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塑纖布說明
產品定義:
在建材行業(yè)中作為附加層使用,主要解決涂層更容易成膜定型,成膜后大幅度提升涂層的抗拉伸性、附著力、抗壓強度、耐老化等。
同質化產品:玻纖網格布,縫織聚酯布,無紡丙綸布等。
與同質化產品性能對比:玻纖網格布密度低,抗拉伸性差,不易定型,價格低廉,對涂層作用性差。縫織聚酯布密度高,縱向和橫向拉伸性不均勻,滲透性差,表面不光滑,涂層材料消耗大,柔軟不易定型,價格適中。無紡丙綸布整體不滲透,硬度高,不易定型。塑纖布密度均勻,胎體超薄,滲透性強,節(jié)省涂層消耗,抗拉抗裂性能大于前者數倍,柔軟但易定型,施工性強。
產品用途:防水涂料加強,膩子掛網,防腐涂料加強等。
推廣文案:
推廣核心思想:
附加層在涂料施工運用中已經普及,因此沒有必要在涂料施工中必須做附加層上過多的引導,只要在和同質化產品運用對比上重點推廣即可。要求推廣形式簡單,內容清晰,目的明確,簡單易懂。抓住客戶的實際需求,簡單、粗暴、有沖擊力、讓客戶沒有了可選擇余地。
選文標題:(必須抓核心,接地氣)
1、聚酯布升級替代品。
2、防水涂料加強用布的革命性產品。
3、質量更好,使用成本更低的防水塑纖布。
4、塑纖布,讓防水涂料每平方至少可省5塊錢!
5、提升防水質量又省錢的好材料塑纖布。
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推廣內容:
(目前客戶需求)大家對涂料運用的價值需求,從原來的控制成本轉變成控制質量的需求,從涂料質量的選擇到施工工藝的綜合搭配,目的就是:即可以控制成本,又能保證質量,讓利益最大化。既能保障利益,又能保障自己的口碑和品牌價值,形成長期競爭力。
(客戶需求解答)
問:塑纖布(超薄超強塑纖布)價格比聚酯布高出一倍,客戶為何選擇塑纖布?
答:(用對比計算方式回答)聚酯布成本:1元/平方米,塑纖布2元/平方米。
1、聚酯布比較厚,每平方米涂料用量至少1.5-2公斤才能遮蓋,塑纖布超薄,每平方米涂料用量1-1.5公斤就可遮蓋,每平方米可節(jié)約材料成本0.5公斤,按照10元/公斤計算,0.5公斤×10元=5元,每平方節(jié)約涂料5元。
2、聚酯布厚度大、密度高,不易滲透,施工過程中需要反復輥壓數次,加大施工工序,提升人工成本,人工輥壓成本至少在1元/平方米。
3、在施工運用中塑纖布比聚酯布綜合成本還要低很多!
問:塑纖布和聚酯布在運用中性能優(yōu)勢?
答:
1、聚酯布厚且吸水,不容易滲透,材質柔軟不定型,在反復輥壓過程中非常容易變形起皺,導致返工修整,或者造成容易形成空鼓,和搭接邊形成縫隙的可能性,帶來售后隱患。塑纖布超薄不吸水,涂料容易滲透,不需要反復輥壓就能輕松滲透,涂料填充均勻,不易出現空鼓,塑纖布即柔軟又定型,不容易出現起皺翹邊,形成搭接邊縫隙的隱患,
2、聚酯布表面有細毛不光滑,涂料滾涂一遍無法遮蓋,至少2遍以上滾涂,浪費涂料又費工時,塑纖布超薄又光滑,只需一遍就可以形成覆蓋,節(jié)省涂料又省工。
3、聚酯布縱向、橫向拉力不均勻,后期使用過程容易出現變形,對涂料層形成二次破壞,塑纖布縱向、橫向拉力均勻,對涂料后期使用過程降低破壞。
4、塑纖布抗拉伸性能是聚酯布的數倍,在涂料使用壽命上明顯有優(yōu)越性。
向掌柜 梁經理 提問: