2012年即將走到尾聲,各行各業(yè)的銷售旺季也悄然而至,促銷、打折、禮品贈送,各式各樣的營銷手段,每個商家都想在這消費(fèi)熱潮中多撈一筆。據(jù)哥凡尼冰晶畫項(xiàng)目各地運(yùn)營商反饋的信息來看,哥凡尼冰晶畫2012年的年終銷售熱潮將要拉開帷幕,就像賀歲檔電影一般,星光璀璨!
由于哥凡尼冰晶畫的主要市場仍在國內(nèi),所以筆者僅從國內(nèi)市場如何應(yīng)對即將到來的歲末銷售熱潮給大家提一些建議,至于國外市場客戶可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣及市場狀況,有選擇性的挑選適合自己的營銷思路。
1、 兵馬未動糧草先行,提前準(zhǔn)備好耗材原料。
兵書有云,大軍出征,兵馬未動糧草先行,為的就是讓將士們可以沒有后顧之憂的作戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場,歲末的銷售熱潮對于每個商家是機(jī)遇,也是挑戰(zhàn)。為了不因貨物短缺而錯失良機(jī),為了能最大限度提升旺季的銷量,我們必須提前儲備好生產(chǎn)所需的各種原料。比如說哥凡尼冰晶畫的主料玻璃。也許有人會說,玻璃我在當(dāng)?shù)鼐湍苜I,隨時去買就行。但我要告訴你,用玻璃的企業(yè)可不僅有我們的哥凡尼冰晶畫工坊,到時萬一玻璃供貨商缺貨怎么辦。所以,建議大家不要抱僥幸心理,一定要根據(jù)自己的市場預(yù)估,提前備好料。
2、 料敵于先,先下手為強(qiáng)。
俗話說的好,先下手為強(qiáng),后下手遭殃。商機(jī)瞬息萬變,大家都想搶先一步占領(lǐng)市場。所以,近年來出現(xiàn)了假日促銷提前的趨勢。另外,哥凡尼冰晶畫雖然是一種新興產(chǎn)品,但作為裝飾裝修用品而言,其同類型、同用途產(chǎn)品還是有很多的,所要面臨的市場競爭也比較大。所以,大家就需要搶先出手,避開促銷高峰,搶占先機(jī)。
當(dāng)然,搶先出手也要有個限度,不能盲目出手。比如當(dāng)?shù)氐拇黉N熱潮往往在12月中旬來臨,我們的哥凡尼冰晶畫工坊在11月初就搞促銷肯定得不到搶占先機(jī)的效果。但在12月初再行動,則可以起到出其不意的效果。因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)過市場多年的培養(yǎng),對于商家促銷的時段有了比較明晰的認(rèn)識。所以,提前太久,消費(fèi)者還沒有進(jìn)入狀態(tài),提前太短,又起不到出其不意的效果,而提前10天左右時間正好處于二者之間,無疑是最好的選擇。因此,建議各地哥凡尼冰晶畫運(yùn)營商,可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,提前其他商家10天左右時間開啟促銷活動,相信大家會取得意想不到的效果。
3、 多點(diǎn)開花,廣開財路。
隨著中國市場經(jīng)濟(jì)水平的提高,各行各業(yè)的協(xié)作程度也在加深,對于終端消費(fèi)品而言,組合銷售無疑是一條開拓市場的好思路。據(jù)了解,無論是開店經(jīng)營的哥凡尼冰晶畫運(yùn)營商,還是無店經(jīng)營的,大家都會選擇合作商家來共同推廣哥凡尼冰晶畫,只不過合作的程度不同。
歲末銷售熱潮,各商家都在促銷,我們的合作商肯定也會搞活動,如果我們能在這個時候給他們更多的讓利,無疑會加大他們推廣哥凡尼冰晶畫的動力。所以,建議大家可以制定兩套促銷政策,一條專門針對終端消費(fèi)者,一條用于跟我們合作的商家,本著薄利多銷的原則,在這一特殊時期贏得更多的市場訂單。 |