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涂料經(jīng)銷商如何選擇一個適合自己經(jīng)營的品牌

發(fā)布時間：2014年12月8日   |   閱讀次數(shù)： 373

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作為一名涂料經(jīng)銷商，在眾多的涂料品牌當(dāng)中怎么選擇一個適合自己經(jīng)營的品牌？是所有經(jīng)銷商和想從事涂料行業(yè)的人員要考慮的事/符合自己需求、上升空間大、后勁足的品牌是每個經(jīng)銷商都需要思考的，隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，涂料行業(yè)競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多涂料店都在經(jīng)銷同一種商品

德工漆對比一線品牌的優(yōu)勢：

廣東佛山德工化工有限公司德工漆，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是普遍知道，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌，但我們的產(chǎn)品功能、質(zhì)量與一線品牌的差距并不是很大，銷售政策的靈活性和對經(jīng)銷商的保護等方面做得比一線品牌的還要好，我們在省會等大城市是一個裝飾材料城設(shè)一個點或是一個區(qū)劃分一個點銷售，對于二、三級城市則根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略不同可由二級城市設(shè)總代理商、一級代理來進行分銷，渠道的掌控下沉到縣級城市，一個縣城設(shè)一家獨家代理，以保證代理商、經(jīng)銷商的利益。

如何選擇適合自己代理的涂料品牌：

作為經(jīng)銷商你要對于自身的優(yōu)勢、劣勢及以后的發(fā)展目標(biāo)非常清楚、明確，這樣，做起事來也比較有條理，哪些事情該積極的做，哪些不該做或是該由廠家互相配合來做。有原則有計劃的做好自己所代理的涂料品牌，羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。當(dāng)然，在選擇和企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來的目標(biāo)相同/只有這樣做你才能有一個比確明確的方向

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