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【超級導(dǎo)購】3·15之前，必須要做這6項準(zhǔn)備工作！

發(fā)布時間：2016年2月25日   |   點擊次數(shù)： 1107

隨著市場環(huán)境的不斷惡化,商家的競爭越來越激烈,促銷活動的頻率也越來越頻繁,3·15臨近各大品牌紛紛集中火力 大搞促銷,那么做好促銷活動的核心關(guān)鍵點有哪些呢？ 一、目標(biāo)客戶的征集 目標(biāo)客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標(biāo)客戶促銷活動很難達(dá)到預(yù)期的效果。 ▲衡量目標(biāo)客戶的3個標(biāo)準(zhǔn) 有詳細(xì)的姓名、地址、電話 有明確的購買意向 有意愿到活動現(xiàn)場 ▲目標(biāo)客戶收集的4個渠道 已經(jīng)訂購的老客戶 已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶 異業(yè)品牌的客戶資料 小區(qū)推廣和家裝 鎖定這些渠道之后給銷售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)，同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標(biāo)客 戶的邀約當(dāng)中。 二、促銷信息的傳播 很多經(jīng)銷商做活動只做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗。 只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標(biāo)客戶都被競爭對手的廣告拉走了。 投放廣告時，務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析 做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。 三、活動氛圍的營造 很多經(jīng)銷商舍不得投入很大的一個店面，只擺放了兩個X展架，只在門口掛了幾張吊旗而且吊旗的尺寸還非常小，地 貼也只是在門口處貼了幾張 顧客很難感受到活動氛圍導(dǎo)致成交率非常低，氛圍營造分為靜態(tài)和動態(tài)兩個方面： 靜態(tài)營造主要分為： 店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架，能布置出氣勢尺寸要足夠大，數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效 果。店面外面或者賣場的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，節(jié)假日來購物的消費(fèi)者相對也集中，如果能在店面的 外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達(dá)到低投入高回報的效果。 動態(tài)的氛圍主要有： 店面的抽獎、小游戲等，同時要可以聘用一些臨時促銷人員，在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢，通過這種動態(tài) 的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息達(dá)到廣告宣傳和氛圍營造的目的。 四、做好活動的動員培訓(xùn) 活動的成功離不開團(tuán)隊的配合執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容、注意 事項、活動話術(shù)，由于活動的時間，一般都集中在某個時間段引爆而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動 內(nèi)容不熟悉 ，對活動話術(shù)講解不順暢，這樣會導(dǎo)致接待率太低很多目標(biāo)客戶被流失了，最終影響活動的效果。 五、制定銷售任務(wù)和激勵措施 更多精彩盡在克洛斯威硅藻泥。 活動期間接待的客戶數(shù)量上升工作的時間相對長、比平時累，如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施 銷售人員工作的主動性和積極性就不高容易出現(xiàn) 來了顧客沒人愿意接待，接待顧客也不會全力以赴的情況。 只有任務(wù)壓力還不行有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達(dá)成目標(biāo)的激勵措施，在有多個店面的情況下分團(tuán)隊制 定任務(wù)和激勵，在團(tuán)隊之間要形成競爭機(jī)制能把潛能發(fā)揮到最大 。 六、建立好監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制 動員會開完了，相應(yīng)的工作也布置完了銷售人員微博會按照要求去執(zhí)行，因此要把目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分到具體的人和 具體的時間段，及時對任務(wù)的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對要執(zhí)行的工作進(jìn)行監(jiān)督檢查是否是按照要求在推進(jìn)，對執(zhí)行環(huán) 節(jié)出現(xiàn)偏差的要及時找到原因進(jìn)行糾正對執(zhí)行期間目標(biāo)達(dá)成好的個人和團(tuán)隊要及時進(jìn)行獎勵及時樹立榜樣， 營造好的競爭環(huán)節(jié)激發(fā)團(tuán)隊的狼性保證活動的執(zhí)行徹底到位。 一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關(guān)鍵點都操作好再很好的銜接好，最終的活動效果也會打折扣， 因此一定做好每個環(huán)節(jié)的前提下還要把每個環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。

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