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深圳市水宜家凈水器廠家誠(chéng)招許昌總代理商

發(fā)布時(shí)間:2012年5月6日   |   閱讀次數(shù): 2108

深圳市水宜家凈水器廠家誠(chéng)招許昌總代理商

還有學(xué)校呢,大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所,現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊,家長(zhǎng)們寶貝著呢!每個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺(tái)直飲機(jī)啊!
 
某地最近要開(kāi)個(gè)五星級(jí)大酒店,幾百套房間,每套房間要裝一臺(tái)凈水器加飲水機(jī)或直飲機(jī)。
 
其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣……每個(gè)單位辦公室里都給裝起來(lái)。
 
政府采購(gòu)也好,單位采購(gòu)也罷,除了要有一定的人脈關(guān)系外,要求上門(mén)推銷(xiāo)的人員腳勤一點(diǎn),嘴甜一點(diǎn),臉皮厚一點(diǎn),必要時(shí)該出手時(shí)就出手,市場(chǎng)和商機(jī)是大大的,就看你會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)!
 
軍隊(duì)用凈水系統(tǒng)也有很大市場(chǎng)。曾有幾個(gè)小青年從某廠出來(lái),自已搞了一個(gè)水處理公司,與海軍聯(lián)系上了,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備,每年的訂單有幾千萬(wàn),利潤(rùn)率還很高,企業(yè)嘩一下就起來(lái)了,當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)(如及時(shí)維修)有嚴(yán)格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊(duì)用的車(chē)載凈水器、營(yíng)房用的多功能凈水器……類(lèi)似的產(chǎn)品很多很需要啊。曾有朋友給我一個(gè)日本士兵用的凈水器,很小巧,據(jù)說(shuō)日本自衛(wèi)隊(duì)要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷于拚湊組裝,銷(xiāo)售上打價(jià)格戰(zhàn),不太愿意化大力氣開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
    
全國(guó)婦聯(lián)和中國(guó)扶貧基金會(huì)在我國(guó)西部干旱缺水地區(qū)搞了母親水窯,西部八省共一千八百多萬(wàn)個(gè),但水很臟,不能喝,需要凈水器凈化,那就是一千八百萬(wàn)臺(tái)凈水器啊,而且政府出錢(qián),政府采購(gòu),錢(qián)不用愁,訂單不算小吧!下一個(gè)抗災(zāi)救災(zāi)用的車(chē)載凈水器項(xiàng)目也準(zhǔn)備啟動(dòng),這些都是政府采購(gòu)項(xiàng)目,就看你想不想干。
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、加盟連鎖
    
加盟連鎖店在大街上比比皆是,什么肯德基啦,麥當(dāng)勞啦,大娘水餃啦,品牌服裝啦,其實(shí)在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見(jiàn)的投幣售水機(jī)也大多是加盟連鎖的。經(jīng)營(yíng)公司(大多為投幣機(jī)制造廠,也有不是)招商,開(kāi)會(huì)時(shí)宣傳:老百姓有積蓄,存銀行是負(fù)利息,買(mǎi)股票有風(fēng)險(xiǎn),投資這個(gè)(加盟售水機(jī))比什么都強(qiáng)!你投入一定資金(比如二萬(wàn)),公司幫你在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī),售水機(jī)的所有權(quán)就是你的,你就參加了該品牌售水機(jī)的加盟連鎖,你每天收錢(qián)(也有按比例分的),你負(fù)責(zé)管理(清潔衛(wèi)生等),公司負(fù)責(zé)售水機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)(換膜換濾芯)和維修,雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣(mài)卡,那就是超值服務(wù)了。有的地區(qū)還把此作為解決下崗工人再就業(yè)的渠道呢!
    
賣(mài)凈水器的加盟連鎖店也可以開(kāi),當(dāng)然要開(kāi)得好不容易,要?jiǎng)幽X筋想辦法,才能掙錢(qián)。
    
加盟店要做到四統(tǒng)一:統(tǒng)一名稱(chēng)、品牌和標(biāo)識(shí),統(tǒng)一銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售價(jià)格,統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度??偣緦?duì)加盟店要加強(qiáng)管理,強(qiáng)化培訓(xùn),經(jīng)常檢查,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
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、營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的方式也有二類(lèi):一類(lèi)是在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)安
裝凈水器,供客戶(hù)特別是未來(lái)的、潛在的客戶(hù)試用,體驗(yàn)享用純()水的口感,體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水,還要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等,讓他()天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活,約1223的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的意向,當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳、做工作。另一類(lèi)是先讓他()帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣,先不收錢(qián),用好了,三天(或一周)后來(lái)付款;用不好,三天后把凈水器退回來(lái)就是了,大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶(hù)經(jīng)理的推銷(xiāo)宣傳和客戶(hù)的親自品嘗、體驗(yàn),大多數(shù)用戶(hù)會(huì)把凈水器捧回家。
小結(jié):以上是凈水器銷(xiāo)售的常見(jiàn)模式,各種模式是相互補(bǔ)充相輔相成的,不宜采用單一模式,多種模式應(yīng)靈活應(yīng)用,以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會(huì)你的經(jīng)銷(xiāo)商,讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握十八般武藝,讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)財(cái),只有你的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)了財(cái),才能發(fā)大財(cái)。   

    
七、凈水器市場(chǎng)急需整頓    
    
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,天然水源水質(zhì)污染不斷加?。涣硪环矫?,隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的大幅度提高,對(duì)生活質(zhì)量包括對(duì)飲水水質(zhì)的要求也越來(lái)越高。飲水與健康已成為不少人關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。    
但目前凈水器市場(chǎng)仍然魚(yú)龍混雜,產(chǎn)品質(zhì)量良莠并存,廣告宣傳各顯神通,非法生產(chǎn)和假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止,有的產(chǎn)品甚至給消費(fèi)者的安全和健康埋下了極大的隱患。凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)及廣大用戶(hù)強(qiáng)烈呼喚和迫切要求盡快凈化凈水器市場(chǎng)。  
例如,五月底六月初,太湖藍(lán)藻暴發(fā),無(wú)錫市自來(lái)水水質(zhì)下降,各地凈水器廠家聞?dòng)嵑蠓鋼矶?,紛紛搶灘無(wú)錫,一夜之間,在無(wú)錫市的大街小巷,冒出了三百多家銷(xiāo)售凈水器的公司和店鋪,再加上遍布全市在小區(qū)、新村設(shè)攤擺點(diǎn)吆喝的,望眼無(wú)錫市區(qū),幾乎無(wú)處不售凈水器。八月份以來(lái),在路旁設(shè)攤的少了,但開(kāi)店的卻有增無(wú)減,筆者在陽(yáng)光花園小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈,就發(fā)現(xiàn)七家銷(xiāo)售凈水器的商鋪。除了開(kāi)店銷(xiāo)售外,還有搞直銷(xiāo)”“會(huì)銷(xiāo)的。
    
我國(guó)政府規(guī)定,生產(chǎn)凈水器必須申辦衛(wèi)生許可批件,取得批件后,方可生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用?!渡铒嬘盟l(wèi)生監(jiān)督管理辦法》明確規(guī)定:國(guó)家對(duì)供水單位和涉及飲用水衛(wèi)生安全的產(chǎn)品實(shí)行衛(wèi)生許可證制度。”“生產(chǎn)涉及飲用水衛(wèi)生安全的產(chǎn)品的單位和個(gè)人,必須按規(guī)定向政府衛(wèi)生行政部門(mén)申請(qǐng)辦理產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文件,取得批準(zhǔn)文件后,方可生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
然而,現(xiàn)在凈水器市場(chǎng)上有銷(xiāo)售無(wú)證(衛(wèi)生許可批件,下同)產(chǎn)品的,也有的是打著有證的招牌,推銷(xiāo)假冒偽劣產(chǎn)品,他們往往采用下述手法:
第一種是無(wú)證銷(xiāo)售,拿不出衛(wèi)生批件。有的銷(xiāo)售商  甚至于根本不知道銷(xiāo)售凈水器需要衛(wèi)生批件,有的謊稱(chēng)有批件但拿來(lái)不出來(lái)。
第二種是假證,即假冒和偽造衛(wèi)生部批件,把其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的批件篡改產(chǎn)品名稱(chēng)和生產(chǎn)企業(yè)名稱(chēng)后復(fù)印而成。對(duì)此,用戶(hù)可在衛(wèi)生部衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)站上查對(duì)驗(yàn)證批件的真?zhèn)巍?SPAN lang=EN-US> 
第三種是套證,即所謂套牌產(chǎn)品,制造廠領(lǐng)了一張批件后,該廠生產(chǎn)的其他品種、類(lèi)別、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品套用該批件。衛(wèi)生部規(guī)定,衛(wèi)生批件是只對(duì)批件指明的產(chǎn)品有效的,其他品種、類(lèi)別、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品一概無(wú)效。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)凈水器時(shí)要認(rèn)真核對(duì)批件上的產(chǎn)品名稱(chēng)和規(guī)格型號(hào)與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否完全一致,必要時(shí)可上網(wǎng)查詢(xún)。
第四種是證物不符,即實(shí)際產(chǎn)品與衛(wèi)生批件雖然產(chǎn)品名稱(chēng)和規(guī)格型號(hào)完全相同,但其產(chǎn)品材料與配方、凈水工藝等不一致,生產(chǎn)企業(yè)在批量生產(chǎn)時(shí)擅自改變了材料、配方、凈水工藝等,這種造假最難識(shí)別。其一是偷工減料,減少某些材料和凈水工藝從而降低生產(chǎn)成本。更多的是改換或添加某些所謂功能材料,然后在產(chǎn)品樣本、說(shuō)明書(shū)及廣告宣傳中大肆宣揚(yáng)其功能,甚至鼓吹其包治百病。其實(shí)按衛(wèi)生部規(guī)定,凈水器是不允許添加除凈水外的其它所謂功能性材料的,也不允許宣傳凈水器除凈水作用外的其他功能,更不允許宣傳有治療疾病的所謂療效,這些都是非法的虛假宣傳,是忽悠消費(fèi)者,千萬(wàn)不可上當(dāng)。衛(wèi)生部規(guī)定,水礦化器、離子水機(jī)等產(chǎn)品不發(fā)批件,衛(wèi)生部也從來(lái)沒(méi)有給此類(lèi)產(chǎn)品發(fā)過(guò)批件。此外,諸如活化水、磁化水、,水、頻譜水、小分子團(tuán)水等等,沒(méi)有公認(rèn)的理論依據(jù)和嚴(yán)格的驗(yàn)證方案,沒(méi)有科學(xué)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和可行的計(jì)量方法,不但不可能取得衛(wèi)生批件,而且在企業(yè)向衛(wèi)生部申報(bào)資料中及衛(wèi)生部衛(wèi)生批件和附件中都是不允許出現(xiàn)的。這些往往是生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售商在宣傳和銷(xiāo)售時(shí)炒作概念,在欺騙和愚弄消費(fèi)者。招商經(jīng)理胡小英   0755- 28619291  13826551762    QQ;1277381810

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