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發(fā)布時(shí)間：2012年5月8日   |   閱讀次數(shù)： 544

一流品牌意識加一流品牌行動，才能決定經(jīng)銷商贏利現(xiàn)在和未來。    中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的這二十年，各行業(yè)中都誕生過無數(shù)的品牌，我們親眼目睹了很多商品品牌的迅速崛起，也看見了更多品牌在崛起后又很快在人們的視野中消失，我們見過無數(shù)的中小企業(yè)家，都信誓旦旦要做一流品牌的豪言壯語，但真正做到的又可謂寥寥無幾，一個產(chǎn)品如果真要做到一流品牌，就必須發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，可以說任何經(jīng)銷商都希望自己代理的產(chǎn)品能在企業(yè)的大力扶持下，在市場上做成一流品牌，但絕大多數(shù)的中小企業(yè)為了資金回籠或盡快在空白市場占一席之地，總給經(jīng)銷商各種承諾，而一旦經(jīng)銷商花費(fèi)巨大資金把產(chǎn)品拿回家后，企業(yè)就不聞不問了，曾經(jīng)的承諾也仿佛過眼云煙，而企業(yè)也不過是把自己倉庫的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了倒霉的經(jīng)銷商的倉庫，如果運(yùn)氣好點(diǎn)，企業(yè)能碰巧到一個有著豐富從商經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，或許能在這市場略有作為，但絕做不了一流品牌。如果碰到的是一個剛從商不久的經(jīng)銷商，那結(jié)局就可想而知了。因此很多中小企業(yè)很難做大做強(qiáng)的根本原因就在如此。所以企業(yè)不但要有一流品牌的意識，更要有做一流品牌的氣魄和行動，不但得對經(jīng)銷商擬行承諾，更得主動利用企業(yè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)全心全意去幫助經(jīng)銷商發(fā)展市場。湖南有兩個企業(yè)是很值得我們?nèi)パ芯亢蛯W(xué)習(xí)的，第一個就是湖南的新振升鋁材集團(tuán)，該企業(yè)發(fā)展有十余年的時(shí)間，銷售量總維持在三四億元，但在06年后振升鋁材總經(jīng)理由段總擔(dān)任，至09年僅僅三年時(shí)間，振升鋁材僅在湖南市場銷售額高達(dá)24億元，相比06年增長了百分之六百，并一舉成為湖南民用鋁材行業(yè)第一品牌，也是價(jià)格最高的民用鋁材，其銷售網(wǎng)絡(luò)已分布至湖南的每個縣城，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至每個村都有振升鋁材的經(jīng)銷商，而振升鋁材每個縣市級的總代理，在企業(yè)的強(qiáng)力支持下，其經(jīng)銷商真正贏利現(xiàn)在，也贏利了未來！而振升鋁材的代理權(quán)也由曾經(jīng)的不值一文，炒到了現(xiàn)在的兩百余萬。第二個企業(yè)是湖南金為鋅鋼，該企業(yè)創(chuàng)立于2007年，總投資六千余萬元，主要產(chǎn)品是一種新型鋅鋼護(hù)欄，鋅鋼護(hù)窗型材，該產(chǎn)品主要取代不銹鋼，具有不銹蝕，無焊接等特點(diǎn)，但新產(chǎn)品的推廣和銷售對于任何企業(yè)都困難重重的，但該企業(yè)的高層卻在08年銷售僅四千萬元的情況下，毅然決定以一百萬元每年的服務(wù)費(fèi)與中國頂尖品牌整合策劃公司簽定了合作伙伴，并將銷售中的百分之八十的利潤用于市場的品牌推廣，即使對待一些實(shí)力很小，文化素質(zhì)偏底的經(jīng)銷商，金為鋅鋼依然利用其資金資源和強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)幫助他們發(fā)展市場，如；四川綿陽的楊姓經(jīng)銷商，在09年因賭博一貧如洗，遺書都寫好了，但在金為鋅剛的幫助下僅不到一年的時(shí)間不但還清了80萬的賭債，還買了房子。湖南婁底一個全國貧困縣的曾姓經(jīng)銷商，僅小學(xué)文化，曾經(jīng)是做不銹鋼的加工，每年盈利僅萬余元，金為公司從09年至10年7月在該市場累計(jì)投入二十三萬余元用于廣告和品牌推廣，不到一年的時(shí)間，金為鋅鋼的產(chǎn)品廣告遍布了整個縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一舉成為當(dāng)?shù)胤雷o(hù)窗行業(yè)第一品牌，而現(xiàn)在這個年紀(jì)25歲僅小學(xué)文化的經(jīng)銷商，每年創(chuàng)造近百余萬元的利潤。因此無論是振升鋁材或是金為鋅鋼，他們對待經(jīng)銷商的態(tài)度和支持都是非常誠意和全心全意的，這兩家企業(yè)的高層深刻的意識到，只有把經(jīng)銷商的利益和企業(yè)的利益牢牢的栓在一起，并全力以赴的去執(zhí)行打造一流品牌的的誓言，才能真正幫助經(jīng)銷商贏利現(xiàn)在和未來，企業(yè)才能走向更大，更強(qiáng)，更遠(yuǎn)！

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