合作關(guān)系美活將把終端消費者、渠道經(jīng)銷商、上游供應(yīng)商以及企業(yè)自身的員工等統(tǒng)一納入美活品牌軌道,他們都將成為美活這個大家庭組織的成員。美活公司將不僅為終端消費者提供健康飲用水的最佳解決方案,還為所有渠道經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展及實際市場營銷的解決方案。作為這個大家庭中的成員,無論是終端消費者還是渠道經(jīng)銷商,他們將永遠受到美活公司的尊重與服務(wù)。
美活凈水器對區(qū)域總經(jīng)銷商的支持 1) 市場營銷支持:提供美活凈水器經(jīng)銷商營銷方案,并且結(jié)合當?shù)貙嶋H情況委派區(qū)域經(jīng)理前往總經(jīng)銷商處協(xié)助開拓當?shù)厥袌觥?BR>他們的主要的職責是:策劃當?shù)厥袌隹尚械匿N售方案、制定銷售計劃、培訓(xùn)銷售隊伍,協(xié)助和監(jiān)督總經(jīng)銷商執(zhí)行銷售方案,快速打開當?shù)厥袌?。這是2365立志成為行業(yè)第一品牌,帶動經(jīng)銷商共同發(fā)展,區(qū)別于其它同行業(yè)營銷模式的最有力措施之一;2)拓展當?shù)劁N售渠道的協(xié)助:區(qū)域經(jīng)理將協(xié)助總經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)努力發(fā)掘客戶信息,所獲得客戶資料全部轉(zhuǎn)給總經(jīng)銷處。3) 提供統(tǒng)一的市場形象策劃:如專賣店(客戶服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)店),賣場專柜、平面廣告等,樹立美活產(chǎn)品良好的市場形象,增加消費者可信度;4) 嚴格的市場保護:每個城市只設(shè)一家總經(jīng)銷,該區(qū)域的客戶信息都直接轉(zhuǎn)交給區(qū)域總經(jīng)銷受理;5) 嚴格的沖、串貨管理:每臺美活公司產(chǎn)品均有可追溯的產(chǎn)品編號,通過查出各個編號產(chǎn)品發(fā)往的區(qū)域市場,可以很方便地查出沖、串貨來源,從而進行嚴格的沖串、貨處置,真正重視及保護總經(jīng)銷的利益。如果發(fā)現(xiàn)沖、串貨,情況屬實,第一次予以警告,責令收回全部沖、串貨產(chǎn)品,并取消責任客戶的廣告支持和年終返利資格;第二次發(fā)生惡性沖、串貨則立即取消經(jīng)銷權(quán)利并停止供貨;6) 嚴格控制市場價格:美活公司將封鎖產(chǎn)品的出廠價格,并協(xié)助經(jīng)銷商維護當?shù)氐氖袌鰞r格。禁止低價傾銷以及利用網(wǎng)站等公眾媒體和場所進行低價銷售,一旦發(fā)現(xiàn)不按照美活公司產(chǎn)品市場價格體系運作,予以警告并立即糾正,否則取消經(jīng)銷權(quán)利,停止供貨,確保市場價的格規(guī)范運作;7) 廣告支持:享受按全年回款額2%的廣告支持。要求經(jīng)銷商提供實際廣告合同(復(fù)印件)及發(fā)票報銷。并且公司會在全國范圍內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體廣告、展覽會宣傳等,并支持經(jīng)銷商參加各種公關(guān)活動,迅速提升品牌形象,促進銷售;8) 產(chǎn)品售后服務(wù):保修一年。按提貨額的1%免費提供相關(guān)配件。9) 年度返利:完成年度銷售指標,返利1%;在100%-150%范圍內(nèi)的超出部分返利2%;超出150%以上部分返利3%。返利不重復(fù)計算。10) 宣傳資料支持:享受進貨額2%的宣傳資料配送,甲方也可以提供宣傳素材給乙方自行印刷。11) 促銷品支持:享受首次進貨額2%的促銷品贈送:余氯測試劑、水質(zhì)演示器、彩頁、海報、畫冊、噴繪、太陽傘、促銷帳蓬、演示臺、安裝服、促銷服、專賣店效果圖等。12) 技術(shù)支持:不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn),同時公司也會派市場督導(dǎo)上門為經(jīng)銷商隊伍提供產(chǎn)品培訓(xùn);13) 定期組織全國經(jīng)銷商大會,為經(jīng)銷商提供很好的一個經(jīng)營交流機會,共同進步;14) 總經(jīng)銷優(yōu)先享受美活其他系列新產(chǎn)品的獨家總經(jīng)銷權(quán)。
美活選擇經(jīng)銷商的標準是1)具有良好的信譽和敬業(yè)精神2)具備積極的創(chuàng)業(yè)熱情3)熟悉當?shù)厥袌?,有一定的市場開拓和運作能力4)長期看好家用/商用凈水行業(yè)的商機5)愿意投入"美活凈水器"的品牌發(fā)展事業(yè)6)承諾遵守美活市場運作的各項規(guī)范
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