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對(duì)經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)？這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品？答案就是：USP，即獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品，沒有獨(dú)特的銷售主張，差異化核心賣點(diǎn)，就象一個(gè)人沒有思想，沒有個(gè)性，人云亦云，自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶的認(rèn)可。 售后服務(wù) “服務(wù)就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤(rùn)，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠(chéng)度。所以，經(jīng)銷商對(duì)廠家的考察，公司有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。 運(yùn)作模式 公司有沒有市場(chǎng)運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持，這是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問題，每一個(gè)經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚：跟著一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的廠家是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。

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