|
【頭條】春節(jié)后,硅藻泥經(jīng)銷商z重點的工作是什么? |
|
|
|
|
點擊看大圖
|
商店名稱: |
克洛斯威硅藻泥 |
商品類型: |
硅藻泥 |
商品價格: |
元 |
品牌名稱: |
克洛斯威 |
商品產(chǎn)地: |
|
有 效 期: |
長期有效 |
|
|
|
|
|
|
|
|
“今年的生意不好做”,把這句話掛在嘴邊的老板似乎對外部市場環(huán)境還抱有不少希望,只要外部環(huán)境有所好轉(zhuǎn),生意馬上就好做了。怎么可能呢?生意越來越難做是必然趨勢,真正的原因不是沒有生意可做,而是做生意的人沒有跟上市場環(huán)境的變化,自身退步落后,或是玩不下去了,或是已經(jīng)被逼到快被淘汰出局的地步,才會哀怨地喊叫“生意不好做”。
生意的成功除了市場、規(guī)劃、策略、資源這些實實在在的因素之外,多少還是有些無法量化的成分,例如基于、緣分、運氣等。在基礎(chǔ)工作不到位的情況下,指望運氣、機遇就能順利達(dá)到目標(biāo),無異于癡人說夢。與其有這份精力和心思,還不如扎扎實實地把相關(guān)基礎(chǔ)工作做好。
老板是公司的核心,老板的言行舉止也在影響著全體員工,而且公司諸多問題的最后根源往往都是出在老板身上,怎么樣來當(dāng)好這個老板,直接影響公司的內(nèi)核問題。作為老板,在面對問題時,首先要在自己身上找原因,而不是抱怨客觀環(huán)境或是師徒把責(zé)任推卸到別人身上,這既是老板所要具備的心胸,也是老板今后影響和引導(dǎo)員工養(yǎng)成的習(xí)慣。
每家公司在市場運營的過程中或是內(nèi)部管理的經(jīng)歷中,都不可避免地留下一些拖而未決的遺留事物。面對這些難以處理的問題,人的本能是先回避或是擱置。問題本身不會自動消失,這些問題一直拖著不解決,只會越拖越嚴(yán)重,對當(dāng)前各項工作起到的阻礙作用也會越大,并且后期的解決成本有可能也會越來越高。所以,在新年度開啟之前,集中精力把這些歷史遺留問題全部清理出去,該下決心的下決心,該出錢的出錢,別再讓這些陳年老賬成為新一年的絆腳石。
老規(guī)矩,每年的春節(jié)過后是經(jīng)銷商公司人員流失的高峰期,所以未雨綢繆,現(xiàn)在就要開始啟動人員的招聘接觸和儲備工作。
就當(dāng)前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀來說,絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都不適合導(dǎo)入以結(jié)果為重點的績效考核機制,主要原因是基礎(chǔ)工作不到位。就像在一個路面狀況很差、車輛情況也很差的前提下,考核車輛的提速時間和燃油效率。這種情況下的績效考核機制,反而容易導(dǎo)致員工人心浮動,急功近利,只顧掙快錢,不重視自身綜合能力素質(zhì)提升,喪失戰(zhàn)略思想和全局觀,并且是直接惡化公司和員工之間的關(guān)系。
嚴(yán)格意義上的考核,應(yīng)該從基礎(chǔ)建設(shè)層面開始,分級推進(jìn),同時兼顧公司和個人的利益,并充分考慮與結(jié)果之間的關(guān)系?;卷樞蛉缦?。
①建立各崗位職務(wù)考核與等級標(biāo)準(zhǔn),第一步先考核個人對工作能力的掌握程度。
?、谙扔羞^程再有結(jié)果,諸如客戶開發(fā)(含意向客戶數(shù)量、陌拜客戶數(shù)量、電話打出去數(shù)量等)、小區(qū)裝修樓盤檔案建立、客情維護(hù)和回訪、產(chǎn)品知識培訓(xùn)與考核等過程性的工作,如果沒到位的話,后續(xù)的結(jié)果也無從談起,所以第二步就得要考核這些過程類的建設(shè)性工作。
③在前期的個人工作能力和市場建設(shè)工作到位后,再來考慮業(yè)績成果,包括業(yè)績額、完成率或利潤率等。當(dāng)前,大多數(shù)經(jīng)銷商公司跳過前兩步,在基礎(chǔ)不健全的前提下直接考核結(jié)果,導(dǎo)致出現(xiàn)績效考核年年考但年年作用都不大的情況頻頻出現(xiàn)。
在開春之際,克洛斯威小威祝愿各位商家開工大吉、財源廣進(jìn)! |
|
|
|
|
|