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工欲善其事,必先利其器。為更好地服務(wù)經(jīng)銷商,全面提升經(jīng)銷商們的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和單店銷售能力,5月8日-9日,圣達(dá)地板“逐夢(mèng)2017”首期經(jīng)銷商培訓(xùn)班隆重舉行,來(lái)自圣達(dá)地板蘇浙滬皖區(qū)域的新老經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)精英參與本期培訓(xùn)。
本期經(jīng)銷商培訓(xùn)班內(nèi)容非常豐富:從公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃到對(duì)企業(yè)品牌之路的闡釋,從產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)、安裝細(xì)節(jié)到售后服務(wù)案例解析,從專賣店的品牌形象系統(tǒng)陳列設(shè)計(jì)到門店?duì)I銷推廣活動(dòng),既高屋建瓴、立足整體又事無(wú)巨細(xì)、面面俱到,充分體現(xiàn)了圣達(dá)地板本次活動(dòng)的坦誠(chéng)和重視。
培訓(xùn)班伊始,圣達(dá)地板總經(jīng)理芮新根首先作了《公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃》的報(bào)告,開誠(chéng)布公地向各位經(jīng)銷商家人們分享了圣達(dá)地板的整體戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖,讓大家對(duì)圣達(dá)地板下一步發(fā)展規(guī)劃有了更清晰的了解和認(rèn)同。與會(huì)的各位經(jīng)銷商紛紛表示,芮總的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)言讓他們更有底氣、更有動(dòng)力,也更有信心與圣達(dá)地板繼續(xù)前行。
隨后,圣達(dá)地板品牌部經(jīng)理蔣建偉為大家?guī)?lái)了《2017品牌圣達(dá)之路》的解讀,蔣經(jīng)理站在品牌是一種重要的無(wú)形資產(chǎn)、是一個(gè)企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂的高度,提醒大家:相對(duì)于價(jià)格、質(zhì)量層次的競(jìng)爭(zhēng),品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)最具價(jià)值性,品牌意味著客戶群。圣達(dá)地板的品牌定位是大品牌、好品質(zhì)、國(guó)民價(jià),以零甲醛添加、地?zé)崛m應(yīng)、鎖扣靜音等核心技術(shù)為基礎(chǔ),樹立起圣達(dá)地板專業(yè)、環(huán)保、舒適的品牌符號(hào)。同時(shí),蔣經(jīng)理還就全新VI系統(tǒng)、全新店面形象系統(tǒng)、畫面優(yōu)化、戶外廣告等方面為大家做了說(shuō)明解讀,讓大家對(duì)圣達(dá)品牌規(guī)劃與實(shí)施有了更直觀的認(rèn)知和了解。
地板作為最重要的家居裝修產(chǎn)品之一,消費(fèi)者對(duì)地板經(jīng)銷商們的專業(yè)素養(yǎng)和售后安裝能力最為看重,圣達(dá)地板總經(jīng)理芮新元、區(qū)域經(jīng)理黃志平分別為經(jīng)銷商們帶來(lái)了《實(shí)木地板基礎(chǔ)知識(shí)及售后安裝》、《強(qiáng)化地板基礎(chǔ)知識(shí)及售后安裝》的講座,芮總和黃經(jīng)理分別從地板基礎(chǔ)知識(shí)、生產(chǎn)工藝流程、地板主要指標(biāo)等角度,為大家?guī)?lái)既專業(yè)又深入淺出的講解,教會(huì)大家如何正確向消費(fèi)者介紹圣達(dá)地板的品質(zhì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售。所謂三分地板、七分安裝,售后安裝是服務(wù)顧客的重中之重,芮總詳細(xì)為大家分析了圣達(dá)實(shí)木地?zé)岬匕宓陌惭b注意事項(xiàng),黃經(jīng)理也就強(qiáng)化地板售后中常見(jiàn)的板邊板面鼓包、破損等現(xiàn)象為大家提供了應(yīng)對(duì)解決之道,令大家豁然開朗。
對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)地板經(jīng)銷商而言,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,必須全面提升門店的運(yùn)營(yíng)能力。為此,在本期經(jīng)銷商培訓(xùn)班9日下午日程中,圣達(dá)地板營(yíng)銷總監(jiān)許克、銷售總監(jiān)方利泉分別就如何管理專賣店、如何開展門店活動(dòng)兩大重要問(wèn)題為大家?guī)?lái)了精彩的課程與互動(dòng)。許總從店面終端形象管理、導(dǎo)購(gòu)員的綜合素質(zhì)、完善的服務(wù)體系、價(jià)格體系以及如何開展活動(dòng)、開發(fā)渠道等角度,帶領(lǐng)大家全面立體認(rèn)識(shí)了專賣店管理的關(guān)鍵要素,許總同時(shí)還為經(jīng)銷商們展示了圣達(dá)地板最新推出的專賣店終端店面形象展示系統(tǒng),解讀其品牌意涵和展示優(yōu)勢(shì);方總則針對(duì)如何做好品牌聯(lián)盟活動(dòng)的問(wèn)題,就品牌聯(lián)盟活動(dòng)策劃、聯(lián)盟制度、落地細(xì)則、執(zhí)行等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的實(shí)操分析。
通過(guò)一整天的培訓(xùn),經(jīng)銷商們?cè)谄放魄熬啊惭b售后、店面營(yíng)銷等多個(gè)方面都有不小的收獲,大家堅(jiān)信會(huì)將學(xué)習(xí)內(nèi)容付于實(shí)踐,真正的學(xué)有所用,學(xué)有所成。2017,是繼續(xù)奮斗的一年;2017,是百舸爭(zhēng)流的一年,圣達(dá)地板的經(jīng)銷商們摩拳擦掌,心有所得,必將再建豐碑!
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