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隨著季節(jié)的交替，冬季離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，春季離我們?cè)絹?lái)越近，保溫工程材料企業(yè)也逐漸從旺季走向了淡季，那么很多經(jīng)銷商在淡季時(shí)期不會(huì)只靜觀其變，會(huì)為迎接下一個(gè)旺季做好充足的準(zhǔn)備。比如，很多保溫材料企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)以拜訪客戶為主，征求客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)及建議，制定今后的營(yíng)銷策略及人員調(diào)整溝通，及時(shí)的制定出下一個(gè)季節(jié)的推銷產(chǎn)品及推行新政策。
在淡季的時(shí)候開(kāi)拓新渠道也是必做的一項(xiàng)工作，那么在具體操作上需要注意一下方式方法：
1.以板塊市場(chǎng)為中心，以1級(jí)經(jīng)銷商為核心，對(duì)2級(jí)經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)部分1級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)化整合營(yíng)銷為主的策略；
2.在考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局合理方面，要綜合全面考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素；
3.在指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售方面，具體要求在板塊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時(shí)段分布與公司總體的銷售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度1致，表現(xiàn)出平衡發(fā)展態(tài)勢(shì)；
4.在梳理板塊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)渠道方面，要求管理和服務(wù)及時(shí)、有效、到位；
5.要按照總部的要求幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷是一顆很深的學(xué)問(wèn)，作為保溫工程企業(yè)，一定要做好相應(yīng)的規(guī)范與計(jì)劃，迎接旺季的同時(shí)要做好淡季的應(yīng)對(duì)措施，這樣既能保證企業(yè)盈利，還能極大的擴(kuò)大企業(yè)的渠道。