宅開發(fā)商等具有較高收入和追求健康生活品質(zhì)的白領(lǐng)階層,并制定了嚴(yán)密的價(jià)格系統(tǒng)、務(wù)實(shí)而詳盡的推廣方案,長期的發(fā)展規(guī)劃,統(tǒng)一的操作指導(dǎo),專業(yè)營業(yè)培訓(xùn),確保加盟者做贏、做大、做強(qiáng)。

  優(yōu)勢C:全新服務(wù) 鑄就信賴
   
公司利用自身強(qiáng)大的科技實(shí)力、品牌優(yōu)勢,對(duì)加盟客戶提供長期的技術(shù)服務(wù)及后期技術(shù)、品牌升級(jí)支持,由專家及時(shí)為各加盟客戶解決各種技術(shù)、設(shè)備問題,后期服務(wù)有長期、可靠的保障。

    愛瑞克環(huán)境是目前唯一一家在北京開辦并且設(shè)置終端的環(huán)境科技企業(yè),它將立足北京,面向全國、走向世界。

整合營銷成長客戶,成就自己

   愛瑞克環(huán)境品牌是由產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售、服務(wù)等公司經(jīng)營的一切環(huán)節(jié)構(gòu)成的一個(gè)完整的、有機(jī)的品牌,這個(gè)整體是為同一個(gè)目標(biāo)服務(wù)——即滿足客戶的需要。一切經(jīng)營活動(dòng)從客戶的需要出發(fā),最大限度地滿足客戶的需要。

整體市場定位

  產(chǎn)品定位:創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境 ,營造健康生活是愛瑞克環(huán)境的使命,為此,愛瑞克環(huán)境把目前世界上環(huán)境防治最前沿的產(chǎn)品帶到了中國,愛瑞克環(huán)境將有計(jì)劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)、上市防治室內(nèi)、車內(nèi)環(huán)境污染的系列產(chǎn)品和家居系列清潔用品,并不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu),細(xì)分產(chǎn)品種類,充分滿足消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的需求。

  價(jià)格定位:越是先進(jìn)的東西越應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生附加值,所以公司產(chǎn)品價(jià)格定位在同等功用產(chǎn)品價(jià)格的中高檔。在確保渠道價(jià)格落差和利潤空間的前提下,最大限度消除消費(fèi)者的價(jià)格心理障礙,增放市場總量,成為與當(dāng)前競爭對(duì)手爭奪市場份額的有力武器和阻擋潛在競爭對(duì)手進(jìn)入的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

整體客戶服務(wù)

  客戶是利潤源泉,一切經(jīng)營活動(dòng)都應(yīng)圍繞唯一的中心——客戶展開??蛻羲徺I的不是產(chǎn)品,而是期望,他們不是僅要獲得冷冰冰的實(shí)體產(chǎn)品,更多的是要在獲得實(shí)體產(chǎn)品的同時(shí),獲得心理滿足。

  愛瑞克環(huán)境1 + 1服務(wù)指的是一個(gè)客戶加一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),服務(wù)團(tuán)隊(duì)由業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、研發(fā)人員等組成??蛻糇詮奶と霅廴鹂谁h(huán)境開始,面對(duì)的就是一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),這個(gè)團(tuán)隊(duì)將對(duì)每一個(gè)客戶建立詳細(xì)的檔案資料,分析客戶的需求,加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),對(duì)客戶進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。

讓每一個(gè)老客戶都成為您長期的服務(wù)對(duì)象,同時(shí)成為新客戶的發(fā)掘者是愛瑞克環(huán)境客戶服務(wù)的目標(biāo)。

1 、檢測收益: 收取室內(nèi)裝修污染檢測費(fèi) 室內(nèi)空氣污染檢測收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ,非CMA.

檢測次數(shù)

1 點(diǎn)

2 點(diǎn)

3 點(diǎn)

4 點(diǎn)

5 點(diǎn)

價(jià)格(元)

100

160

200

240

300

2 、治理收益: 收取室內(nèi)裝修污染治理費(fèi)

超出國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)

超標(biāo) 2 倍以下

超標(biāo) 2-4

超標(biāo) 4 倍以上

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

15 / 平方

20 / 平方

30 / 平方

小汽車治理每輛 350 元,配送車寶

   以一個(gè) 100 萬人口的城市為例,裝修市場量至少達(dá) 2 萬戶以上,即便僅有 25% 的住戶進(jìn)行治理,按每住戶 300 平米,室內(nèi)空氣超標(biāo)不超過 2 倍計(jì)算,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 15 / 平方, 2 萬戶 ×25%×15 / 平方×100 平方 / =150萬元(治理費(fèi)用)。保守計(jì)算,再減去 20% ,純利潤可達(dá)120萬。
  3 、產(chǎn)品銷售效益: 可在當(dāng)?shù)爻?、商場、家庭、建材等市場批發(fā)與銷售相關(guān)的室內(nèi)裝修污染檢測設(shè)備及耗材、治理工具、治理產(chǎn)品等獲利。

  4 、省、地、縣獨(dú)家代理差價(jià)效益:

  如果您成為本公司區(qū)域獨(dú)家代理商,還可以發(fā)展下屬代理商服務(wù)站,收取省、地、縣各級(jí)產(chǎn)品差價(jià)費(fèi)獲利,享受長期業(yè)務(wù)返點(diǎn)。
  5 優(yōu)先代理我公司后續(xù)開發(fā)的其它產(chǎn)品項(xiàng)目贏取利潤
  6、 獎(jiǎng)勵(lì):

公司對(duì)各級(jí)代理商以同等比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì):

直接累計(jì)進(jìn)貨額(年)

獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)

直接累計(jì)進(jìn)貨額()

獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)

10-20

5%

20-35

10%

35-50

15%

50 萬以上

20%

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):
  對(duì)于年銷售量達(dá) 100 萬的經(jīng)銷商,除年終獎(jiǎng)勵(lì)外,本公司還將給代理商不公開的獎(jiǎng)勵(lì)(如紅利 . 汽車)
精神獎(jiǎng)勵(lì) :
  我公司設(shè)立“優(yōu)秀經(jīng)營者”等獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)經(jīng)營業(yè)績突出者,公司贈(zèng)匾以示獎(jiǎng)勵(lì),并可到公司參加“企業(yè)年終表彰大會(huì)”。此外,特殊貢獻(xiàn)者還將獲得一次出國旅游獎(jiǎng)勵(lì).

 

加盟、代理配置表

加盟方式

加盟費(fèi)

贈(zèng)送

普通加盟商

3

檢測儀器、藥劑、治理設(shè)備等5萬元

縣級(jí)代理

5

檢測儀器、藥劑、治理設(shè)備等8萬元

市級(jí)代理

8

檢測儀器、藥劑、治理設(shè)備等12萬元

省會(huì)代理

10

檢測儀器、藥劑、治理設(shè)備等15萬元

省級(jí)代理

20

檢測儀器、藥劑、治理設(shè)備等30萬元

 

 

 

 

向掌柜 提問:

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