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安陽斷橋鋁

發(fā)布時間:2017年3月4日   |   閱讀次數(shù): 87

安陽斷橋鋁曾經(jīng)有一個客戶員問我:“市場門店里的鋁合金門窗價格很便宜,為何你們的比人家的貴那么多?”我反問道:“既然這家鋁合金門窗價格那么便宜,應(yīng)該生意很好,卻為什么一直是家小門店,而我們卻是大廠呢?實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經(jīng)常被低價得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),市場上銷量最差的商品,通常也是價格低的商品。除非有成本優(yōu)勢(如麗閣門窗)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,低價不再是常規(guī)競爭手段,而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中,低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的一根稻草。 鋁合金門窗價格高低不是一個純粹的定價問題,而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說:“你不是通過價格出售產(chǎn)品,而是出售價格?!苯馃窭蠋熣f:“推銷是通過價格把鋁合金門窗產(chǎn)品賣出去,營銷是通過鋁合金門窗產(chǎn)品把價格賣出去?!眱r格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動,構(gòu)成了營銷體系。低價還是高價,其實是推銷與營銷的區(qū)別。 鋁合金門窗高價打敗低價是市場的常態(tài),鋁合金門窗低價打敗高價是個案。當(dāng)然,鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價格戰(zhàn)是例外。營銷是把價格賣出去,學(xué)會賣價格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”,恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。 無論什么價格,都需要相應(yīng)的營銷活動證明這個價格的合理性、正當(dāng)性,獲得價格認(rèn)同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認(rèn)識誤區(qū)。很多人理解的是:高價是需要營銷活動來支撐的,而低價不需要,因為低價本身就是證明。 價格認(rèn)同有兩個概念:一是價格本身,即價格高低,這種認(rèn)同不產(chǎn)生購買行為;二是價格與價值的關(guān)聯(lián),即產(chǎn)品是否值這個價格,這是價格與價值的差異。低價本身只產(chǎn)生種認(rèn)同,不產(chǎn)生第二種認(rèn)同。第二種認(rèn)同是消費體驗和市場推廣之后所產(chǎn)生的認(rèn)同。 價格認(rèn)同不是源于價格本身,而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持,這政策可不是天上掉下來的。 有人認(rèn)為,大門窗企業(yè)的營銷政策好是因為企業(yè)資源多,這是誤解。初期的政策投入,只不過是資源的預(yù)支,不是無償使用,是要通過預(yù)留價格空間和未來的銷量償付的。正確的價格思維是:新品上市時價格要稍微高一點,然后把利潤空間預(yù)支出來,用于開展?fàn)I銷活動,以營銷活動來支撐消費者對價格的認(rèn)同。所謂的營銷就是銷售價格,大致就是這個意思。當(dāng)然,我們不能由此推論價格越高越好,而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價,你越是需要投入更大的力度來保障價格認(rèn)同。 除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價的特例之外,我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本現(xiàn)象:價格與企業(yè)的營銷能力成正比。當(dāng)然,我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力,還是因為營銷能力低而不敢定高價。若想更多的了解關(guān)于安陽斷橋鋁門窗、鋁合金門窗、斷橋鋁門窗價格、鋁包木門窗、露臺陽光房、幕墻門窗系統(tǒng)、門窗加盟等相關(guān)信息,可以咨詢。麗閣門窗

向掌柜 張武卿 提問:

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