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華鶴衣柜2011年招商政策
第一部分 加盟優(yōu)勢
1. 品牌優(yōu)勢
華鶴——華鶴集團(tuán)50年發(fā)展歷史,已發(fā)展成中國家居制造行業(yè)大型股份制企業(yè)集團(tuán)。華鶴集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品華鶴家具、華鶴木門、米蘭納時尚門、華鶴衣柜、華鶴櫥柜。在公司總部和北京,建有30余萬平米的三個生產(chǎn)基地,擁有1個衣柜制造公司、2個家具制造公司和1個與德國豪邁金田木業(yè)有限公司合資的成品木門制造公司,優(yōu)秀的員工隊(duì)伍超過3000人。
華鶴集團(tuán)的產(chǎn)品在其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道方面已具備了集成化的規(guī)模,目前在國內(nèi)省會及主要大中城市建有500余家家具、木門連鎖經(jīng)營專賣店,形成了穩(wěn)定的國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò);不僅如此,全國各大中城市旗艦店建設(shè)全速推進(jìn),第四代華鶴全新店面已陸續(xù)閃耀登場。
2. 店面優(yōu)勢
品牌形象支持: 開業(yè)前:按公司統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)為客戶店鋪設(shè)計(jì)方案,并專人跟蹤裝修進(jìn)程、效果、 驗(yàn)收情況等,強(qiáng)化加盟店形象,提升品牌效應(yīng)。開業(yè)后:全國銷售與服務(wù)部、市場企劃部根據(jù)各地客戶不同的需求,結(jié)合市場實(shí)際情況和公司推廣方向,幫助擬定開業(yè)活動方案,以后定期及有針對性地向各地客戶協(xié)助提供階段性促銷方案。
3. 產(chǎn)品優(yōu)勢
1) 實(shí)木加工:華鶴實(shí)木定制衣柜,華鶴衣柜可有效保證實(shí)木的外觀及內(nèi)在質(zhì)量。
2) 得天獨(dú)厚的衣柜門板:衣柜門板雖然加工復(fù)雜,但附加值較高,一般衣柜廠家由于生產(chǎn)實(shí)力不及而無法涉及。華鶴衣柜的門板依托于華鶴衣柜的成功技術(shù)有效的彌補(bǔ)了對市場空白,及大的拓寬了衣柜產(chǎn)品的銷售空間。
4. 設(shè)計(jì)優(yōu)勢
1) 與華鶴產(chǎn)品配套:華鶴衣柜針對華鶴集團(tuán)旗下實(shí)木家具“泊雅家”、“雅典家”,板式家具“簡單生活”,木門 “榮廷”、“凱撒羅”系列以及米蘭納時尚門推出了配套其各種顏色風(fēng)格款式的衣柜產(chǎn)品。
2) 人性化設(shè)計(jì):專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。全面而細(xì)致的柜體形式設(shè)計(jì)。全方位滿足客戶的個性化需求。
5. 品質(zhì)優(yōu)勢
1) 安全穩(wěn)定。衣柜開門標(biāo)配采用國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)DTC阻尼鉸鏈。更有升級進(jìn)口阻尼鉸鏈。移門滑道采用優(yōu)質(zhì)足1.2厚型材軌道。有效保證產(chǎn)品安全性。
2) 環(huán)保:公司采用的所有板材環(huán)保級別達(dá)均達(dá)到國標(biāo)EI級標(biāo)準(zhǔn)板材,華鶴衣柜系列在行業(yè)內(nèi)首家采用了板件全封邊處理。
6. 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,
家具、木門的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)500多個市場的覆蓋,給力衣柜市場的快速有效導(dǎo)入。嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策,保護(hù)區(qū)域代理商權(quán)益不被侵犯。
7. 培訓(xùn)優(yōu)勢,
公司負(fù)責(zé)對各經(jīng)銷商提供全方位的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn),其中包括公司文化理念、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品知識、測量設(shè)計(jì)和安裝技能、銷售策略和技巧、展廳陳列規(guī)范和技巧、時尚潮流資訊等。
8. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
以集團(tuán)化管理構(gòu)建了華鶴品牌先進(jìn)、科學(xué)的連鎖經(jīng)營管理模式, 為新經(jīng)銷商節(jié)約大量的人力、物力和財力。公司擁有成熟、獨(dú)特的品牌運(yùn)作及市場管理模式,豐富的管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn),使得經(jīng)銷商大大減少在成長初期的經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險。公司下設(shè)全國銷售與服務(wù)部、市場企劃部等職能部門,負(fù)責(zé)全面為各地客戶提供及時到位的服務(wù),幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)管理、品牌建立、市場推廣、知名度提升等方面進(jìn)行全方面的策劃實(shí)施。并結(jié)合華鶴家具、華鶴木門的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),提供品牌運(yùn)營指導(dǎo)手冊、專賣店運(yùn)營管理手冊、產(chǎn)品終端導(dǎo)購手冊、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)手冊、安裝培訓(xùn)手冊等系統(tǒng)營銷工具。
9. 地理優(yōu)勢
華鶴衣柜加工基地地處北京通州,緊鄰?fù)ㄖ莼疖囌荆蟠蟮暮喍塘烁鞯厥袌龅奈锪髦芷凇?/SPAN>
10. 助銷品優(yōu)勢
健全創(chuàng)新的助銷品,給力差異化銷售,讓您的團(tuán)隊(duì)快樂銷售(詳見《華鶴衣柜助銷品明細(xì)》)。
11. 物流優(yōu)勢
公司具備6大物流倉儲基地,讓您覺得工廠就在身邊。在物流配送方面,原則上由經(jīng)銷商自己指定專門的物流公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送,如經(jīng)銷商需要公司統(tǒng)一配送,公司會代為尋找合作的物流運(yùn)輸公司,并定期采取招標(biāo)的形式,做到運(yùn)費(fèi)合理、價格公開。凡是公司免費(fèi)補(bǔ)板所產(chǎn)生的物流費(fèi)用全部由公司承擔(dān)。
第二部分 加盟條件
1. 認(rèn)同華鶴企業(yè)文化及經(jīng)營理念,愿意接受公司銷售政策及管理制度規(guī)定;
2. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?,有較強(qiáng)的市場開拓與運(yùn)作的能力,有相應(yīng)的資金實(shí)力,具有良好的信譽(yù)與品牌長遠(yuǎn)運(yùn)作的思路;;
3. 位置選擇:獨(dú)立門面或進(jìn)入行業(yè)市場;
4. 店面裝修:按公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修并配置專用傳真機(jī)、打印機(jī)、電腦制圖并上網(wǎng);
5. 店面面積(使用面積)要求:
城市級別 |
一級城市 |
二級城市 |
三級城市 |
店面面積 |
》120平米 |
》80平米 |
》60平米 |
由于特殊原因(如較高代價進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ú氖袌龊诵纳倘Γ┲率菇?jīng)銷商店面面積要求達(dá)不到公司規(guī)定,但符合其它條件,公司考慮給予其代理權(quán)并酌情給予特殊政策;
6. 服務(wù)保證金;在合作期內(nèi),公司收取經(jīng)銷商品牌保證金。
市場級別 |
一級市場 |
二、三級市場 |
保證金金額 |
3萬元 |
2萬元 |
7. 品牌加盟費(fèi);
為了向市場免費(fèi)提供能夠體現(xiàn)公司形象的圖冊、色板、紙杯、U盤、產(chǎn)品相冊、安裝工服、測量安裝工具箱等助銷品,公司收取品牌加盟費(fèi),具體如下:
市場級別 |
一級市場 |
二級市場 |
三級市場 |
品牌加盟費(fèi) |
3000元/年 |
2000元/年 |
1000元/年 |
8. 商業(yè)保密:遵守華鶴衣柜商業(yè)信息秘密,不擅自泄露各種信息。
第三部分 加盟政策
一、 日常加盟政策
1. 裝修支持政策
裝修補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
連鎖店類別 |
面積( ㎡ ) |
裝修補(bǔ)貼(元/㎡) |
形象店 |
150㎡以上 |
300 |
標(biāo)準(zhǔn)店 |
100㎡~150㎡ |
150 |
精品店 |
特殊商圈面積不足100㎡店面(如北京北居然) |
150 |
說明:
1) 面積以實(shí)際使用面積為準(zhǔn);
2) 賣場裝修支持政策兌現(xiàn)辦法:裝修完畢后,經(jīng)銷商填寫《華鶴衣柜裝修補(bǔ)助申請》,經(jīng)公司驗(yàn)收,對符合裝修標(biāo)準(zhǔn)的市場按充抵貨款的形式進(jìn)行補(bǔ)助。
2. 樣品支持政策。樣品下單時進(jìn)行一次性兌現(xiàn)。
面積( ㎡ ) |
樣品優(yōu)惠(出廠價折扣) |
150以上 |
8折 |
150以下 |
8.5折 |
3. 廣告支持政策
1) 支持力度:根據(jù)各市場位置、店面面積、經(jīng)營實(shí)力、營銷團(tuán)隊(duì)、廣告宣傳程度,一級市場廣告支持3-5萬元,二級市場廣告支持1-3萬元;
2) 廣告形式:大型戶外路牌、家居建材城墻體、擎天柱、公交車體等符合品牌形象的廣告形式。
3) 投放決策:公司根據(jù)市場具體情況選擇媒體、參與洽談廣告發(fā)布事宜,確保廣告發(fā)布效果,并且公司的廣告支持不超過單個廣告項(xiàng)目金額的50%。
4) 政策兌現(xiàn):廣告發(fā)布后,經(jīng)公司核實(shí),經(jīng)銷商將實(shí)景樣片和廣告合同、發(fā)票原件一同提交公司,公司以充抵貨款的方式半年給予50%的兌現(xiàn),1年兌現(xiàn)完畢。
4. 宣傳物料支持政策
公司將免費(fèi)向經(jīng)銷商提供色板、截點(diǎn)小樣及定量的圖冊、單頁、紙杯、紙兜、服裝等物料(具體明細(xì)和數(shù)量詳見附件)。
5. 服務(wù)保證金;在合作期內(nèi),公司收取經(jīng)銷商服務(wù)保證金。
市場級別 |
一級市場 |
二、三級市場 |
保證金金額 |
3萬元 |
2萬元 |
6. 招商政策享受標(biāo)準(zhǔn)
7-1. 按時開業(yè)。專賣店須在合同約定日期內(nèi)準(zhǔn)時開業(yè)。
7-2. 完成最低銷售任務(wù)。2011年各級市場最低銷售任務(wù)(年中開業(yè)的市場按1年300天折算回款任務(wù)):
市場 |
回款金額單位:萬元 |
一級市場(直轄市、省會) |
50(不含樣品) |
二、三級市場(經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市) |
30(不含樣品) |
7-3. 執(zhí)行公司統(tǒng)一裝修配飾方案。裝修及配飾規(guī)定:店內(nèi)裝修﹑門牌形象、樣柜設(shè)計(jì)及所配飾品嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一方案執(zhí)行。