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“清泉”牌生物清醛酶招商加盟商業(yè)計劃書

一、                                      行業(yè)分析

一、朝陽產(chǎn)業(yè)（市場空間不可限量，低風險、行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展有待成熟） 、
   二、科技領先（企業(yè)擁有最新的無法克隆的核心技術(shù)）
   三、政策扶持（有法律法規(guī)和明文倡導加大行業(yè)的發(fā)展力度）
   四、關(guān)乎國計民生（關(guān)系人類生存大計和普通人的基本生活、辦公環(huán)境）
   五、可持續(xù)發(fā)展（市場對產(chǎn)品持續(xù)需求且呈年遞態(tài)勢）。

《中消協(xié)調(diào)查結(jié)果》——萬里行周刊報訊（記者陳宜）中消協(xié)８月６日公布了一項令人吃驚的調(diào)查結(jié)果，在對北京、杭州兩市裝修后的室內(nèi)空氣進行檢測時發(fā)現(xiàn)，居室甲醛濃度超標的竟高達七成以上。此次中消協(xié)聯(lián)合浙江省消協(xié)，分別對北京３０戶和杭州５３戶裝修后的室內(nèi)空氣狀況進行了檢測。經(jīng)測試，北京市超標７３. ３％，杭州市超標７９. １％，最高超標１０多倍。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超標嚴重的家庭無一例外地大量使用了廉價的大芯板，且室內(nèi)打造家具過多過密。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年因氡致肺癌約在 5 萬人以上，白血病患者低齡化主要原因也是居住環(huán)境甲醛超標。 中國室內(nèi)裝飾協(xié)會環(huán)境監(jiān)測中心透露，全國每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達 11.1 萬人。

殺手四面埋伏 悲劇不斷上演
   

 現(xiàn)代人的一生平均有90%的時間生活和工作在室內(nèi)，65%的時間在家里.而現(xiàn)代城市中室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出數(shù)倍！
      家居本是我們溫馨快樂、休憩生活的樂園，辦公室是我們工作創(chuàng)業(yè)的場所，車是我們享受信馬奔馳的愛騎，你是否發(fā)現(xiàn)不知道從什么時候起，我們被莫名其妙的病痛煩惱糾纏不清，琳瑯滿目的偽劣產(chǎn)品充棄市場，購買環(huán)保產(chǎn)品時應查詢看是否是“綠色之星”產(chǎn)品。清泉牌生物清醛酶是國內(nèi)首家通過“綠色之星”認證的的室內(nèi)空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品，也是甲醛凈化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)唯一一家通過“綠色之星”產(chǎn)品認證稱號的企業(yè)。

二、     市 場 分 析

〈一〉 室內(nèi)環(huán)境污染治理

       隨著我國房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、家具和裝飾裝修業(yè)的迅猛發(fā)展，室內(nèi)空氣污染總是變的日前嚴重，極大的影響了人民的身體健康，它所引發(fā)的后果、帶來的疾病已經(jīng)到了讓人觸目驚心的地步，世界衛(wèi)生組織公司（2002年世界衛(wèi)生報告）中，明確將室內(nèi)污染列為威脅人類健康的十大因素之一。
★ 中國室內(nèi)空氣污染引發(fā)死亡之人數(shù)已高達11.1萬人。每年100多萬5歲以下兒童的病因與裝修污染有關(guān)。北京兒童醫(yī)院對收治的百名白血病兒童患者家庭進行調(diào)查，90%以上兒童患者的家里在1至2年內(nèi)新裝修。
★ 北京市質(zhì)監(jiān)局對本市30家家具生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量帛查結(jié)果。30種產(chǎn)品只有17種合格，合格率為56.7%近半家具不合格，8種家具甲醛最高超標4倍。
★ 中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)空氣監(jiān)測中心日前對200輛汽車進行檢測結(jié)果發(fā)現(xiàn)，若對照室空氣質(zhì)量標準。90%的車內(nèi)空氣污染超標。
★ 目前我國治理室內(nèi)，家具、汽車空氣污染治理迫不眉睫刻不容緩，已成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要課題，這是一項利國利民的環(huán)保事業(yè)。歡迎有識之士加盟治理污染環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極改善人們生活環(huán)境，努力打造一個清新的空氣，健康舒適的綠色環(huán)保家園。

目前，隨著我國經(jīng)濟的高速增長和人民生活消費水平的快速提升，城鎮(zhèn)建設已進入高速發(fā)展時期，廣大消費者對居住和工作環(huán)境提出了更高的要求。建筑材料、家具制品和裝修材料等所造成室內(nèi)環(huán)境污染問題的日益突出。但用于居室和辦公樓的建筑材料、家具制品和裝修材料大多含有超標或嚴重超標的對人體健康極為有害的物質(zhì)，這些逐漸釋放出來的污染物不能得到有效分解，使室內(nèi)污染相當嚴重，形成令人恐懼的"毒氣室。

目前買房、購車等成為人們生活的主旋律。根據(jù)統(tǒng)計在2008年，全國用于住宅裝修的費用高達了1300億元，私人購車超過了1200萬輛。專業(yè)預測顯示，在未來的十年中，裝飾裝修行業(yè)的發(fā)展會高于建筑行業(yè)的平均速度，按每年20%的速度增長。而隨著進口關(guān)稅的下降，私家車購買量會按每年17%的速度增長。然而裝修后（新車內(nèi)）的空氣污染已經(jīng)成為每個人必須面對的問題。根據(jù)一項對全國5大城市抽樣結(jié)果顯示，目前我國室內(nèi)裝修導致的空氣污染達到了85%，家居甲醛超標率達到了92%。因此，治理因裝修產(chǎn)生的空氣污染的行業(yè)應運而生。根據(jù)“家裝統(tǒng)計報告”2003年數(shù)據(jù)表明，業(yè)主在治理室內(nèi)空氣污染的費用支出占裝修總費用的3%-5%之間，也就是每年用于治理室內(nèi)空氣污染的費用約有30億到50億人民幣（該數(shù)字不包括寫字樓、賓館、飯店、娛樂場所等公共市場）。

    國際上，在經(jīng)濟發(fā)達國家，建筑裝飾材料主要用于住宅和城鎮(zhèn)公共建筑（包括寫字樓、賓館、飯店、商業(yè)設施以及體育、文化娛樂場所）的內(nèi)外裝飾，市場走俏；在我們這個正處于發(fā)展中的國家，市場潛力和前景更是看好?！　?SPAN lang=EN-US>

〈二〉理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，行業(yè)的領航者。

踏著時代的脈搏，人類已經(jīng)步入了嶄新的21世紀。伴隨著人民生活水平的日益提高，當今的城市家居也在向集約化住宅形式過渡，人們也開始對自己精心營造的家居環(huán)境變得越來越重視。然而各種權(quán)威機構(gòu)所出具的家居環(huán)境監(jiān)測報告說明人們長期安享的家居環(huán)境普遍存在嚴重的污染，因此，室內(nèi)家居環(huán)境的污染控制及治理已經(jīng)變得刻不容緩。

〈三〉檢測服務+治理凈化服務+產(chǎn)品銷售→社會價值+人生價值+財富價值

   　如下，以100萬人口的小城市為例，進行市場潛量和投入產(chǎn)出比例分析：

   　1、零散客戶市場潛量分析

　　備注： 

　  ① 100萬人口規(guī)模的城市，介于地市級和縣級城市之間；這樣的城市每年裝修的戶數(shù)不低于2萬戶；

　　 ② 比例：指室內(nèi)環(huán)保消費用戶群，占該城市每年裝修總戶數(shù)的比例；10% 指在室內(nèi)環(huán)保認知度非常低的城市中的比例；

　　③ 市場潛量：按每戶每年室內(nèi)環(huán)保最低消費1200元測算（注：若該城市的室內(nèi)環(huán)保認知度處于中等以上水平，那么，每戶每年的室內(nèi)環(huán)保消費總額將遠超2500元）；

　　④ 凈利潤（一）：按室內(nèi)環(huán)保行業(yè)凈利潤率30%（保守數(shù)值）測算。   

　　2、行業(yè)客戶市場潛量分析：

　　備注：

  　① 數(shù)量：指在該百萬人口規(guī)模的城市中某行業(yè)最少的單位數(shù)量；

　　② 消費額：指該行業(yè)單位每年在室內(nèi)環(huán)保上的最低消費額；

　　③ 凈利潤（二）：是按室內(nèi)環(huán)保行業(yè)定單凈利潤率20%（保守數(shù)值）測算出的數(shù)據(jù)。   

　　3、綜合兩表可見：        

　　 若該百萬人口城市的室內(nèi)環(huán)保認知度低，每年市場潛量約為1509萬（240+1269），凈利潤額將超過300萬；若認知度中等，市場潛量約為1749萬（480+1269），凈利潤達到400萬。

　　現(xiàn)實給我們的啟示：該行業(yè)的市場前景已不容質(zhì)疑！     

　　良豐環(huán)境可以告訴您，您只需不足3萬的投入就可以充分介入室內(nèi)環(huán)保行業(yè)!        　

　　良豐環(huán)境同時提醒您，想成功，立即做??！  

　  良豐環(huán)境用事實向未來有共同利益的朋友說，想成功，請追隨成功的人?。?！

                　　　         　　良豐環(huán)境請您用今天創(chuàng)造明天

　　優(yōu)勢A：生態(tài)專家　知名品牌
    品牌影響是具體營銷活動中提高產(chǎn)品和服務競爭能力的必要條件。凡加盟客戶均可統(tǒng)一使用本公司商標，充分利用本公司強大品牌優(yōu)勢及無形資產(chǎn)優(yōu)勢，免費使用全套國家級產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書、授權(quán)加盟書、CI形象宣傳設計軟件等，以協(xié)助各加盟商盡快打開當?shù)厥袌?，這是其它公司或不知名品牌無法比擬的品牌優(yōu)勢。

　　優(yōu)勢B：精心策劃　共創(chuàng)雙贏
    任何一種產(chǎn)品要想經(jīng)營成功，前提是產(chǎn)品好、牌子正、有國家最高權(quán)威部門證書，才會有市場。良豐環(huán)境集合了國際上最前端的產(chǎn)品，具有同行無法比擬的市場優(yōu)勢，已經(jīng)具備了成功的先決條件和基礎。另外，我們的市場對象是城市中購車、購房及寫字樓和小區(qū)住宅開發(fā)商等具有較高收入和追求健康生活品質(zhì)的白領階層，并制定了嚴密的價格系統(tǒng)、務實而詳盡的推廣方案，長期的發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一的操作指導，專業(yè)營業(yè)培訓，確保加盟者做贏、做大、做強。

　　優(yōu)勢C：全新服務　鑄就信賴
    公司利用自身強大的科技實力、品牌優(yōu)勢，對加盟客戶提供長期的技術(shù)服務及后期技術(shù)、品牌升級支持，由專家及時為各加盟客戶解決各種技術(shù)、設備問題，后期服務有長期、可靠的保障。

    良豐環(huán)境是目前唯一一家在北京開辦并且設置終端的環(huán)境科技企業(yè)，它將立足北京，面向全國、走向世界。

整合營銷—成長客戶，成就自己

　　 良豐環(huán)境品牌是由產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售、服務等公司經(jīng)營的一切環(huán)節(jié)構(gòu)成的一個完整的、有機的品牌，這個整體是為同一個目標服務——即滿足客戶的需要。一切經(jīng)營活動從客戶的需要出發(fā)，最大限度地滿足客戶的需要。

整體市場定位

　　產(chǎn)品定位：“創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境 ,營造健康生活”是良豐環(huán)境的使命，為此，良豐環(huán)境把目前世界上環(huán)境防治最前沿的產(chǎn)品帶到了中國，良豐環(huán)境將有計劃有步驟的研發(fā)、生產(chǎn)、上市防治室內(nèi)、車內(nèi)環(huán)境污染的系列產(chǎn)品和家居系列清潔用品，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)，細分產(chǎn)品種類，充分滿足消費者追求高品質(zhì)生活的需求。

　　價格定位：越是先進的東西越應當產(chǎn)生附加值，所以公司產(chǎn)品價格定位在同等功用產(chǎn)品價格的中高檔。在確保渠道價格落差和利潤空間的前提下，最大限度消除消費者的價格心理障礙，增放市場總量，成為與當前競爭對手爭奪市場份額的有力武器和阻擋潛在競爭對手進入的堅實基礎。

整體客戶服務

　　客戶是利潤源泉，一切經(jīng)營活動都應圍繞唯一的中心——客戶展開。客戶所購買的不是產(chǎn)品，而是期望，他們不是僅要獲得冷冰冰的實體產(chǎn)品，更多的是要在獲得實體產(chǎn)品的同時，獲得心理滿足。

　　“良豐環(huán)境1 + 1服務”指的是一個客戶加一個服務團隊，服務團隊由業(yè)務人員、技術(shù)人員、研發(fā)人員等組成?？蛻糇詮奶と肓钾S環(huán)境開始，面對的就是一個服務團隊，這個團隊將對每一個客戶建立詳細的檔案資料，分析客戶的需求，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，對客戶進行全程跟蹤服務。

“讓每一個老客戶都成為您長期的服務對象，同時成為新客戶的發(fā)掘者”是良豐環(huán)境客戶服務的目標。

加盟、代理配置表