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景陽(yáng)趣事

楊總，雖然跟您接觸不多，但是我覺(jué)得您是一個(gè)雷厲風(fēng)行的人，我經(jīng)理也說(shuō)像您這樣的性格往往在事業(yè)上都非常成功，富有激情、敢于拼搏是您這種性格人的優(yōu)良品質(zhì)，也是我最需要學(xué)習(xí)的地方。

那天從您公司出來(lái)，正好碰到嫂子開(kāi)車(chē)出門(mén)，順便帶了我們一程，從車(chē)上，嫂子跟我說(shuō)：“你們來(lái)的不是時(shí)候?！辈恢牢铱刹豢梢岳斫鉃椋谀承┓矫婺銈冞€是比較認(rèn)可我們的服務(wù)的。不是時(shí)候的原因，嫂子說(shuō)是：第一是咱們這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)太少了；第二是咱們這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，光滕州就上百家，行業(yè)不景氣；第三是從央視做了廣告效果不明顯。我回來(lái)以后也是從網(wǎng)上找了很多資料，研究了一下，嫂子說(shuō)的問(wèn)題確實(shí)很實(shí)際，也是咱們縱多同行共同面臨的問(wèn)題。但是如果咱們換另一個(gè)角度去考慮一下，是不是能把這些不利因素變成有利因素呢？

首先，嫂子說(shuō)利潤(rùn)低，我問(wèn)了一下嫂子像TATA他們的利潤(rùn)高嗎？嫂子說(shuō)，那是當(dāng)然，他們賣(mài)的就是品牌。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，品牌產(chǎn)品的價(jià)格普遍比同類型普通產(chǎn)品高出20%左右，但是質(zhì)量卻沒(méi)有太大差距，唯一的差距就是品牌！當(dāng)今社會(huì)品牌就是第一生產(chǎn)力！有了品牌，客戶認(rèn)可度大大增加，銷(xiāo)售渠道更好開(kāi)展，利潤(rùn)更加豐富。代理商都想代理好賣(mài)的、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，代理商就等同于市場(chǎng)，代理商越多咱們的市場(chǎng)就會(huì)越大。像我家裝修的時(shí)候一個(gè)木門(mén)600塊，對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)是非常高的啦，可是問(wèn)了問(wèn)我的一個(gè)同事他們家的木門(mén)一個(gè)1200元，雖然是盼盼的但是成本也不會(huì)比普通的高多少，木門(mén)質(zhì)量也不會(huì)差哪里去，都能用一輩子。但是他們的利潤(rùn)空間至少是普通企業(yè)的兩倍。所以他們才會(huì)有更多的資金去打造更為高端的品牌，就像滾雪球一樣越滾越大。

第二，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)的肯定是行業(yè)集群化、競(jìng)爭(zhēng)惡意化，這些都是不可避免要遇到的問(wèn)題。但是您有沒(méi)有想過(guò)，行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)背后隱藏的是什么？是這個(gè)行業(yè)巨大的市場(chǎng)需求和豐厚的利益！行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)一般都是發(fā)生在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展期，一般到這個(gè)行業(yè)的成熟期，存留下來(lái)的企業(yè)都成了大企業(yè)、品牌企業(yè)，他們的市場(chǎng)占有率往往增加的更多。咱們舉個(gè)例子，上個(gè)世紀(jì)80年代末，家電行業(yè)從日本傳到中國(guó)，當(dāng)時(shí)總共是4萬(wàn)多家，但是短短10年后，家電企業(yè)還剩下200多家！存活下來(lái)的企業(yè)都成了大企業(yè)，市場(chǎng)占有率增加了、利潤(rùn)也增加了。所以對(duì)于咱們這個(gè)從2005年才大規(guī)模興起的產(chǎn)業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在已經(jīng)到了大浪淘沙的關(guān)鍵時(shí)刻了，能不能在行業(yè)大洗牌的時(shí)候站穩(wěn)腳跟，讓企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展在此一舉！樹(shù)立行業(yè)品牌已經(jīng)成為您必須要去考慮的首要問(wèn)題！

第三，你家大哥說(shuō)從央視7套上投了廣告，但是效果卻不太明顯?，F(xiàn)在使用咱們產(chǎn)品的客戶人群里面20到35歲之間的應(yīng)該占70%以上！這些人都很年輕，接觸新事物能力比較強(qiáng)，他們往往習(xí)慣回家后第一時(shí)間打開(kāi)電腦而不是電視！您在央視7套上打廣告，到底有多少人能看7套？又有多少人能從繁雜的廣告里面記住“景陽(yáng)實(shí)木木門(mén)”的品牌？很遺憾的是寥寥無(wú)幾。央視廣告成就了很多企業(yè)品牌，像郎酒、腦白金、黃金酒等等。他們無(wú)一不是大規(guī)模的密集投廣告，也就是說(shuō)，投央視電視廣告，必須從央視1到12套選至少3-4個(gè)臺(tái)投放，而且每天要輪回播放好幾次才會(huì)有特別好的效果！并且CCTV—1是必選頻道，咱們還不能打一個(gè)月兩個(gè)月，至少得一年。那我們這次跟央視合作，您花費(fèi)了很少的資金，卻獲得了“CCTV合作伙伴”標(biāo)識(shí)的授權(quán)使用。以后您的業(yè)務(wù)員的名片上、木門(mén)上貼的標(biāo)簽上、宣傳冊(cè)上都可以使用，體現(xiàn)的是我們企業(yè)的實(shí)力，讓CCTV成為了咱們企業(yè)形象的代言人跟產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)保人。我不知道您有沒(méi)有去逛過(guò)裝飾城，我要是買(mǎi)一個(gè)木門(mén)，可以逛很多店面，他們的木門(mén)不論是顏色或者質(zhì)量都差不多，那我如何選擇？只能選我自己認(rèn)為是品牌的去買(mǎi)！同樣我逛一趟可以帶出來(lái)十幾份甚至幾十份的宣傳冊(cè)，這些宣傳冊(cè)做的更是大同小異，但是如果只有我們的可以打CCTV合作伙伴，給客戶的又是什么概念？終端客戶大部分信息都是聽(tīng)代理商講的，代理商在介紹木門(mén)的時(shí)候肯定會(huì)說(shuō)：“景陽(yáng)木門(mén)不錯(cuò)，他是央視合作伙伴，選擇他你絕對(duì)不會(huì)后悔，并且價(jià)格也很合理。”

嫂子當(dāng)時(shí)說(shuō)看看想改行業(yè)，可能嫂子當(dāng)時(shí)是隨便說(shuō)說(shuō)。現(xiàn)在所有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，咱們現(xiàn)在企業(yè)做到現(xiàn)在雖然不是大品牌，但是也很有市場(chǎng)基礎(chǔ)。換行業(yè)，重新做市場(chǎng)是不是又回到了咱們剛成立 “景陽(yáng)室內(nèi)木門(mén)”的時(shí)候呢？

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