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安陽斷橋鋁

發(fā)布時(shí)間:2017年3月4日   |   閱讀次數(shù): 85

安陽斷橋鋁曾經(jīng)有一個(gè)客戶員問我:“市場(chǎng)門店里的鋁合金門窗價(jià)格很便宜,為何你們的比人家的貴那么多?”我反問道:“既然這家鋁合金門窗價(jià)格那么便宜,應(yīng)該生意很好,卻為什么一直是家小門店,而我們卻是大廠呢?實(shí)際上,低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭中,高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價(jià)最終總是難敵高價(jià),甚至在高價(jià)面前一敗涂地。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上銷量最差的商品,通常也是價(jià)格低的商品。除非有成本優(yōu)勢(shì)(如麗閣門窗)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),低價(jià)不再是常規(guī)競(jìng)爭手段,而是戰(zhàn)略競(jìng)爭手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭中,低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”,而且往往也是壓垮駱駝的一根稻草。 鋁合金門窗價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問題,而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說:“你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品,而是出售價(jià)格。”金煥民老師說:“推銷是通過價(jià)格把鋁合金門窗產(chǎn)品賣出去,營銷是通過鋁合金門窗產(chǎn)品把價(jià)格賣出去?!眱r(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開展的營銷活動(dòng),構(gòu)成了營銷體系。低價(jià)還是高價(jià),其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。 鋁合金門窗高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài),鋁合金門窗低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。當(dāng)然,鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營銷是把價(jià)格賣出去,學(xué)會(huì)賣價(jià)格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”,恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。 無論什么價(jià)格,都需要相應(yīng)的營銷活動(dòng)證明這個(gè)價(jià)格的合理性、正當(dāng)性,獲得價(jià)格認(rèn)同(是否值這個(gè)價(jià)錢)。但這恰恰是很多人的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多人理解的是:高價(jià)是需要營銷活動(dòng)來支撐的,而低價(jià)不需要,因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。 價(jià)格認(rèn)同有兩個(gè)概念:一是價(jià)格本身,即價(jià)格高低,這種認(rèn)同不產(chǎn)生購買行為;二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián),即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格,這是價(jià)格與價(jià)值的差異。低價(jià)本身只產(chǎn)生種認(rèn)同,不產(chǎn)生第二種認(rèn)同。第二種認(rèn)同是消費(fèi)體驗(yàn)和市場(chǎng)推廣之后所產(chǎn)生的認(rèn)同。 價(jià)格認(rèn)同不是源于價(jià)格本身,而是來源于證明其價(jià)值的營銷活動(dòng)。而營銷活動(dòng)需要營銷政策支持,這政策可不是天上掉下來的。 有人認(rèn)為,大門窗企業(yè)的營銷政策好是因?yàn)槠髽I(yè)資源多,這是誤解。初期的政策投入,只不過是資源的預(yù)支,不是無償使用,是要通過預(yù)留價(jià)格空間和未來的銷量償付的。正確的價(jià)格思維是:新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn),然后把利潤空間預(yù)支出來,用于開展?fàn)I銷活動(dòng),以營銷活動(dòng)來支撐消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)同。所謂的營銷就是銷售價(jià)格,大致就是這個(gè)意思。當(dāng)然,我們不能由此推論價(jià)格越高越好,而是需要做好價(jià)格與營銷費(fèi)用的平衡。因?yàn)樵绞歉邇r(jià),你越是需要投入更大的力度來保障價(jià)格認(rèn)同。 除了那些有戰(zhàn)略性成本而產(chǎn)生戰(zhàn)略性低價(jià)的特例之外,我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本現(xiàn)象:價(jià)格與企業(yè)的營銷能力成正比。當(dāng)然,我們很難推測(cè)到底這是因?yàn)閮r(jià)格低而喪失了營銷能力,還是因?yàn)闋I銷能力低而不敢定高價(jià)。若想更多的了解關(guān)于安陽斷橋鋁門窗、鋁合金門窗、斷橋鋁門窗價(jià)格、鋁包木門窗、露臺(tái)陽光房、幕墻門窗系統(tǒng)、門窗加盟等相關(guān)信息,可以咨詢。麗閣門窗

向掌柜 張武卿 提問:

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