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全球著名油漆涂料內(nèi)墻乳膠漆-世界知名品牌裝修漆招商

   
全球著名油漆涂料內(nèi)墻乳膠漆-世界知名品牌裝修漆招商
商店名稱: 好運涂料(中國)有限公司
信息類型: 乳膠漆
有效時間: 長期有效
詳情信息  

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加盟好運在涂料行業(yè)內(nèi)的N種上風(fēng)

眾所周知,涂料是由“A+B”兩次消費才能完成購買的產(chǎn)品,銷售過程分為產(chǎn)品銷售產(chǎn)品施工兩個部門完成,只有公司與經(jīng)銷商同心合力、默契共舞,才能完美地完成整個消費過程,終極實現(xiàn)雙贏。

目前中國涂料市場上一共容納著20000多個品牌,5—10年之后,經(jīng)由市場的優(yōu)越劣汰,極少數(shù)的品牌將生存下來。從中國涂料行業(yè)發(fā)展情況看,有容納30個品牌、5—6萬家油漆店的充足市場空間?,F(xiàn)在做涂料經(jīng)營的經(jīng)銷商可以簡樸地分為兩種:一種是品牌奴隸,另一種是品牌伙伴。品牌奴隸對品牌的打造并不造成貢獻(xiàn),只是渠道上的一個道具,只是一個公司銷售政策的執(zhí)行者、品牌產(chǎn)品的傳遞者。而品牌伙伴則是與公司一道,通過自主的經(jīng)營,創(chuàng)造品牌價值,維護(hù)品牌口碑和美譽(yù),實現(xiàn)品牌與自我的雙重實現(xiàn),通過經(jīng)營品牌來實現(xiàn)自我價值。

一些歷史悠久的品牌已經(jīng)在進(jìn)行新形式的合作——廠家與商家共同投資,共同持股。在中國這未必不是一種趨勢。正視渠道、正視經(jīng)銷商獲利、正視品牌與經(jīng)銷商共同成長一直是我們好運品牌的發(fā)展目標(biāo)。因此,好運才有了眾多合作時間長達(dá)數(shù)年,風(fēng)雨同舟的合作伙伴。我們與您合作的四張王牌好運給您12無憂,也一直是好運對經(jīng)銷商的承諾。今年,好運的發(fā)展在加速,越來越多的經(jīng)銷商朋友融入了我們好運創(chuàng)富的大潮,讓我們聯(lián)袂共舞,締造好運品牌,打造財富神話

在中國,賣油漆的商家、店面一共有四、五萬家,經(jīng)營水平各不相同,有傳統(tǒng)的夫妻店;有具備一定經(jīng)營能力的店家;有具備自主營銷能力,在地方市場大有作為的商家;還有占總數(shù)20%的進(jìn)行公司化運作的經(jīng)銷商。

這些店按照合作品牌的不同,可分為三派:與一線品牌(如立邦、ICI)合作的一派(約有4—5千家);與華潤、嘉寶莉等海內(nèi)品牌合作的一派;以及與另外一些小品牌合作的一派。再按照經(jīng)營乳膠漆和木器漆的不同,又可分為水派油派。在中國涂料的營銷環(huán)境下,拉動水派銷售的主要氣力是電視廣告,油派的推動力是經(jīng)營者的市場作為。

這其中,以與立邦、ICI合作的經(jīng)銷商盈利空間最??;售后服務(wù)最差;店大了就欺客等等。

從經(jīng)營角度講,他們自主性非常弱、施展的空間小,一切都要服從團(tuán)體的指揮,在這種沒有自我的經(jīng)營中,自主性也得不到涓滴尊重,貿(mào)易能力得不到鍛煉。而另外那些經(jīng)銷商,因為跟隨好運公司,公司實力夠,服務(wù)好,產(chǎn)品質(zhì)量不亂,經(jīng)營壓力小,他們的自主性就有了充分的施展空間,自主地開發(fā)市場、做好服務(wù),所以只要經(jīng)銷商肯學(xué)習(xí),經(jīng)由積累,都能進(jìn)步自己的貿(mào)易競爭力和經(jīng)營能力,規(guī)模也會越做越大。這些經(jīng)銷商不僅是在經(jīng)營好運,更是在升華自我,通過貿(mào)易理想的實現(xiàn)來實現(xiàn)自己,充分體驗到實現(xiàn)了商人的自尊心、榮譽(yù)感的快樂。

甚至,這兩類經(jīng)營者的精神狀態(tài)也會完全不一樣。經(jīng)營立邦和ICI的經(jīng)銷商的被操作感很強(qiáng)烈,感覺自己似乎只是品牌安裝在渠道上的一顆螺絲釘,自己日復(fù)一日地做著沒有上進(jìn)的事情,沒有馳騁商海的經(jīng)商感覺,對品牌、對廠家都沒有血脈相連的感情,對廠家意見多、對品牌也是怨聲載道。而另一些經(jīng)銷商,他們固然偶然也會對廠家也會抱有意見,但是對品牌仍是有著深摯的情感聯(lián)系,悉心經(jīng)營的品牌傾瀉了十分的感情,品牌寄托著自己的貿(mào)易理想,做好了品牌既是實現(xiàn)了自己。

話又說回廠家的渠道開發(fā)方式,立邦、ICI等公司進(jìn)行的是攫取性的開發(fā)和據(jù)有,把經(jīng)銷商是否賺錢放在其次的位置。而好運則是通過靈活的銷售策略,針對不同地域特點設(shè)置不同銷售策略,以保證各地區(qū)渠道商都能獲利,這種扶植、鼓勵發(fā)展、推動的立場,能保證經(jīng)銷商的獲利水平。能賺錢,能賺更多的錢。

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