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景陽趣事

發(fā)布時間:2012年9月6日   |   閱讀次數(shù): 992

景陽趣事

總,雖然跟您接觸不多,但是我覺得您是一個雷厲風行的人,我經(jīng)理也說像您這樣的性格往往在事業(yè)上都非常成功,富有激情、敢于拼搏是您這種性格人的優(yōu)良品質(zhì),也是我最需要學習的地方。

那天從您公司出來,正好碰到嫂子開車出,順便帶了我們一程,從車上,嫂子跟我說:“你們來的不是時候?!辈恢牢铱刹豢梢岳斫鉃椋谀承┓矫婺銈冞€是比較認可我們的服務的。不是時候的原因,嫂子說是:第一是咱們這個行業(yè)利潤太少了;第二是咱們這個行業(yè)競爭太激烈,光滕州就上百家,行業(yè)不景氣;第三是從央視做了廣告效果不明顯。我回來以后也是從網(wǎng)上找了很多資料,研究了一下,嫂子說的問題確實很實際,也是咱們縱多同行共同面臨的問題。但是如果咱們換另一個角度去考慮一下,是不是能把這些不利因素變成有利因素呢?

首先,嫂子說利潤低,我問了一下嫂子像TATA他們的利潤高嗎?嫂子說,那是當然,他們賣的就是品牌。據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查,品牌產(chǎn)品的價格普遍比同類型普通產(chǎn)品高出20%左右,但是質(zhì)量卻沒有太大差距,唯一的差距就是品牌!當今社會品牌就是第一生產(chǎn)力!有了品牌,客戶認可度大大增加,銷售渠道更好開展,利潤更加豐富。代理商都想代理好賣的、利潤高的產(chǎn)品,代理商就等同于市場,代理商越多咱們的市場就會越大。像我家裝修的時候一個木門600塊,對于農(nóng)村來說是非常高的啦,可是問了問我的一個同事他們家的木門一個1200元,雖然是盼盼的但是成本也不會比普通的高多少,木門質(zhì)量也不會差哪里去,都能用一輩子。但是他們的利潤空間至少是普通企業(yè)的兩倍。所以他們才會有更多的資金去打造更為高端的品牌,就像滾雪球一樣越滾越大。

第二,行業(yè)競爭激烈?guī)淼目隙ㄊ切袠I(yè)集群化、競爭惡意化,這些都是不可避免要遇到的問題。但是您有沒有想過,行業(yè)內(nèi)激烈的競爭背后隱藏的是什么?是這個行業(yè)巨大的市場需求和豐厚的利益!行業(yè)的激烈競爭一般都是發(fā)生在這個行業(yè)的發(fā)展期,一般到這個行業(yè)的成熟期,存留下來的企業(yè)都成了大企業(yè)、品牌企業(yè),他們的市場占有率往往增加的更多。咱們舉個例子,上個世紀80年代末,家電行業(yè)從日本傳到中國,當時總共是4萬多家,但是短短10年后,家電企業(yè)還剩下200多家!存活下來的企業(yè)都成了大企業(yè),市場占有率增加了、利潤也增加了。所以對于咱們這個從2005年才大規(guī)模興起的產(chǎn)業(yè)來講,現(xiàn)在已經(jīng)到了大浪淘沙的關(guān)鍵時刻了,能不能在行業(yè)大洗牌的時候站穩(wěn)腳跟,讓企業(yè)有長遠的發(fā)展在此一舉!樹立行業(yè)品牌已經(jīng)成為您必須要去考慮的首要問題!

第三,你家大哥說從央視7套上投了廣告,但是效果卻不太明顯。現(xiàn)在使用咱們產(chǎn)品的客戶人群里面2035歲之間的應該占70%以上!這些人都很年輕,接觸新事物能力比較強,他們往往習慣回家后第一時間打開電腦而不是電視!您在央視7套上打廣告,到底有多少人能看7套?又有多少人能從繁雜的廣告里面記住“景陽實木木門”的品牌?很遺憾的是寥寥無幾。央視廣告成就了很多企業(yè)品牌,像郎酒、腦白金、黃金酒等等。他們無一不是大規(guī)模的密集投廣告,也就是說,投央視電視廣告,必須從央視112套選至少3-4個臺投放,而且每天要輪回播放好幾次才會有特別好的效果!并且CCTV1是必選頻道,咱們還不能打一個月兩個月,至少得一年。那我們這次跟央視合作,您花費了很少的資金,卻獲得了“CCTV合作伙伴”標識的授權(quán)使用。以后您的業(yè)務員的名片上、木門上貼的標簽上、宣傳冊上都可以使用,體現(xiàn)的是我們企業(yè)的實力,讓CCTV成為了咱們企業(yè)形象的代言人跟產(chǎn)品質(zhì)量的擔保人。我不知道您有沒有去逛過裝飾城,我要是買一個木門,可以逛很多店面,他們的木門不論是顏色或者質(zhì)量都差不多,那我如何選擇?只能選我自己認為是品牌的去買!同樣我逛一趟可以帶出來十幾份甚至幾十份的宣傳冊,這些宣傳冊做的更是大同小異,但是如果只有我們的可以打CCTV合作伙伴,給客戶的又是什么概念?終端客戶大部分信息都是聽代理商講的,代理商在介紹木門的時候肯定會說:“景陽木門不錯,他是央視合作伙伴,選擇他你絕對不會后悔,并且價格也很合理。”

嫂子當時說看看想改行業(yè),可能嫂子當時是隨便說說?,F(xiàn)在所有的行業(yè)競爭都很激烈,咱們現(xiàn)在企業(yè)做到現(xiàn)在雖然不是大品牌,但是也很有市場基礎。換行業(yè),重新做市場是不是又回到了咱們剛成立 “景陽室內(nèi)木門”的時候呢?

文章來源:007木門網(wǎng) http://www.doors007.com

向掌柜 田雄心 提問:

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