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馬云說“一個不能夠與客戶打得火熱的企業(yè)是沒有前途的,一個渠道商連廠家人員都難見到企業(yè)肯定活不了”,這句話不無道理。與客戶在一起,打通與渠道商和消費者接觸的最后一公里,提升企業(yè)快速反應(yīng)能力,深度研討和應(yīng)對市場的變化,這是CILLY水麗凈水一直致力于去完善和推動的工作。 CILLY水麗凈水服務(wù)中心 2015年伊始,CILLY水麗凈水即率先在安徽和河南等地陸續(xù)設(shè)立“凈水服務(wù)中心”,選派得力銷售顧問掛帥,除回公司述職和接受培訓(xùn)外,長期駐扎區(qū)域市場,與市場零距離對接。 CILLY水麗凈水服務(wù)中心 此次“CILLY水麗凈水服務(wù)中心”的設(shè)立,秉承了這樣幾個原則: 第一,“當(dāng)?shù)厝朔止墚?dāng)?shù)厥袌觥?。因為?dāng)?shù)厝俗钍煜ぎ?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、文化習(xí)俗,有共同的語言,而且能最大化運籌、調(diào)動和盤活各類資源。同時,也在一定層面上照顧了個人的家庭因素,使事業(yè)和個人生活能夠同時兼顧。 第二,貼近核心市場。核心市場一方面指像安徽、河南等省份都是公司的重要市場,同時凈水服務(wù)中心在這些省份的設(shè)立,也都依托各省內(nèi)的凈水核心區(qū)域,從而產(chǎn)生快速機動的反應(yīng)能力,機動半徑一般不超過2小時,可實現(xiàn)即刻抵達(dá)的效果。 CILLY水麗凈水服務(wù)中心 第三,挑選精干力量。目前幾個省區(qū)的CILLY水麗凈水服務(wù)中心”的設(shè)立,均是由公司骨干的銷售顧問擔(dān)任,對市場能夠有較好的拓展和把控能力。 各地“CILLY水麗凈水服務(wù)中心”的設(shè)立,承擔(dān)著CILLY水の麗品牌推廣、市場巡查、老客戶扶持與市場作戰(zhàn)方案制定、新客戶開發(fā)、市場動態(tài)反饋的作用,具有戰(zhàn)略意義。 CILLY水麗凈水服務(wù)中心 “肩負(fù)著公司和客戶的雙重囑托和信任,深感責(zé)任重大,我必須全力以赴服務(wù)客戶、服務(wù)市場!”CILLY水麗安徽凈水服務(wù)中心丁經(jīng)理說。
向掌柜 張敏明 提問: