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轉(zhuǎn)載常州日?qǐng)?bào)——對(duì)話(huà)掌門(mén)人欄目《孫和根,企業(yè)家的特

發(fā)布時(shí)間:2012年8月23日   |   閱讀次數(shù): 1552

孫和根的事業(yè)生涯中有很多第一:他是第一個(gè)將強(qiáng)化復(fù)合地板引進(jìn)常州的企業(yè)家,又在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出“耐磨、耐熱、耐污、耐潮、耐火”的超耐磨多層實(shí)木復(fù)合地板,第一個(gè)將地板的質(zhì)保期延長(zhǎng)到了25年,第一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)出了完全國(guó)產(chǎn)的超薄地板,眼下,他正躊躇滿(mǎn)志,準(zhǔn)備大規(guī)模量產(chǎn)又一個(gè)顛覆性產(chǎn)品——用廢木材、玉米稈、廢塑料為原料生產(chǎn)的木塑瓷磚,用以取代傳統(tǒng)墻地磚。

  面對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)化復(fù)合地板日益被擠壓的利潤(rùn)空間,孫和根很慶幸自己骨子里的“不安分”。在未來(lái)35年內(nèi),他的格林思寶木業(yè)有限公司有望形成800萬(wàn)平方米地板和木塑地磚的年產(chǎn)量,年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)10億元。比起喜人的經(jīng)濟(jì)效益,孫和根還欣慰于由此帶來(lái)的社會(huì)效益:由于他的地板不必采用名貴樹(shù)種做面層,在實(shí)現(xiàn)預(yù)定年產(chǎn)量后,每年可以節(jié)約400萬(wàn)株名貴樹(shù)種。一不小心,他又做了回“低碳木業(yè)”的先行者。

  入行早,轉(zhuǎn)型也早

  記者:你是常州最早做強(qiáng)化復(fù)合地板的企業(yè)家,按說(shuō)在這個(gè)行業(yè)有著很大優(yōu)勢(shì),為什么做了不到10年,你就開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)型了?而且這次轉(zhuǎn)型,你沒(méi)有像以前一樣照搬外國(guó)產(chǎn)品,而是花了很大精力,去攻關(guān)一個(gè)前所未有的新產(chǎn)品?

  孫和根:1998年我就辦廠(chǎng)生產(chǎn)強(qiáng)化復(fù)合地板,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上,高端的復(fù)合地板比實(shí)木地板還貴!可以想像,當(dāng)時(shí)我們的效益還是很不錯(cuò)的。但是到了2005年,僅在常州,同類(lèi)型地板企業(yè)就超過(guò)了100家,高度的同質(zhì)化稀釋了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)。雖然企業(yè)發(fā)展還不成問(wèn)題,但是我感覺(jué)這樣下去前景不妙,我要找到一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力、別人也很難輕易模仿的新品種。

  這話(huà),說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。我意識(shí)到,惟有依靠科技創(chuàng)新這條路了。我們和南京林科院等科研院所結(jié)成產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,在國(guó)內(nèi)率先攻關(guān)防火阻燃地板。這個(gè)過(guò)程并不順利,光各種報(bào)廢材料就價(jià)值300萬(wàn)。好在我們的合作終于取得了圓滿(mǎn)結(jié)果,企業(yè)最終獲得了“鋼化層復(fù)合實(shí)木地板”專(zhuān)利?;谶@項(xiàng)技術(shù),我們的實(shí)木復(fù)合地板用超薄型玻纖復(fù)合鋼化材料為面板,可以模仿各種木材紋路,不僅一改以往需要名貴木種和油漆做面板的傳統(tǒng),而且讓地板在保留了原有舒適度的基礎(chǔ)上,具有了阻燃耐熱等特性,因此特別適合地?zé)岵膳褂?。有了這樣的新產(chǎn)品,我開(kāi)始著手調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),到今年底,格林思寶將結(jié)束所有傳統(tǒng)地板的生產(chǎn)。

  從專(zhuān)利到國(guó)標(biāo)都在自己手上

  記者:目前在市場(chǎng)上,能夠生產(chǎn)類(lèi)似防火阻燃地板的企業(yè)不在少數(shù),為什么格林思寶對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)能夠有著如此強(qiáng)大的自信?

  孫和根:地板地板,在我眼里,最有價(jià)值的就是那一層薄薄的高科技面板。而這個(gè)面板,無(wú)論是專(zhuān)利還是國(guó)標(biāo),都牢牢攥在我們自己的手上,對(duì)于格林思寶未來(lái)掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,無(wú)疑有著莫大幫助。我們不僅擁有10項(xiàng)專(zhuān)利,而且還在常州質(zhì)監(jiān)部門(mén)的幫助下,制定了地板行業(yè)的4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)上首先就有了先天優(yōu)勢(shì)。國(guó)家火炬計(jì)劃中,涉及到地板產(chǎn)業(yè)的鳳毛麟角,而我們格林思寶就占據(jù)了一席之地。

  格林思寶的競(jìng)爭(zhēng)力,要在出眾的科研能力和搶占未來(lái)市場(chǎng)的能力上充分體現(xiàn)。當(dāng)今世界最薄的地板是7.5毫米厚,在韓國(guó)市場(chǎng)上,這種地板因?yàn)楹牟纳俣艿酵瞥纭Uf(shuō)實(shí)話(huà),地板薄了,還要保持原有的舒適度和使用壽命不變,這里面的科技含量相當(dāng)高,可能很少有企業(yè)會(huì)花心思去攻關(guān)這個(gè)看似偏門(mén)的出口產(chǎn)品,但是格林思寶看出了它在出口之外的巨大價(jià)值,集中精力搞研發(fā),終于生產(chǎn)出了完全符合韓國(guó)市場(chǎng)要求的超薄地板,目前我們的出口利潤(rùn)率還是相當(dāng)令人滿(mǎn)意的。出口在其次,未來(lái)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是我最感興趣的,可以預(yù)見(jiàn)到,隨著地?zé)岵膳笠?guī)模進(jìn)入中國(guó)家庭,這種熱能消耗最小的超薄地板一定會(huì)大行其道。我們?cè)缫惶旃リP(guān)成功,就早一天把握住了未來(lái)市場(chǎng)。

  下一步,我還打算在企業(yè)內(nèi)建設(shè)低碳木業(yè)的國(guó)家級(jí)工程技術(shù)中心。

  在地板體驗(yàn)館中展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)

  記者:搶占未來(lái)市場(chǎng),首先贏得目前的市場(chǎng)認(rèn)可度,在這方面,格林思寶又有哪些招數(shù)?

  孫和根:一個(gè)完全不同于以往的產(chǎn)品,怎樣才能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)到其內(nèi)在價(jià)值,我覺(jué)得除了廣告效應(yīng)外,最重要的一點(diǎn)是讓他們能有身臨其境的感受機(jī)會(huì)。今年4月起,我們開(kāi)始整體推進(jìn)格林思寶國(guó)際地板體驗(yàn)館,不到4個(gè)月已經(jīng)在多個(gè)省份建立了13家,下一步建設(shè)步伐還將加快。地板到底好在哪里,不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員動(dòng)動(dòng)嘴皮子就可以體現(xiàn)的,我們要讓消費(fèi)者在體驗(yàn)館里切實(shí)感受,格林思寶的產(chǎn)品到底舒適度和美觀(guān)度如何,綠色環(huán)保程度和耐磨、耐熱水平究竟怎樣,在使用了地?zé)嵯到y(tǒng)后又是怎樣的一番感覺(jué)……包括以后的木塑地板,消費(fèi)者也可以切實(shí)比較下其相比傳統(tǒng)瓷磚的優(yōu)越性。這些體驗(yàn)館,將成為我們走向市場(chǎng)的“綠色通道”。

  通訊員 李臻 本報(bào)記者 朱雅萍

向掌柜 孫和根 提問(wèn):

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