|
一、我們的優(yōu)勢(shì)
1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)：
廣州博美化工科技有限公司建于2001年，是由美國(guó)博美公司獨(dú)資成立的一家專(zhuān)業(yè)從事建筑保溫節(jié)能科技、建筑防水技術(shù)研發(fā)、保溫材料和防水材料生產(chǎn)銷(xiāo)售、是華南地區(qū)建筑防水與保溫節(jié)能科技的示范企業(yè)。
公司資金實(shí)力雄厚。公司具有建筑防水工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)；目前我們已經(jīng)在清遠(yuǎn)英德、佛山順德、廣州天河成立了分公司，新的子公司也正在緊張籌備中。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
公司產(chǎn)品齊全。我們擁有防水涂料、防水卷材、密封膠、填縫料、瓷磚膠、干砂漿、保溫砂漿等七大系列產(chǎn)品，包括幾十個(gè)品種，是行業(yè)產(chǎn)品體系最齊全的廠家之一。
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：
公司技術(shù)領(lǐng)先潮流。公司以美國(guó)技術(shù)為核心，同國(guó)際多個(gè)知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如美國(guó)陶氏化學(xué)、安格斯、亞跨龍、德國(guó)巴斯夫、拜耳等著名公司。目前我們?nèi)〉醚芯砍晒?/SPAN>38余項(xiàng)，其中6項(xiàng)獲部、省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、品牌優(yōu)勢(shì)：
公司品牌質(zhì)量服務(wù)知名度高。“博美”牌通過(guò)“ISO9001：2000質(zhì)量管理體系”、“人防工程專(zhuān)用產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色建材產(chǎn)品推廣”、“中國(guó)建材首選品牌”、“國(guó)家建材AAA級(jí)質(zhì)量服務(wù)體系”。
5、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：
公司品牌投資回報(bào)率高。公司走“質(zhì)高價(jià)廉”的路線，在全國(guó)推行省、市、縣（區(qū)）級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理，采取嚴(yán)格的市場(chǎng)控制和區(qū)域保護(hù)，將更多的利潤(rùn)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，以便更廣闊的市場(chǎng)操作，實(shí)現(xiàn)“公司—經(jīng)銷(xiāo)商—消費(fèi)者”的三贏。
二、博美的行業(yè)前景
1、防水用量：
建筑防水（地下室、外墻、屋面），裝修防水（衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)），一般8-10層建筑物，所需防水面積約1～2萬(wàn)㎡，按20～35元／㎡算，即一棟建筑物最少需要20～30萬(wàn)元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3～5億／年，可參照各市政建設(shè)公布情況。全國(guó)660個(gè)城市，保守估計(jì)，每年大約有1900億的商機(jī)！
2、防水的重要性：
防水投入只占建筑物總造價(jià)的1％，但建筑物質(zhì)量問(wèn)題的投訴99％都屬于房屋滲漏。
3、干粉沙漿的應(yīng)用：
填縫料、瓷磚膠、膩?zhàn)?，用量前景很大，該?lèi)產(chǎn)品在中國(guó)建材所占的分量還很小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京的建設(shè)規(guī)模相當(dāng)于整個(gè)歐洲，但歐洲的丹麥在這些新型材料的用量比整個(gè)中國(guó)還多，可見(jiàn)市場(chǎng)空間多大。
二、我們的支持
1、終端物料支持：
公司為經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、公司資質(zhì)、各類(lèi)指導(dǎo)書(shū)、手提袋、產(chǎn)品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷、各種榮譽(yù)證書(shū)等，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)的具體市場(chǎng)情況，設(shè)計(jì)和制作符合當(dāng)?shù)氐男麄饔闷贰?/FONT>
2、廣告支持：
高頻次全方位密集廣告支持，提高公司品牌名氣。公司在全國(guó)權(quán)威性防水專(zhuān)業(yè)報(bào)刊及地方性重要都市報(bào)媒做平面廣告支持；在全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體（如阿里巴巴、百度推廣、中國(guó)涂料網(wǎng)等）作廣告推廣支持；同時(shí)采取噴繪、燈箱等方法，針對(duì)各地建材市場(chǎng)做廣告。
3、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持：
公司每年不定期開(kāi)展對(duì)各家經(jīng)銷(xiāo)商及其人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、服務(wù)、管理、施工等培訓(xùn)；對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建、銷(xiāo)售政策的制定等一系列工作進(jìn)行指導(dǎo)，保證客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)同步提升。
4、技術(shù)服務(wù)支持：
全程協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)市場(chǎng)的建設(shè)。公司提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)的咨詢(xún)、施工環(huán)境的設(shè)計(jì)、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計(jì)、施工工藝的設(shè)計(jì)、施工工藝的指導(dǎo)、樣板的制作、成本的預(yù)算等專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。
三、加盟程序
1、咨詢(xún)加盟事項(xiàng) 免費(fèi)索取博美配套資料。
2、雙方互相了解 合作雙方互相進(jìn)行溝通、考察調(diào)查，達(dá)成初步意向。
3、簽訂加盟合同 雙方根據(jù)實(shí)際情況，達(dá)成一致的合作意向，簽訂合同。
4、區(qū)域市場(chǎng)推廣 加盟者協(xié)同公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，做好營(yíng)銷(xiāo)方案。
5、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn) 加盟者根據(jù)實(shí)際需要，組織人員至公司總部參加培訓(xùn)。
6、跟蹤技術(shù)服務(wù) 公司對(duì)加盟者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，進(jìn)行全方位的支持。
四、加盟要求
1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。
3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。
4、具有一定的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷(xiāo)人員，超強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。
5、講信譽(yù)、認(rèn)同博美公司的企業(yè)文化，誠(chéng)意合作。
五、加盟申請(qǐng)
如果您有意成為我們的合作伙伴，欲了解詳細(xì)合作細(xì)節(jié)，請(qǐng)撥打招商熱線。
（附件）
一、獨(dú)家代理商的管理辦法
1、合作原則：公平、透明、互助達(dá)到雙贏。
2、服務(wù)體系：博美公司市場(chǎng)部——業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)。
3、市場(chǎng)管理：
1）博美公司只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往，不與代理商所轄區(qū)的最終客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來(lái)往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn)，但最終業(yè)績(jī)利潤(rùn)歸屬代理商。
2) 區(qū)域管理：博美公司確定代理商的銷(xiāo)售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。
3)商情溝通：
a、遇到大型項(xiàng)目時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào)，以便獲得支持。
b、代理商有義務(wù)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。
4、品牌管理：
a、共同維護(hù)博美公司品牌形象。
b、商標(biāo)印刷管理：博美公司具有管理使用權(quán)力，未經(jīng)公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。
5、博美公司對(duì)代理商的支持
為使代理商能正常有成效地開(kāi)展代理工作，博美公司對(duì)代理商提供如下實(shí)質(zhì)性的支持：
1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、售后服務(wù)）
2）業(yè)務(wù)支持：配備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表給予市場(chǎng)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。
3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問(wèn)題。
4）方案支持：協(xié)助代理商進(jìn)行防水施工方案及二次深化設(shè)計(jì)。
5）現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)疑難問(wèn)題。
6）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪產(chǎn)品用戶，解答應(yīng)用中的技術(shù)問(wèn)題。
7）網(wǎng)上技術(shù)信息支持：http://www.bomeifs.com
8） 市場(chǎng)推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁(yè)樣本、防水系統(tǒng)培訓(xùn)書(shū)、產(chǎn)品樣品、廣告禮品等。
9） 項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，即博美公司產(chǎn)品特點(diǎn)及針對(duì)具體項(xiàng)目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹，幫助代理商開(kāi)展大型目的跟進(jìn)工作。
10）市場(chǎng)活動(dòng)支持：配合代理商開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。博美公司每年給予代理商所在地的展會(huì)相應(yīng)支持。
11）廣告宣傳支持: 配合代理商進(jìn)行分銷(xiāo)渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進(jìn)行合作，公司根據(jù)實(shí)際情況分擔(dān)部分費(fèi)用。
12）價(jià)格支持：享受獨(dú)家代理商價(jià)格優(yōu)惠。
6、博美公司對(duì)代理商的要求：
A 省級(jí)代理商
a. 首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，而后每月進(jìn)貨不少于50萬(wàn)元
b. 合法經(jīng)營(yíng)與公司的理念相一致。
c. 必須具備以下幾個(gè)條件：
（1）、有10人以上組建的工程核心隊(duì)伍。
（2）、有5人以上組建的核心銷(xiāo)售隊(duì)伍。
（3）、必須發(fā)展20人以上的市、縣及經(jīng)銷(xiāo)商。
（4）、遵守公司的價(jià)格體系與市場(chǎng)管理制度。
d.具體事宜以代理合約為主。
B 市級(jí)代理商（在沒(méi)有省級(jí)代理商的區(qū)域可設(shè)市級(jí)代理）
a.首批進(jìn)貨5萬(wàn)元，而后每月完成8萬(wàn)元。
b.合法經(jīng)營(yíng)不經(jīng)營(yíng)偽劣假冒產(chǎn)品。
c.必須具備以下幾個(gè)條件：
（1）有5人以上組建的工程核心隊(duì)伍。
（2）有3人以上專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊(duì)伍。
（3）必須發(fā)展5個(gè)以上的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。
C 縣級(jí)代理商
a、首批進(jìn)貨量為2萬(wàn)元，而后每月進(jìn)貨不少于3萬(wàn)元。
b、合法經(jīng)營(yíng)與公司的理念相一致。
c、有2人以上專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)工程與業(yè)務(wù)的核心隊(duì)伍。
d、具體事宜以合約為主。
7.物流管理：
a、代理商提前三天訂貨。
b、代理商將貨款電匯至博美公司指定帳號(hào)。
c、將電匯底單傳真至博美公司財(cái)務(wù)部。
d、銷(xiāo)售部以訂單要求通知工廠生產(chǎn)部進(jìn)行備貨。
e、博美公司按客戶要求進(jìn)行發(fā)貨。
二、經(jīng)銷(xiāo)商的管理辦法：
1、在博美公司沒(méi)有設(shè)立獨(dú)家代理商的區(qū)域，可以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
2、經(jīng)銷(xiāo)商與代理商的區(qū)別。
a、代理商每個(gè)地區(qū)設(shè)立一家，經(jīng)銷(xiāo)商在無(wú)代理商的地區(qū)可設(shè)多家。
b、代理商要儲(chǔ)備一定的庫(kù)存，可享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷(xiāo)商可以沒(méi)庫(kù)存。
c、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商享受同等出廠價(jià)格，但在此基礎(chǔ)上代理商可享受公司的出貨累計(jì)返點(diǎn)政策，經(jīng)銷(xiāo)商不享受返點(diǎn)政策。
三、返點(diǎn)政策
1、年購(gòu)貨量滿10萬(wàn)，年底返利1%。
2、年購(gòu)貨量滿20萬(wàn)，年底返利2%。
3、年購(gòu)貨量滿30萬(wàn)，年底返利3%。
以此類(lèi)推，最高返利10%。
兩個(gè)年度內(nèi)，乙方年銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)元（以乙方進(jìn)貨量計(jì)），甲方送乙方10萬(wàn)以上小轎車(chē)一輛。作為鼓勵(lì)。
|
手機(jī)網(wǎng)站
公安備案號(hào)21010302000002
