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過去，很多公司覺得品牌優(yōu)勢(shì)是知名品牌的合理競(jìng)爭(zhēng)能力之一。對(duì)于顧客的價(jià)比三家，長(zhǎng)沙家具公司以便角逐大量的顧客，因此會(huì)將自己板式辦公家具的價(jià)錢三番五次地開展調(diào)節(jié)，在保證本身權(quán)益的同時(shí)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)者里維持品牌優(yōu)勢(shì)，吸引住顧客進(jìn)而超過盈利目的。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速提高，大家的衣食住行水準(zhǔn)也不斷提升，對(duì)比起板式辦公家具的價(jià)錢，顧客更加重視和關(guān)心板式辦公家具的質(zhì)量和使用價(jià)值，從原先的價(jià)比三家轉(zhuǎn)化成貨比三家。當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)觀念發(fā)生變化時(shí)，長(zhǎng)沙家具公司也應(yīng)當(dāng)緊隨時(shí)代時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)變，加之伴隨環(huán)保風(fēng)暴來襲，板式辦公家具生產(chǎn)制造成本費(fèi)也逐步提高，各長(zhǎng)沙家具公司在價(jià)錢上也找不到很大的優(yōu)勢(shì)，因而長(zhǎng)沙家具公司要加快從以往的價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值大比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么長(zhǎng)沙家具公司從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)銜接應(yīng)當(dāng)怎樣做呢?
1. 攘外先安內(nèi)：長(zhǎng)沙家具公司要健全內(nèi)部管理系統(tǒng)
內(nèi)部管理終究是公司“痛點(diǎn)”，試問倘若內(nèi)部搞不定，有什么資產(chǎn)去搶走大量的銷售市場(chǎng)?當(dāng)一個(gè)公司的職工歸宿感較弱——老想換工作，職工培養(yǎng)散漫的工作作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘，公司的凝集力從何來?公司內(nèi)部欠缺健全的流程管理，顧客訂貨單能夠輕易完卻或遺失，出現(xiàn)難題員工習(xí)慣一個(gè)人推三阻四，公司又何談穩(wěn)步發(fā)展?……
長(zhǎng)沙家具公司內(nèi)部的諸多管理方法不當(dāng)導(dǎo)致的內(nèi)耗何損失與日俱增，影響到公司內(nèi)部的穩(wěn)定性和顧客合作的信任感的降低，長(zhǎng)期以往，內(nèi)部管理混亂、不完善就會(huì)變成公司健康持續(xù)發(fā)展的“最大絆腳石”。一個(gè)取得成功的公司，要想“搶河山”，還要先平穩(wěn)“士氣”——搞好內(nèi)部管理，才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的部隊(duì)!
2. 選準(zhǔn)平衡點(diǎn)：長(zhǎng)沙家具公司要解決好庫存量難題
庫存量快與慢，事關(guān)到企業(yè)經(jīng)營資產(chǎn)的一切正常運(yùn)行。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系是公司系統(tǒng)軟件一切正常關(guān)鍵保證。生產(chǎn)制造、庫存量、市場(chǎng)銷售、盈利連接成一體化，必不可少;庫存量不夠，訂單信息多了，就不可以立即交貨顧客，這般會(huì)連累銷售額，盈利也會(huì)大自然降低。要是消化吸收不了庫存量占有了很多的資金，就沒法使長(zhǎng)沙家具公司有著更充裕的資金分配到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，贏利點(diǎn)也會(huì)大受危害;而以便消化吸收庫存量，不惜代以價(jià)折市場(chǎng)銷售的技巧，盈利點(diǎn)更低，公司的運(yùn)作資產(chǎn)也會(huì)遭受危害。因此，長(zhǎng)沙家具公司掌控好生產(chǎn)制造、庫存量、市場(chǎng)銷售、盈利之間的合理化和精確性非常關(guān)鍵，因而，應(yīng)對(duì)庫存量，要客觀解決好庫存量。
3. 明確目標(biāo)：長(zhǎng)沙家具公司要保證盈利點(diǎn)
盈利是確保公司足以“保本和獲得有效盈利”的重要基礎(chǔ)，特別是在原有商品盈利降低、新品還有利潤(rùn)空間之下，把控住盈利點(diǎn)顯得至關(guān)重要。公司惟有盈利的產(chǎn)生，才能更強(qiáng)得到維持生計(jì)和發(fā)展趨勢(shì)的“資產(chǎn)”，無盈利就沒有公司的將來!
一部分長(zhǎng)沙家具公司，盲目跟風(fēng)擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模、機(jī)器設(shè)備資金投入和生產(chǎn)能力，脫離實(shí)際地大做特投放廣告，而卻忽視了盈利這一最關(guān)鍵的難題，不良影響十分比較嚴(yán)重：破產(chǎn)倒閉、公司沒法運(yùn)作，只能是強(qiáng)迫閉店……
因而，長(zhǎng)沙家具公司不但要追求完美銷售業(yè)績(jī)的提高，還要重視業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的身后，是不是又有效盈利點(diǎn)的產(chǎn)生，有盈利產(chǎn)生，能夠維持公司健康血夜的流動(dòng)性!
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公安備案號(hào)21010302000002
