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46×4不銹鋼精密管推銷和談判方式

發(fā)布時(shí)間：2015年11月20日   |   閱讀次數(shù)： 690

如何區(qū)分不銹鋼精密管推銷和談判 首先我們來(lái)看看為什么說(shuō)不銹鋼精密管會(huì)有一波大行情，下面我們看幾個(gè)數(shù)據(jù)： 每年，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各種糖果進(jìn)入市場(chǎng)，各種新的口味、形狀、分量的糖果廣受人們喜歡，每年的銷量都抑制不住的往上攀升，這讓糖果機(jī)械得到了很好的應(yīng)用，而不銹鋼精密管這個(gè)后面支柱起到了足夠大的作用。 不清楚不銹鋼精密管推銷與談判之間區(qū)別的人所犯的最一般性的錯(cuò)誤是，過(guò)早開(kāi)始談判。與我共事過(guò)的一家大不銹鋼精密管廠，為了得到生意。給子不銹鋼精密管銷售隊(duì)伍高至10%的折扣權(quán):當(dāng)引入這個(gè)談判權(quán)限時(shí)，管理部門強(qiáng)調(diào)只有當(dāng)對(duì)贏得不銹鋼精密管銷售至關(guān)重要時(shí)不銹鋼精密管銷售隊(duì)伍才可淡判:.六個(gè)月后，當(dāng)評(píng)估這條新規(guī)定時(shí)，發(fā)現(xiàn)兒乎落一筆銷雋都給予了充分的折扣，最終的結(jié)果是相當(dāng)于9.8%的全面削價(jià)。當(dāng)然，這與不銹鋼精密管廠所期望的結(jié)果是截然相反的。他們送掉了他們的利潤(rùn)，且更壞的是，未在交易中取得一個(gè)較人的不銹鋼精密管銷售u}c，一個(gè)更詳細(xì)的分析表明，銷偉隊(duì)伍在不銹鋼精密管推銷過(guò)程的起初階段就開(kāi)始給顧客提供10%的折扣，以作為博得顧客最初好感的一個(gè)手段。他們的不銹鋼精密管銷售人員是這樣做生意的:談判—送給對(duì)方最大的折扣—賣他們應(yīng)該賣的東西:在不銹鋼精密管銷售過(guò)程后面的階段，為做該生意而進(jìn)行談判，折扣應(yīng)該是一個(gè)有效力的手段，但不再管用，因?yàn)檎劭垡呀?jīng)給出去，其影響力也沒(méi)了。 我能夠從不銹鋼精密管銷售組織的其他案例研究中得出這樣一個(gè)結(jié)論，為做生意起見(jiàn)，允許他們的不銹鋼精密管銷售人員就價(jià)格進(jìn)行談判是犯了錯(cuò)誤。這種策略的結(jié)果幾乎一律的令人失望。在大多數(shù)情形‘下，不銹鋼精密管銷售中不銹鋼精密管銷售人員太早開(kāi)出削減后的價(jià)格，導(dǎo)致他們的讓步只有很小的影響或?qū)е聦?shí)際送給對(duì)方的比應(yīng)該送的要多。 糖果業(yè)無(wú)論是在過(guò)去，現(xiàn)在已經(jīng)將來(lái)，都一定會(huì)有其獨(dú)特的市場(chǎng)，無(wú)論包裝，形狀甚至口味如何變化，糖果的制造就絕對(duì)是一如既往，糖果機(jī)械就還將會(huì)蓬勃發(fā)展，前景也很樂(lè)觀，當(dāng)然這些對(duì)于我們不銹鋼精密管廠來(lái)說(shuō)，那絕對(duì)是好消息，因?yàn)椴讳P鋼精密管廣泛應(yīng)用于各種類型的糖果機(jī)械上。隨著未來(lái)10年專業(yè)化高度集中的糖果機(jī)械的發(fā)展，不銹鋼精密管也將引發(fā)新一波的大行情。 不銹鋼精密管現(xiàn)貨規(guī)格 很多時(shí)候，機(jī)械廠或者機(jī)加工廠來(lái)電咨詢不銹鋼精密管的時(shí)候，都會(huì)問(wèn)產(chǎn)品的尺寸精度和表面光潔度，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，小客戶訂單交貨，絕大多數(shù)都會(huì)要是要求現(xiàn)貨，為了滿足小批量多客戶的不銹鋼精密管的訂單要求，我公司備現(xiàn)貨50-100噸常規(guī)規(guī)格的現(xiàn)貨。 一般現(xiàn)貨規(guī)格如下表： 8×1 22×2 32×2 50.8×1.5  85×2 9.7×1 22×2.5 32×2.5 50.8×1.65  85×2.5 10×1 23×1.2 35×1.2 50.8×2  88.9×2  12×1 24×1.5 35×1.5 51×1.2 88.9×3  12.7×1.2  24×1.75 35×2 51×1.5 89×2 12.7×1.5 24×2 38×1.2  51×2 89×3 14×1 24×2.6 38×1.5  53×1.5 101.6×1.5 14×2 25×1.2 38×1.65  54×1.5 101.6×1.65 15.88×1 25×1.5 38×2  54×2 101.6×2 16×1 25×2 40×1 55×2.5 102×2 16×1.5 25×2.6 40×1.2 57×1.5 102×3 16×2 25.4×1 40×1.5 57×2 104×2 17×2 25.4×1.5  40×2 60×1.5  104×3 18×1.5  25.4×2  42×1.2 60×2  105×1.5 18×2 26×2 42×1.5 63×1.5 105×2 19×1 28×1.2 42×2 63×2 105×3 19×1.2 28×1.5  42×2.5 63.5×1.65  108×2  19×1.5 28×2 43×1.5 63.5×1.5 108×3  19×2 30×1.2 45×1.5 66×1.5 114×2  20×1 30×1.5  45×2  70×2  114×3  20×1.2 30×2 45×2.5 76×1.5 129×2  20×1.5 31.8×1.2  48×1.5  76×2 133×2  20×2 31.8×1.5  48×2 76×3 154×2  20×2.5 31.8×2  50×1.5 76.2×1.65  159×2  22×1 32×1.2 50×2 76.2×2  159×3  22×1.5  32×1.5 50.8×1.2  76.2×3 209×2.8 不銹鋼精密管現(xiàn)貨狀態(tài)描述 當(dāng)然了，一般備現(xiàn)貨的要求是，尺寸精度好，內(nèi)外拋光包裝好的。 尺寸精度： 壁厚和外徑公差±0.05，如果有特殊要求，比如±0.03mm范圍內(nèi),如果尺寸精度要求在±0.05mm范圍之外的，或者沒(méi)有特殊要求可以直接采購(gòu)， 內(nèi)外拋光之后的粗糙度： 粗糙度，一般進(jìn)行拋光后，拋光分為粗拋和精拋，粗拋后內(nèi)部粗糙度0.8μm以上，精拋Ra： 0.4以下。這是工業(yè)管進(jìn)行拋光的結(jié)果。 冷軋無(wú)縫衛(wèi)生管，經(jīng)過(guò)拋光后： 內(nèi)部粗糙度: Ra： 0.4~1.6μm 外部粗糙度: Ra： 0.2~1.6μm 如果客戶有特殊的要求，表面粗糙度可以達(dá)到＜0.08微米 比較小（內(nèi)孔直徑在8以下）的管子，無(wú)法進(jìn)行內(nèi)拋，粗糙度Ra：≥0.8μm。 現(xiàn)貨的狀態(tài)： 都是硬態(tài)（弱磁性）交貨，若客戶有無(wú)磁性要求，則需要進(jìn)行消磁處理-光亮退火。所以光亮退火的步驟是可選擇的。 包裝：所有現(xiàn)貨的包裝都是編織袋包裝，如果客戶有特殊要求，可采用木箱包裝。 不銹鋼精密管現(xiàn)貨長(zhǎng)度：一般都是5-7米。 不銹鋼精密管現(xiàn)貨材質(zhì)：主要是304和316，其他材質(zhì)需定制。 不銹鋼精密管產(chǎn)品應(yīng)用： A）制藥、食品、啤酒、飲用水，飲料等行業(yè) B）生物工程、化學(xué)工程，醫(yī)藥工程，汽車配件 C）空氣凈化、航空，海水淡化設(shè)備，液壓缸等 D）精密機(jī)械廠，發(fā)動(dòng)機(jī)廠，化工機(jī)械，制冷機(jī)械 E）醫(yī)療機(jī)械設(shè)備制造廠，液壓設(shè)備廠，真空設(shè)備廠等 F）超高純氣體設(shè)備及機(jī)械手氣缸體.氣動(dòng)元件、氣缸套、電熱電器 不銹鋼精密管生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 《GB/T 3089-2008 不銹鋼極薄壁無(wú)縫鋼管》 《GB/T 3639-2009 冷拔或冷軋精密無(wú)縫鋼管 》 《GB/T 3090-2000 不銹鋼小直徑無(wú)縫鋼管》 《GB/T 14976-2012 流體輸送用不銹鋼無(wú)縫鋼管》

上一條：36×3不銹鋼衛(wèi)生管市場(chǎng)精度尺寸保證 下一條：18×1不銹鋼精密管尺寸公差控制在正負(fù)0.05mm