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華鶴衣柜

華鶴衣柜2011年招商政策

第一部分 加盟優(yōu)勢(shì)

1.   品牌優(yōu)勢(shì)

華鶴——華鶴集團(tuán)50年發(fā)展歷史，已發(fā)展成中國(guó)家居制造行業(yè)大型股份制企業(yè)集團(tuán)。華鶴集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品華鶴家具、華鶴木門、米蘭納時(shí)尚門、華鶴衣柜、華鶴櫥柜。在公司總部和北京，建有30余萬(wàn)平米的三個(gè)生產(chǎn)基地，擁有1個(gè)衣柜制造公司、2個(gè)家具制造公司和1個(gè)與德國(guó)豪邁金田木業(yè)有限公司合資的成品木門制造公司，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍超過3000人。

華鶴集團(tuán)的產(chǎn)品在其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道方面已具備了集成化的規(guī)模，目前在國(guó)內(nèi)省會(huì)及主要大中城市建有500余家家具、木門連鎖經(jīng)營(yíng)專賣店，形成了穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；不僅如此，全國(guó)各大中城市旗艦店建設(shè)全速推進(jìn)，第四代華鶴全新店面已陸續(xù)閃耀登場(chǎng)。

2.   店面優(yōu)勢(shì)

品牌形象支持： 開業(yè)前：按公司統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)為客戶店鋪設(shè)計(jì)方案，并專人跟蹤裝修進(jìn)程、效果、 驗(yàn)收情況等，強(qiáng)化加盟店形象，提升品牌效應(yīng)。開業(yè)后：全國(guó)銷售與服務(wù)部、市場(chǎng)企劃部根據(jù)各地客戶不同的需求，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況和公司推廣方向，幫助擬定開業(yè)活動(dòng)方案，以后定期及有針對(duì)性地向各地客戶協(xié)助提供階段性促銷方案。

3.   產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1)      實(shí)木加工：華鶴實(shí)木定制衣柜，華鶴衣柜可有效保證實(shí)木的外觀及內(nèi)在質(zhì)量。

2)      得天獨(dú)厚的衣柜門板：衣柜門板雖然加工復(fù)雜，但附加值較高，一般衣柜廠家由于生產(chǎn)實(shí)力不及而無(wú)法涉及。華鶴衣柜的門板依托于華鶴衣柜的成功技術(shù)有效的彌補(bǔ)了對(duì)市場(chǎng)空白，及大的拓寬了衣柜產(chǎn)品的銷售空間。

4.   設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

1)      與華鶴產(chǎn)品配套：華鶴衣柜針對(duì)華鶴集團(tuán)旗下實(shí)木家具“泊雅家”、“雅典家”，板式家具“簡(jiǎn)單生活”，木門 “榮廷”、“凱撒羅”系列以及米蘭納時(shí)尚門推出了配套其各種顏色風(fēng)格款式的衣柜產(chǎn)品。

2)      人性化設(shè)計(jì)：專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。全面而細(xì)致的柜體形式設(shè)計(jì)。全方位滿足客戶的個(gè)性化需求。

5.   品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

1)      安全穩(wěn)定。衣柜開門標(biāo)配采用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)DTC阻尼鉸鏈。更有升級(jí)進(jìn)口阻尼鉸鏈。移門滑道采用優(yōu)質(zhì)足1.2厚型材軌道。有效保證產(chǎn)品安全性。

2)      環(huán)保：公司采用的所有板材環(huán)保級(jí)別達(dá)均達(dá)到國(guó)標(biāo)EI級(jí)標(biāo)準(zhǔn)板材，華鶴衣柜系列在行業(yè)內(nèi)首家采用了板件全封邊處理。

6.   網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，

家具、木門的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)500多個(gè)市場(chǎng)的覆蓋，給力衣柜市場(chǎng)的快速有效導(dǎo)入。嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，保護(hù)區(qū)域代理商權(quán)益不被侵犯。

7.   培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，

公司負(fù)責(zé)對(duì)各經(jīng)銷商提供全方位的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，其中包括公司文化理念、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、測(cè)量設(shè)計(jì)和安裝技能、銷售策略和技巧、展廳陳列規(guī)范和技巧、時(shí)尚潮流資訊等。

8.   團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

以集團(tuán)化管理構(gòu)建了華鶴品牌先進(jìn)、科學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式， 為新經(jīng)銷商節(jié)約大量的人力、物力和財(cái)力。公司擁有成熟、獨(dú)特的品牌運(yùn)作及市場(chǎng)管理模式，豐富的管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，使得經(jīng)銷商大大減少在成長(zhǎng)初期的經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司下設(shè)全國(guó)銷售與服務(wù)部、市場(chǎng)企劃部等職能部門，負(fù)責(zé)全面為各地客戶提供及時(shí)到位的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)管理、品牌建立、市場(chǎng)推廣、知名度提升等方面進(jìn)行全方面的策劃實(shí)施。并結(jié)合華鶴家具、華鶴木門的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提供品牌運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)、專賣店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)、產(chǎn)品終端導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)手冊(cè)、安裝培訓(xùn)手冊(cè)等系統(tǒng)營(yíng)銷工具。

9.   地理優(yōu)勢(shì)

華鶴衣柜加工基地地處北京通州，緊鄰?fù)ㄖ莼疖囌荆蟠蟮暮?jiǎn)短了各地市場(chǎng)的物流周期。

10.            助銷品優(yōu)勢(shì)

健全創(chuàng)新的助銷品，給力差異化銷售，讓您的團(tuán)隊(duì)快樂銷售（詳見《華鶴衣柜助銷品明細(xì)》）。

11.            物流優(yōu)勢(shì)

公司具備6大物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，讓您覺得工廠就在身邊。在物流配送方面，原則上由經(jīng)銷商自己指定專門的物流公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送，如經(jīng)銷商需要公司統(tǒng)一配送，公司會(huì)代為尋找合作的物流運(yùn)輸公司，并定期采取招標(biāo)的形式，做到運(yùn)費(fèi)合理、價(jià)格公開。凡是公司免費(fèi)補(bǔ)板所產(chǎn)生的物流費(fèi)用全部由公司承擔(dān)。

第二部分 加盟條件

1.   認(rèn)同華鶴企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念，愿意接受公司銷售政策及管理制度規(guī)定；

2.   熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與運(yùn)作的能力，有相應(yīng)的資金實(shí)力，具有良好的信譽(yù)與品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作的思路；；

3.   位置選擇：獨(dú)立門面或進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)；

4.   店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修并配置專用傳真機(jī)、打印機(jī)、電腦制圖并上網(wǎng)；

5.   店面面積（使用面積）要求:

城市級(jí)別	一級(jí)城市	二級(jí)城市	三級(jí)城市
店面面積	》120平米	》80平米	》60平米

由于特殊原因（如較高代價(jià)進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)核心商圈）致使經(jīng)銷商店面面積要求達(dá)不到公司規(guī)定，但符合其它條件,公司考慮給予其代理權(quán)并酌情給予特殊政策；

6.   服務(wù)保證金；在合作期內(nèi)，公司收取經(jīng)銷商品牌保證金。

市場(chǎng)級(jí)別	一級(jí)市場(chǎng)	二、三級(jí)市場(chǎng)
保證金金額	3萬(wàn)元	2萬(wàn)元

7.   品牌加盟費(fèi)；

為了向市場(chǎng)免費(fèi)提供能夠體現(xiàn)公司形象的圖冊(cè)、色板、紙杯、U盤、產(chǎn)品相冊(cè)、安裝工服、測(cè)量安裝工具箱等助銷品，公司收取品牌加盟費(fèi)，具體如下：

8.   商業(yè)保密：遵守華鶴衣柜商業(yè)信息秘密，不擅自泄露各種信息。

 

第三部分 加盟政策

一、        日常加盟政策

1.     裝修支持政策

裝修補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

連鎖店類別	面積（ ㎡ ）	裝修補(bǔ)貼(元/㎡)
形象店	150㎡以上	300
標(biāo)準(zhǔn)店	100㎡～150㎡	150
精品店	特殊商圈面積不足100㎡店面（如北京北居然）	150

說明：

1)    面積以實(shí)際使用面積為準(zhǔn)；

2)    賣場(chǎng)裝修支持政策兌現(xiàn)辦法：裝修完畢后，經(jīng)銷商填寫《華鶴衣柜裝修補(bǔ)助申請(qǐng)》，經(jīng)公司驗(yàn)收，對(duì)符合裝修標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)按充抵貨款的形式進(jìn)行補(bǔ)助。

2.   樣品支持政策。樣品下單時(shí)進(jìn)行一次性兌現(xiàn)。

面積（ ㎡ ）	樣品優(yōu)惠(出廠價(jià)折扣)
150以上	8折
150以下	8.5折

3.   廣告支持政策

1)   支持力度：根據(jù)各市場(chǎng)位置、店面面積、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、廣告宣傳程度，一級(jí)市場(chǎng)廣告支持3-5萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)廣告支持1-3萬(wàn)元；

2)   廣告形式：大型戶外路牌、家居建材城墻體、擎天柱、公交車體等符合品牌形象的廣告形式。

3)   投放決策：公司根據(jù)市場(chǎng)具體情況選擇媒體、參與洽談廣告發(fā)布事宜，確保廣告發(fā)布效果，并且公司的廣告支持不超過單個(gè)廣告項(xiàng)目金額的50%。

4)     政策兌現(xiàn)：廣告發(fā)布后，經(jīng)公司核實(shí)，經(jīng)銷商將實(shí)景樣片和廣告合同、發(fā)票原件一同提交公司，公司以充抵貨款的方式半年給予50%的兌現(xiàn)，1年兌現(xiàn)完畢。

4.   宣傳物料支持政策

公司將免費(fèi)向經(jīng)銷商提供色板、截點(diǎn)小樣及定量的圖冊(cè)、單頁(yè)、紙杯、紙兜、服裝等物料（具體明細(xì)和數(shù)量詳見附件）。

5.   服務(wù)保證金；在合作期內(nèi)，公司收取經(jīng)銷商服務(wù)保證金。

市場(chǎng)級(jí)別	一級(jí)市場(chǎng)	二、三級(jí)市場(chǎng)
保證金金額	3萬(wàn)元	2萬(wàn)元

6.   招商政策享受標(biāo)準(zhǔn)

7-1.      按時(shí)開業(yè)。專賣店須在合同約定日期內(nèi)準(zhǔn)時(shí)開業(yè)。

7-2.      完成最低銷售任務(wù)。2011年各級(jí)市場(chǎng)最低銷售任務(wù)（年中開業(yè)的市場(chǎng)按1年300天折算回款任務(wù)）：

市場(chǎng)	回款金額單位：萬(wàn)元
一級(jí)市場(chǎng)（直轄市、省會(huì)）	50（不含樣品）
二、三級(jí)市場(chǎng)（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市）	30（不含樣品）

7-3.        執(zhí)行公司統(tǒng)一裝修配飾方案。裝修及配飾規(guī)定：店內(nèi)裝修﹑門牌形象、樣柜設(shè)計(jì)及所配飾品嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一方案執(zhí)行。