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窗簾家紡行業(yè)處于危機的邊緣

發(fā)布時間：2013年9月14日   |   點擊次數： 3029

窗簾家紡行業(yè)處于危機的邊緣 沈陽窗簾，鑫運達。家紡職業(yè)的競爭集中在“兩頭”，真正的群眾花費并沒有被激活，公司又被服裝業(yè)的推廣形式捆綁，人為地制造了“紅?！备偁?。 　　跟著金融風暴席卷全球，中國紡織業(yè)遭遇了其高速發(fā)展３０年來的“寒冬”。家用紡織品作為當前紡織業(yè)中最具潛力和利潤率相對較高的板塊，自然也不能例外。據調查，全國４５％的家紡公司虧損，即使維科、堂皇等一類公司也不能例外，南通１９％的中小家紡公司關停，而其他一些稍早轉入內銷的公司則因為“水土不服”，內銷并未站穩(wěn)，也處于危機的邊際。 　　一、現狀：群眾花費沒有深度激活當前中國家紡商場面對的要害疑問在于：內銷商場自身的“藍海”并未被打開，而現有的家紡公司又被傳統(tǒng)服裝業(yè)的思維方法捆綁，人為地制造了“紅?！备偁?，因而無法拓開商場局面。 　　１．內銷商場尚未激活當前國內商場的品牌，要么走精英品牌道路，選用“百貨＋專賣店”形式，主流價位在３０００元以上，高的上萬元，對于通常家庭來說屬于奢侈型花費；要么便宜，走ＫＡ賣場，可是商品質量無法保證，花樣描繪不能滿足要求，只能滿足一些功用性需要。能夠說，家紡競爭集中在兩頭，中間普通群眾的需要被忽略了，真正的家紡花費并未被激活。 　　處于中間的“群眾時髦”需要盡管已經得到了一些品牌的關注，如南方寢室、東方刺繡等，這些品牌的實力也在逐漸擴大，可是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些品牌尚缺乏有效的形式，當前都還比較脆弱。 　　從數據來看，２００７年中國家紡商場有２３３０億元的商場容量，而前５家搶先公司的銷售額總和小于２５億元，商場占有率不到１％，職業(yè)集中度較低。從家紡專賣店的年銷售額也能夠看出花費并未被激活－－當前一個家紡專賣店一年到達５００萬～６００萬的銷售額就算做得很好，可是滬上一個小小的絲巾品牌，單店年銷售額就能夠到達上千萬。 　?。玻藶橹圃斓摹凹t海” 　　顧客爭奪。當前家紡品牌的關注點都放在新居、婚慶等稀缺性花費時機上面，因為是偶然性的花費，所以定價相對較高，而日常性的換購需要則沒有被充分挖掘。從服裝業(yè)的花費來估測，已然通常的白領每年能夠花費幾套上千元的衣服、鞋子，那么就其采辦家紡的花費能力來說，應該不是疑問。而且從當前中產階級越來越看重生活質量的趨勢上看，日常性的家紡時髦花費潛力應該很大。 　　途徑競爭。因為精英品牌的定位，當前終端的開拓有必要在城市的商業(yè)中心，可是商業(yè)中心面對著有限的商場資源爭奪、有限的專賣店位置爭奪；而低端品牌首要走ＫＡ賣場形式，可是大的賣場資源也是有限的。 　　傳播競爭。央視廣告大戰(zhàn)、終端促銷大戰(zhàn)已經成為當前幾大品牌拓寬商場的首要武器。 　　品牌競爭。陷于“情、愛、家”的概念爭奪，沒有真正的品牌中心價值。 　　能夠說，上述幾個層面的低層次競爭，使家紡這片紡織業(yè)的“藍?！边€沒徹底拓開就“畫地為牢”，形成了“紅海式”的惡性競爭。 　　二、疑問：服裝業(yè)推廣形式的枷鎖上述狀況的呈現，根本原因在于“大職業(yè)，小公司”的思維以及用服裝業(yè)的傳統(tǒng)推廣形式去經營我們紡業(yè)。 　?。保缓侠淼纳虉黾毞炙^的家紡應該是家用紡織品的全稱，可是當前的家用紡織品卻被人為地分為兩三個互不交集的商場：“以家居布藝窗布為主的裝修性較強的家用紡織品”、“以床上用品為主的功用性較強的家用紡織品”，以及不成氣候可是卻非常有潛力的“家飾品”，被散布在各個商場。 　　當前我們通常所說的家紡首要是床品，就當前精英品牌的商品組合來看，首要是套件和被芯、枕芯類，至多添加一些毛巾、浴巾、睡衣，可是這類輔助商品在當前的家紡終端只具有烘托和促銷作用，因為其首要花費途徑是超市和內衣終端。 　　商場割裂的直接后果是相互之間不能作為“全體家紡”而實現客流共享，影響花費：小的家飾品能夠帶來日?？土鳎ㄅ藗儗π〖绎椘返南矏劬拖袼齻儗ι砩系男★椘返那嗖A），有了日?？土?，其他家紡商品的日?；ㄙM才有能夠；窗布布藝等家居類商品能夠為床品帶來一些新居布置的客流；而床品的花費旺季及四季替換帶來的一些花費則能夠影響相應的家居品花費，比如春季想替換臥室顏色的花費者，能夠順便想到要為自己的客廳添加點顏色，從而發(fā)生一些窗布、布藝方面的需要。反之亦然。 　　商場割裂的間接后果是家紡的“軟裝修”功用不能充分發(fā)揮。因為只要幾種商品的結合，才能讓花費者有一個家居全體形象的概念，家紡才能因而從功用上升到“軟裝修”的意義。而只要被當做軟裝修，家紡才能成為時髦性花費；只要成為一種時髦，家紡的真正花費潛力才能被調動起來。 　?。玻皩Ｙu店＋商場專柜”捆綁手腳現有的商場專柜面積有限，專賣店大多面積也有限，終端的這種局限性使得家紡的延伸商品開發(fā)與展示受到了影響，只能像賣服裝一樣賣家紡（當前首要是床品）?？墒遣煌氖?，服裝的搭配作用在一個人身上就能夠完成，而一套床品的作用卻不是單純鋪在床上能夠完成的，它格外需要的是家居配套氛圍的營建，這種全體的感覺才是真正形成“沖動型”采辦的來源。但是這一切在當前的小終端都無法到達。 　　因為當前以床品、布藝為主的家紡還屬于“耐用花費品”，花費頻率比較低，專賣店日常格外是淡季的客流無法保障，商場有客流可是分流到床品樓層的太少，這樣就使得當前床品的單店效率大大降低。單店效率低反過來影響了現有終端的擴大，真正的家紡大終端就無法形成，花費潛力因而就無法真正被影響出來，家紡的銷售效率就無法提高，這是一個惡性循環(huán)。 　?。常a業(yè)鏈沒有有效結合另一個原因是現有家紡公司自身實力有限，單個公司就其實力來說無法完成其功用：首先是資金，當前真正年銷售額到達１０億的家紡公司寥寥無幾；其次是出產，具有真正我們紡全品類出產能力的公司也很少；再次是途徑，有實力進行大終端開拓的公司幾乎沒有。 　　其實，作為紡織業(yè)新的增長點，家紡業(yè)一直是受各類風險投資關注的職業(yè)，并不缺乏資金；中國紡織業(yè)的出產能力毋庸贅言；全國各地各類商業(yè)地產和新興商業(yè)業(yè)態(tài)正在爆發(fā)，不缺乏空間。換言之，家紡業(yè)其實不缺乏資源，缺乏的是以有效的商業(yè)形式去結合各類資源。 　　三、２００９年趨勢：融合我們紡，激活群眾花費通過前面的剖析，２００９年中國家紡業(yè)應該往何處去能夠一目了然。 　　１．激活群眾時髦花費９０００億的廉租房建設的落實將直接帶動家紡群眾花費。家紡業(yè)的群眾時髦品牌應該具有以下特征： 　　關注引導社會時髦潮流的白領的需要，他們正處于婚齡，需要自身也很大；主流價位應該定位于１０００元上下，一、二級城市千元以上，三、四級城市千元以下，真正能讓大多數白領花費得起，而且能一年替換幾回；商品研發(fā)描繪突出時髦性、多變性、多元化，并且跟隨季節(jié)及家居、服裝等變化的潮流；品牌描繪和傳播應著重時髦概念和風格個性，通過時髦雜志、媒體等引導和培養(yǎng)白領花費。 　?。玻K端形式的多元化融合全體家居概念的大終端將成為決勝的要害。跟著２００８年羅萊上千平米的旗艦店陸續(xù)在各地開業(yè)，２００９年家紡業(yè)界也必將掀起一場大店爭奪戰(zhàn)。但是，大終端決勝的要害因素在于：大終端應該是組合了“真正我們紡”商品的大終端，如果僅僅是現有商品的堆砌，沒有能夠處理讓花費者多頻次采辦的疑問，那么大終端的成功率就要大打折扣。 　　也就是說，這個大終端要實現軟裝修、我們紡的一站式采辦，通過品類組合提高顧客進店率，通過商品多元化和個性化，給顧客以足夠的選擇和采辦理由，并且通過群眾化的價位描繪組合以及與季節(jié)緊密結合的推廣活動來促進成交，那么這個大終端才有生存的能夠，才能真正為傳統(tǒng)終端樹立表率，才能起到１家大終端推動ｎ家小終端的作用。這方面服裝業(yè)的ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ對傳統(tǒng)服裝業(yè)的打破就是很好的借鑒。 　　通過大終端來激活原有的小終端。就小終端來說，除了通過大終端的帶動作用，小終端自身的重新定位和重組也非常重要。當前大量的小終端首要分布在各個城市的區(qū)域性商業(yè)中心和少量成熟社區(qū)，如何依據這些商圈的特征為小終端進行重新定位和商品組合、區(qū)域推廣將成為大終端盤活小終端的要害，簡單的仿制形式在競爭中將很難生存。 　　組合了時髦商品的“群眾化家紡連鎖終端”，將是家紡業(yè)群眾時髦品牌脫穎而出的要害。與商場需要快速銜接的時髦商品、快速滲透到能夠花費場合附近的終端、合理組合的價位，是這類品牌的特點，緊跟群眾需要、緊隨時髦而動，是其成功的秘訣。 　　連鎖經營形式將繼續(xù)為家紡業(yè)所青睞。而與以往不同的是，２００９年要重點加強連鎖終端的管理，保證既“連”又“鎖”，提高每個連鎖終端的存活率和單店效率。大終端的加入以及多終端的組合將會對傳統(tǒng)的連鎖經營管理提出更多的要求，“統(tǒng)一規(guī)范化”和適當的“單店個性化”之間的平衡將成為有必要思考的疑問。 　　網絡終端的拓荒將成為打破口。去年網絡上逐漸走出了一些家紡生力軍，和網絡相結合的家紡直銷逐漸成為趨勢。２００９年家紡網絡直銷將會繼續(xù)發(fā)展，要獲得打破有必要從三個方面進行強化：第一，網絡直銷的品類組合，應和線下家紡業(yè)向全體家紡方向發(fā)展的趨勢相吻合；第二，利用網絡優(yōu)勢，強化其定制和體驗化描繪功用；第三，圍繞上述幾個方面描繪運營模型，結合資源，降低成本，發(fā)揮網絡直銷的價格優(yōu)勢。 　?。常惧X滲透推動職業(yè)結合要實現上述打破，有必要把家紡業(yè)分散在各個鏈條上的資源結合起來。有兩種能夠：一是有遠見的家紡公司主動去結合本錢，二是有遠見的本錢去結合公司。 　　本錢的介入將會加速公司的立異蛻變，以新思維、新形式推動公司快速生長。遠夢由東莞敏捷向全國擴張就是一個例子，２００８年５月今日本錢的注資及其此后的幾回融資，使遠夢短時間內獲得了幾億投資，轉為合資公司后，出產、描繪得到了強化，并且敏捷在各地打開局面，網上推廣等亦開始嘗試，遠夢家紡正計劃上市，本錢的推動作用可見一斑。 　　跟著孚日、羅萊等家紡公司的上市，以及一批中小家紡公司獲得風險投資，能夠預測的是，２００９年本錢對家紡業(yè)的滲透將越來越深入。本錢的注入將會加重家紡職業(yè)的力量分化，對眾多小公司發(fā)生非常大的沖擊，一些公司將被淘汰。 　　四、結論：不革新難“過冬” 　?。玻埃埃鼓甑闹袊壹彉I(yè)至少有一點能夠必定，那就是，不革新，這個“嚴冬”將很難熬。革新意味著春天能夠到來，但仍然會有一些公司耐不住“寒冬”：本錢介入、強勢品牌的動作、公司立異等將會把一些實力不濟、沒有遠見的公司排除出局，這些公司將占到３０％；職業(yè)當前的精英品牌和低端品牌陣營將呈現分化；群眾時髦品牌將會在競爭中嶄露頭角。 沈陽窗簾，鑫運達原創(chuàng)2013.9.8

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