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加盟奧力星，搶占廚電市場制高點

一、煙機行業(yè)及市場分析
　　目前整體煙機、灶具市場銷售價格逐步走高，正走向以品牌為主流，中高端機型產品占市場主要消費,消費觀念轉向造型典雅、時尚、結構簡單、吸力強、環(huán)保、節(jié)能的產品。生于80年代的青年已進入婚齡，80后是中國消費市場巨大的推動力，80后具有天然的消費觀念，是在廚房現(xiàn)代化消費上最積極的分子，也是消費意識超前，對新事物接受較快的群體，消費更追求時尚、個性化，更偏愛敞開式無煙廚房產品。煙機、灶具等廚房電器市場的未來走向必然是更加傾向節(jié)能環(huán)保、造型時尚、吸力強大、結構更加簡單的敞開式的無煙廚房產品，因此下排煙的集成灶具產品將會有很大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Γ@個新興的家電行業(yè)一定會掀起一場廚房電器革命，為中國家電市場再次活躍作出不可磨滅的貢獻。

二、下排煙集成灶市場及行業(yè)狀況分析
　　1、市場空間：市場需求明顯，適應現(xiàn)代化消費群體需求，從產品功能到差異化特點均占有較大優(yōu)勢，消費群體屬中、高端消費群體，未來市場份額應占整體煙機市場年銷量的四分之一以上，約400萬臺以上的年銷量。
　　2、行業(yè)情況：目前下排煙集成灶市場主流生產商僅有美大，市場上其它廠家產品對市場并無太大沖擊和競爭力。行業(yè)中運作最早的美大2008年只有7.3萬臺，2011年僅增長到15萬臺；目前下排煙集成灶整體銷量占傳統(tǒng)煙機、灶具市場份額還不到1%的市場，市場尚處于有需求但未開發(fā)的初期階段，存在著極大的市場發(fā)展空間。從市場走勢表現(xiàn)及需求角度來分析，集成灶市場具有很強的發(fā)展機會和可操作性，但也面臨改變消費者多年來對傳統(tǒng)煙機，灶具的使用習慣和與老板、方太等強勢品牌競爭市場份額的困難。

三、 競品情況分析
　　1、傳統(tǒng)煙機，灶具行業(yè)強勢品牌以老板、方太、帥康、櫻花、華帝、西門子、海爾等七家為代表，各品牌均有較強的品牌拉力和廣告投入，終端渠道以家電連鎖，百貨商場，專賣店等地方家電賣場為主要流通渠道，從07年起產品終端銷售以深型機和歐式機為主，08年7個品牌銷量近560萬臺，從目前各品牌發(fā)展、運作、傳播等方面來看各廠家暫時不會涉足下排集成灶行業(yè)，這給我們留下了難得的發(fā)展機會，也為我們的品牌建設留下了時間；集成灶產品填補了傳統(tǒng)煙機產品功能、外觀、安裝等方面的一些缺陷，避開了品牌競爭；利用目前的市場縫隙打造自己的品牌為日后的市場競爭打下基礎。
　　2、美大集成環(huán)保灶：美大環(huán)保灶在市場運作初期即2004年渠道主要延用美大太陽能經銷商運作，市場啟動遲緩，自06年起開始拓寬渠道，以專賣店銷售為主，傳播上有央視廣告配合在中央2套、6套、7套投放，同時投放了部分專題類廣告；地方廣告以公交車為主，其它宣傳極少，雖已運作六年并未打出品牌，其原因主要網(wǎng)絡缺少管理維護，致使網(wǎng)絡很浮沒有根，消費者對企業(yè)對品牌認同度低，影響了市場、企業(yè)的健康發(fā)展，未能樹立行業(yè)強勢品牌地位，給我們留下機會，可以在同一起跑線競爭。

四、奧力星品牌發(fā)展機會
　　1、有足夠大的市場發(fā)展空間和消費需求。
　　2、行業(yè)內無強勢品牌，有良好的市場競爭和品牌打造環(huán)境。
　　3、傳統(tǒng)煙機強勢品牌短期內不會介入，留有品牌發(fā)展建設的空間和時間。
　　4、產品生產工藝、技術和研發(fā)能力有比較性優(yōu)勢。
　　5、利用下排集成灶作為引爆點，抓住廚房電器這條線縱向延伸、擴張，完全有機會將奧力星品牌打造成中國廚房電器行業(yè)強勢品牌。
　　6、從美大的市場運作看市場的發(fā)展空間，在美大嚴重缺少網(wǎng)絡管理、推廣營銷手段極其簡單，在品牌定位，品牌印象很模糊的情況下仍然有15萬臺近6個多億的銷售額，充分說明市場需求很大。而這個數(shù)字也僅占煙機、灶具整體市場的1%份額，市場尚有巨大的空間未被開發(fā)，假如我們能做到市場3%的二、三線品牌份額，其銷售額也足有20個億。
　　7、下排集成灶與傳統(tǒng)煙機、灶具比較，從產品功能、造型、廚房利用等方面，有核心競爭優(yōu)勢。
　　8、專業(yè)煙灶生產企業(yè)。

五、奧力星品牌運作規(guī)劃
　　1、品牌定位：
　　2012年定位為跟隨者，在營銷上總結當初經營太陽能營銷的經驗結合學習同行市場營銷的經驗，摸索一套區(qū)域市場操作模式并在鄰近縣級市場進行復制；
　　2013年定位為獨立者，根據(jù)市場狀況實現(xiàn)全部產品自主生產的目標，并完全融入行業(yè)發(fā)展；在下排煙集成灶行業(yè)中享有一定的品牌知名度；
　　2014年定位為區(qū)域品牌，側重打造下排煙集成灶區(qū)域行業(yè)品牌；
　　2015年定位進軍全國市場，并利用集成灶區(qū)域品牌優(yōu)勢擠進廚房電器陣營，有選擇的在一定區(qū)域將奧力星發(fā)展成為當?shù)貜N房電器強勢品牌。
　　2、品牌印象：時尚、前衛(wèi)、健康、環(huán)保。    
　　3、品牌建設：建立自己的品牌形象，超越產品競爭的品牌營銷，提供超越客戶需求的完美服務。
　　4、建立奧力星優(yōu)勢：
　?。?）比較性競爭優(yōu)勢（顯性）：廣告?zhèn)鞑?、門頭店面VI、終端物料制作、樣板廚房、小區(qū)演示車、實例相冊，產品研發(fā)速度。
　?。?）結構性競爭優(yōu)勢（隱性）
　　A、五網(wǎng)合一的市場銷售運作渠道（外部市場運作）
　　電子信息網(wǎng)———建立完善網(wǎng)站，網(wǎng)上招商、擴大品牌傳播
　　標桿市場網(wǎng)———樹立標桿，以點帶面、爭取局部市場第一
　　服務網(wǎng)———建立400免費客服電話
　　關鍵用戶資源網(wǎng)———人脈、客戶建檔、分級管理
　　分銷渠道網(wǎng)———快速招商建立網(wǎng)絡，2012年完善500個網(wǎng)點
　　B、四大體系支撐的營銷構架（內部管理）
　　目標計劃體系———層層計劃、分解，圍繞目標開展工作
　　激勵考核體系———員工績效考核，目標管理
　　日清檢查體系———過程監(jiān)控管理
　　培訓體系———會議營銷、業(yè)務系統(tǒng)、終端培訓
　　C、核心競爭優(yōu)勢（打造不可復制的能力）：打造高效的營銷團隊；構建和諧廠商關系。