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加盟好運在涂料行業(yè)內(nèi)的N種上風(fēng)
眾所周知，涂料是由“A+B”兩次消費才能完成購買的產(chǎn)品，銷售過程分為“產(chǎn)品銷售”和“產(chǎn)品施工”兩個部門完成，只有公司與經(jīng)銷商同心合力、默契共舞，才能完美地完成整個消費過程，終極實現(xiàn)雙贏。
目前中國涂料市場上一共容納著20000多個品牌，5—10年之后，經(jīng)由市場的優(yōu)越劣汰，極少數(shù)的品牌將生存下來。從中國涂料行業(yè)發(fā)展情況看，有容納30個品牌、5—6萬家油漆店的充足市場空間?，F(xiàn)在做涂料經(jīng)營的經(jīng)銷商可以簡樸地分為兩種：一種是“品牌奴隸”，另一種是“品牌伙伴”。“品牌奴隸”對品牌的打造并不造成貢獻(xiàn)，只是渠道上的一個道具，只是一個公司銷售政策的執(zhí)行者、品牌產(chǎn)品的傳遞者。而“品牌伙伴”則是與公司一道，通過自主的經(jīng)營，創(chuàng)造品牌價值，維護(hù)品牌口碑和美譽(yù)，實現(xiàn)品牌與自我的雙重實現(xiàn)，通過經(jīng)營品牌來實現(xiàn)自我價值。
一些歷史悠久的品牌已經(jīng)在進(jìn)行新形式的合作——廠家與商家共同投資，共同持股。在中國這未必不是一種趨勢。正視渠道、正視經(jīng)銷商獲利、正視品牌與經(jīng)銷商“共同成長”一直是我們好運品牌的發(fā)展目標(biāo)。因此，好運才有了眾多合作時間長達(dá)數(shù)年，風(fēng)雨同舟的合作伙伴。“我們與您合作的四張王牌”和“好運給您12無憂”，也一直是好運對經(jīng)銷商的承諾。今年，好運的發(fā)展在加速，越來越多的經(jīng)銷商朋友融入了我們好運創(chuàng)富的大潮，讓我們聯(lián)袂共舞，締造好運品牌，打造財富神話
在中國，賣油漆的商家、店面一共有四、五萬家，經(jīng)營水平各不相同，有傳統(tǒng)的“夫妻店”；有具備一定經(jīng)營能力的店家；有具備自主營銷能力，在地方市場大有作為的商家；還有占總數(shù)20%的進(jìn)行公司化運作的經(jīng)銷商。
這些店按照合作品牌的不同，可分為三派：與一線品牌（如立邦、ICI）合作的一派（約有4—5千家）；與華潤、嘉寶莉等海內(nèi)品牌合作的一派；以及與另外一些小品牌合作的一派。再按照經(jīng)營乳膠漆和木器漆的不同，又可分為“水派”和“油派”。在中國涂料的營銷環(huán)境下，拉動“水派”銷售的主要氣力是電視廣告，“油派”的推動力是經(jīng)營者的市場作為。
這其中，以與立邦、ICI合作的經(jīng)銷商盈利空間最??；售后服務(wù)最差；店大了就欺客等等。
從經(jīng)營角度講，他們自主性非常弱、施展的空間小，一切都要服從團(tuán)體的指揮，在這種“沒有自我”的經(jīng)營中，自主性也得不到涓滴尊重，貿(mào)易能力得不到鍛煉。而另外那些經(jīng)銷商，因為跟隨好運公司，公司實力夠，服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量不亂，經(jīng)營壓力小，他們的自主性就有了充分的施展空間，自主地開發(fā)市場、做好服務(wù)，所以只要經(jīng)銷商肯學(xué)習(xí)，經(jīng)由積累，都能進(jìn)步自己的貿(mào)易競爭力和經(jīng)營能力，規(guī)模也會越做越大。這些經(jīng)銷商不僅是在經(jīng)營好運，更是在升華自我，通過貿(mào)易理想的實現(xiàn)來實現(xiàn)自己，充分體驗到實現(xiàn)了商人的自尊心、榮譽(yù)感的快樂。
甚至，這兩類經(jīng)營者的精神狀態(tài)也會完全不一樣。經(jīng)營立邦和ICI的經(jīng)銷商的被操作感很強(qiáng)烈，感覺自己似乎只是品牌安裝在渠道上的一顆螺絲釘，自己日復(fù)一日地做著沒有上進(jìn)的“事情”，沒有馳騁商海的經(jīng)商感覺，對品牌、對廠家都沒有血脈相連的感情，對廠家意見多、對品牌也是怨聲載道。而另一些經(jīng)銷商，他們固然偶然也會對廠家也會抱有意見，但是對品牌仍是有著深摯的情感聯(lián)系，悉心經(jīng)營的品牌傾瀉了十分的感情，品牌寄托著自己的貿(mào)易理想，做好了品牌既是實現(xiàn)了自己。
話又說回廠家的渠道開發(fā)方式，立邦、ICI等公司進(jìn)行的是“攫取性的開發(fā)和據(jù)有”，把經(jīng)銷商是否賺錢放在其次的位置。而好運則是通過靈活的銷售策略，針對不同地域特點設(shè)置不同銷售策略，以保證各地區(qū)渠道商都能獲利，這種“扶植、鼓勵發(fā)展、推動”的立場，能保證經(jīng)銷商的獲利水平。“能賺錢，能賺更多的錢。”
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