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進入信息時代,商戰(zhàn)更大程度上就等同于信息戰(zhàn),尤其在金屬瓦產(chǎn)品品牌繁多的情況下,如何讓金屬瓦消費者充分接觸到自身品牌,并且通過信息傳播留下深刻印象,就成為金屬瓦廠家當前需要攻克的重點課題。
性價比曾經(jīng)是“無”
作為消費者,每天要接收的信息實在太多,傳播渠道的選擇決定了消費者能否接觸到你,但能不能讓消費者留下印象就要看傳播的內(nèi)容。傳播的內(nèi)容說什么好?要根據(jù)情況而定,假如金屬瓦廠家投入的資源有限,用戶看到這次傳播但未必看得到下次,那就必須在這次的接觸中俘獲潛在用戶。這時就要考慮用戶對什么信息很敏感、記憶很深刻,而且需要在有限的時間內(nèi)把你想表達的意思講清楚。
一些品牌會主打性價比,有些金屬瓦品牌經(jīng)常有“**元每平方”之類有關(guān)性價比的宣傳內(nèi)容,讓受眾印象深刻。但世上沒有兩全其美的事情,強調(diào)性價比雖然有助于資源有限的品牌快速建立認知,其副作用就是用戶很容易把該品牌定義為性價比品牌,對該品牌非性價比的高端產(chǎn)品的銷售會帶來不利影響。
情懷和理念更打動人心
時至今日,隨著人們生活水平的逐漸提高和消費者對價值的追求越來越多,性價比這張牌也越來越難打。除了性價比,金屬瓦廠家可以傳播的東西還有很多,比如外觀、工藝、全新品類、空間效果等,但要說清這些,所需要動用的媒體資源(包括數(shù)量和時間)就要更多了。
更有甚者,一些“財大氣粗”的企業(yè)和品牌越來越傾向于在傳播中講情懷、理念等一些更加精神層面的東西,這種推廣在渠道上往往需要同時動用好幾個主流媒體,在時間上則需要持續(xù)數(shù)年的投入才會有明顯效果。
正因為做品牌無不僅僅是燒錢賣廣告,品牌傳播是一項非常系統(tǒng)和嚴謹?shù)墓ぷ鳎彩且豁棙O具意義且對行業(yè)發(fā)展極其有利的工作。當品牌傳播和推廣的內(nèi)容離銷售越近,傳播的短期性價比就越高,同時對品牌的局限性也越大;反之,品牌傳播和推廣的內(nèi)容離銷售越遠、離品牌越近,那么傳播本身的短期性價比越低,對品牌的局限性也越小,所以金屬瓦廠家一定要根據(jù)實際情況衡量好資源投入配比。
向掌柜 陳經(jīng)理 提問: