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如何運(yùn)作好品牌墻衣專賣店

發(fā)布時間：2013年10月10日   |   閱讀次數(shù)： 643

辛馨墻衣告訴你，如何運(yùn)作好品牌墻衣專賣店？3.想運(yùn)作好墻衣專賣店，還要有一定的資金。萬事開頭難，凡是都要錢，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是不好運(yùn)作一個項(xiàng)目的 辛馨品牌墻衣 　　辛馨墻衣告訴你，如何運(yùn)作好品牌墻衣專賣店？ 　　 　　1.想運(yùn)作好品牌墻衣專賣店,代理商要做到“三定”： 　　 　　第一定心 　　 　　第二是定位 　　 　　第三是定址。 　　 　　定心：就是一定要樹立信心，投入全部的精力去經(jīng)營這個事業(yè)，所有事業(yè)的成功，都不是一個必然，沒有人能隨隨便更的去成功做成一件事，一個人時間放在哪里，成就就會出現(xiàn)在哪里，如果朝三暮四，看這想那，總時給自己留退路，遇到一點(diǎn)困難，就退縮，是不可能做成事業(yè)。所有事業(yè)都是有成功的和失敗的，成功永遠(yuǎn)屬于那種全心全意去做事的人！ 　　 　　定位：定位就是市場定位、消費(fèi)群體定位、價格定位。先要明白自己在什么市場去做這件事，是市級市場，還是縣級市場。 　　 　　如果在市級里市場做，首先就要知道，在市區(qū)里一般家庭裝修一套房子正?；ㄙM(fèi)應(yīng)在：8萬到20萬之間，發(fā)達(dá)的地方裝修費(fèi)用會更高些。裝修費(fèi)用分別用在墻面占20%左右，地板20%左右，頂20%左右，門20%左右，其它占20%。 　　 　　一般家庭裝修一套房子墻面這塊花費(fèi)10000-30000元之間，這類消費(fèi)群體，對生活有很高的要求，所以如果在市區(qū)里做，店面裝修這塊，我們也要做出和消費(fèi)者相吻合的檔次，相應(yīng)配備也都要到位。就像開飯店一樣，如果定位普通工人，拉面5元一碗，店面你都不用裝修，只要把味做好就行了，如果拉面你想賣20元一碗，定位有錢人，店面一定要裝修好點(diǎn)）。 　　 　　如果在普通縣級市場做（沿?？h市依市場情況定），主要把性價比較高在墻衣花色做出大面積展示出來就可以，價格較貴在高端系列花色用于背景墻局部裝飾。在燈飾、沙發(fā)、茶幾、吊頂?shù)绕渌矫嬖谫M(fèi)用控制在一萬左右就夠了，因縣級市場產(chǎn)品售價一般在60-120元/平方之間。 　　 　　定址：就是為店面選好地址，墻衣屬于裝修行業(yè)，首選在建材市場，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，也可在建材一條街，或者是選在新建的小區(qū)，或者靠近大商場附近（晚上來訪為主），這四類地方最為合適。選址要結(jié)合當(dāng)?shù)卦诮?jīng)濟(jì)情況，比如很多地方新區(qū)開發(fā)、新樓盤密集區(qū)往往還沒有專業(yè)在建材市場，小區(qū)和建材街同樣可以開出很好在專賣店。辛馨墻衣告訴你，如何運(yùn)作好品牌墻衣專賣店？2.想運(yùn)作好品牌墻衣專賣店，還要做到“四好”: 　　 　　一是,店面裝修，產(chǎn)品展示，產(chǎn)品擺放要好。 　　 　　二是,營銷資料配備要好。 　　 　　三是,營銷團(tuán)隊管理和宣傳要好。 　　 　　四是,售后服務(wù)要好。 　　 　　店面展示形象：品牌墻衣是中高檔產(chǎn)品，店面一定要大方，得體與業(yè)主需求相對應(yīng)，店里所有產(chǎn)品要擺放有序，給進(jìn)店人員一個好的印象，專賣店要按照品牌廠家的專業(yè)建議和要求裝修，充分體現(xiàn)出純健康、自然美的墻衣之美，讓業(yè)主認(rèn)為裝修交給你放心！ 　　 　　營銷資料要好：要用好品牌廠家配套的專用宣傳圖片、易拉寶和文案，制作精美的展架、宣傳單和掛圖，與店面空間配套。在專賣店充分展示在基礎(chǔ)上，建議征集套房樣板房，給業(yè)主真實(shí)的效果，更容易激起業(yè)主的購買的興趣。 　　 　　營銷團(tuán)隊管理要好：要按照品牌廠家提供在專業(yè)銷售培訓(xùn)資料培訓(xùn)員工，讓員工更專業(yè)。什么事都需要人去做，墻衣這塊想做好，也要培養(yǎng)一批專業(yè)的營銷團(tuán)隊。并要有好的制度去激勵這個團(tuán)隊，要讓業(yè)務(wù)員有收入，老板有錢掙，業(yè)主對我們的產(chǎn)品滿意。宣傳要好，就是要讓人們知道并了解我們，可以在小區(qū)做活動了，還可以在一些公交車上做廣告（一些縣城也有很多公交車）等等。 　　 　　售后服務(wù)要做好：做好售后是開發(fā)下個客戶的鑰匙，優(yōu)質(zhì)的品牌墻衣的客戶轉(zhuǎn)介紹單占總銷量30%以上。因此品牌代理商一定要非常重視老客戶服務(wù)和回放。另外，每做完一個工程，給客戶再次留個名片（作用一：是業(yè)主有什么問題，可以找到我們，作用二：是更方便讓客戶給我們介紹客戶），并把案例拍照收集起來。辛馨墻衣告訴你，如何運(yùn)作好品牌墻衣專賣店？3.想運(yùn)作好墻衣專賣店，還要有一定的資金。萬事開頭難，凡是都要錢，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是不好運(yùn)作一個項(xiàng)目的，盡管很多招商公司打著，這免費(fèi)，那免費(fèi)的旗號，其實(shí)都只是一個誘惑罷了，沒有錢是辦不成事的。 　　 　　4.運(yùn)作一個墻衣店，還要配備一定的人員，如市場銷售人員，施工人員，店面導(dǎo)購人員，李嘉誠說過，掙小錢靠個人，掙大錢靠團(tuán)隊。一定要組建一批好的團(tuán)隊。 　　 　　辛馨公司四年磨一劍，培養(yǎng)出強(qiáng)大的營銷、施工技術(shù)團(tuán)隊，解決代理商做大做強(qiáng)所需要的營銷、施工技術(shù)的團(tuán)隊。確保做好市場，贏取口碑及利潤！ 　　 　　可靠的支持，助您成功；不一樣的選擇，不一樣的結(jié)果！辛馨公司。

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