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深圳市水宜家凈水器廠家誠(chéng)招濮陽(yáng)總代理商

發(fā)布時(shí)間：2012年5月6日   |   閱讀次數(shù)： 901

深圳市水宜家凈水器廠家誠(chéng)招濮陽(yáng)總代理商

  直銷給終端客戶的水機(jī)價(jià)格非常高，R 0純水機(jī)要三千多，堿性離子水機(jī)要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。這是因?yàn)槌斯疽@得暴利以外，直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以“獎(jiǎng)勵(lì)”，這樣才能調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網(wǎng)
絡(luò)有幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人乃至幾十萬(wàn)人。舉例來(lái)說(shuō)，目前業(yè)內(nèi)比較出名的做純水機(jī)某企業(yè)，其在全國(guó)的代理商達(dá)到3000多家，銷售人員達(dá)1 0萬(wàn)人，據(jù)悉，安利也將介入純水機(jī)行列。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。
    3、會(huì)銷(開(kāi)會(huì)銷售)
    一種經(jīng)典的“會(huì)銷”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講接自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動(dòng)聽(tīng)眾的心，乖乖地掏出錢來(lái)。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€(gè)病人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，證明此物此水確有神效；有的會(huì)請(qǐng)知名的專家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會(huì)當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費(fèi)的午(晚)餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情……
    搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會(huì)銷”的高手，它們組織的會(huì)議常能聚集數(shù)百上千人，請(qǐng)來(lái)的講師亦非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購(gòu)機(jī)。
    4、網(wǎng)銷(網(wǎng)絡(luò)銷售)
    利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買了凈水器，例如在2007年無(wú)錫臭水事件中，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了。但總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單的，也有很多例子，花費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
    5、展銷
    展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自已的企業(yè)和產(chǎn)品，尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。95、96年無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水器在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展會(huì)上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
    參加國(guó)外的水處理展銷會(huì)，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。
    6、電視銷售
  有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見(jiàn)到某公司在推銷堿性離子水機(jī)，其銷售效果不得而知，但對(duì)某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)。
’  7、廣告銷售
    廣告本身是促銷的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放?登在哪里?一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，另外生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)。銷售公司的利潤(rùn)表面上高，但售后服務(wù)很頭痛，還有就是風(fēng)檢大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生。雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料(如活性炭)、零部件(如濾芯、膜元件)的制造廠比較有救。
8、租賃
  還是在六年前就有人向我講過(guò)這種設(shè)想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實(shí)力雄厚對(duì)公司在進(jìn)行這種嘗試，祝他們成功。
    9、外銷出口
做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)外客戶的，有通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì)或其他類似的展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的，以及出國(guó)參加國(guó)際水處理展銷會(huì)而接到訂單的。外銷產(chǎn)品目前利潤(rùn)也不是很高，主要是生產(chǎn)廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量就無(wú)法保證，給國(guó)外造成中國(guó)制造的凈水器價(jià)廉物差的感覺(jué)，影響了國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。    •
    1 0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)
  把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購(gòu)買凈水器。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面．大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)的門檻高，費(fèi)用高，小企業(yè)跨不進(jìn)，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備；凈水器售后服務(wù)多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)內(nèi)，除了少數(shù)企業(yè)的凈水器經(jīng)常能看到外(凈水桶和飲水機(jī)配套賣)，其他凈水器產(chǎn)品就很少露面了。
    裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：
    1)受眾目標(biāo)明確
    去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。有人作過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7：3。
    2)定位準(zhǔn)確
    裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標(biāo)客戶為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。
    3)凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝
    這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。招商經(jīng)理胡小英   0755- 28619291  13826551762    QQ；1277381810

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