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深圳市水宜家凈水器廠家誠招許昌總代理商
還有學(xué)校呢，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長們寶貝著呢!每個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺(tái)直飲機(jī)啊!
某地最近要開個(gè)五星級(jí)大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺(tái)凈水器加飲水機(jī)或直飲機(jī)。
其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣……每個(gè)單位辦公室里都給裝起來。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時(shí)該出手時(shí)就出手，市場(chǎng)和商機(jī)是大大的，就看你會(huì)不會(huì)開發(fā)!
軍隊(duì)用凈水系統(tǒng)也有很大市場(chǎng)。曾有幾個(gè)小青年從某廠出來，自已搞了一個(gè)水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專門生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業(yè)嘩一下就起來了，當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)(如及時(shí)維修)有嚴(yán)格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊(duì)用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器……類似的產(chǎn)品很多很需要啊。曾有朋友給我一個(gè)日本士兵用的凈水器，很小巧，據(jù)說日本自衛(wèi)隊(duì)要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷于拚湊組裝，銷售上打價(jià)格戰(zhàn)，不太愿意化大力氣開發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)新市場(chǎng)。
全國婦聯(lián)和中國扶貧基金會(huì)在我國西部干旱缺水地區(qū)搞了“母親水窯”，西部八省共一千八百多萬個(gè)，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬臺(tái)凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧!下一個(gè)抗災(zāi)救災(zāi)用的“車載凈水器”項(xiàng)目也準(zhǔn)備啟動(dòng)，這些都是政府采購項(xiàng)目，就看你想不想干。
1 7、加盟連鎖
加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麥當(dāng)勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實(shí)在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機(jī)也大多是加盟連鎖的。經(jīng)營公司(大多為投幣機(jī)制造廠，也有不是)招商，開會(huì)時(shí)宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負(fù)利息，買股票有風(fēng)險(xiǎn)，投資這個(gè)(加盟售水機(jī))比什么都強(qiáng)!你投入一定資金(比如二萬)，公司幫你在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)，售水機(jī)的所有權(quán)就是你的，你就參加了該品牌售水機(jī)的加盟連鎖，你每天收錢(也有按比例分的)，你負(fù)責(zé)管理(清潔衛(wèi)生等)，公司負(fù)責(zé)售水機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務(wù)了。有的地區(qū)還把此作為解決下崗工人再就業(yè)的渠道呢!
賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當(dāng)然要開得好不容易，要?jiǎng)幽X筋想辦法，才能掙錢。
加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一名稱、品牌和標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一銷售模式和銷售價(jià)格，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度?？偣緦?duì)加盟店要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)常檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
18、營銷
體驗(yàn)營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內(nèi)安
裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用純(凈)水的口感，體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗(yàn)這樣的美好生活，約1／2～2／3的顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購買。經(jīng)過導(dǎo)購員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會(huì)把凈水器捧回家。
小結(jié)：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補(bǔ)充相輔相成的，不宜采用單一模式，多種模式應(yīng)靈活應(yīng)用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會(huì)你的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商掌握十八般武藝，讓經(jīng)銷商發(fā)財(cái)，只有你的經(jīng)銷商發(fā)了財(cái)，才能發(fā)大財(cái)。
七、凈水器市場(chǎng)急需整頓
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，天然水源水質(zhì)污染不斷加??；另一方面，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的大幅度提高，對(duì)生活質(zhì)量包括對(duì)飲水水質(zhì)的要求也越來越高。飲水與健康已成為不少人關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
但目前凈水器市場(chǎng)仍然魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠并存，廣告宣傳各顯神通，非法生產(chǎn)和假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止，有的產(chǎn)品甚至給消費(fèi)者的安全和健康埋下了極大的隱患。凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)及廣大用戶強(qiáng)烈呼喚和迫切要求盡快凈化凈水器市場(chǎng)。
例如，五月底六月初，太湖藍(lán)藻暴發(fā)，無錫市自來水水質(zhì)下降，各地凈水器廠家聞?dòng)嵑蠓鋼矶粒娂姄尀o錫，一夜之間，在無錫市的大街小巷，冒出了三百多家銷售凈水器的公司和店鋪，再加上遍布全市在小區(qū)、新村設(shè)攤擺點(diǎn)吆喝的，望眼無錫市區(qū)，幾乎無處不售凈水器。八月份以來，在路旁設(shè)攤的少了，但開店的卻有增無減，筆者在陽光花園小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，就發(fā)現(xiàn)七家銷售凈水器的商鋪。除了開店銷售外，還有搞“直銷”“會(huì)銷”的。
我國政府規(guī)定，生產(chǎn)凈水器必須申辦衛(wèi)生許可批件，取得批件后，方可生產(chǎn)、銷售和使用?！渡铒嬘盟l(wèi)生監(jiān)督管理辦法》明確規(guī)定：“國家對(duì)供水單位和涉及飲用水衛(wèi)生安全的產(chǎn)品實(shí)行衛(wèi)生許可證制度。”“生產(chǎn)涉及飲用水衛(wèi)生安全的產(chǎn)品的單位和個(gè)人，必須按規(guī)定向政府衛(wèi)生行政部門申請(qǐng)辦理產(chǎn)品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文件，取得批準(zhǔn)文件后，方可生產(chǎn)和銷售。”
然而，現(xiàn)在凈水器市場(chǎng)上有銷售無證(衛(wèi)生許可批件，下同)產(chǎn)品的，也有的是打著有證的招牌，推銷假冒偽劣產(chǎn)品，他們往往采用下述手法：
第一種是無證銷售，拿不出衛(wèi)生批件。有的銷售商 甚至于根本不知道銷售凈水器需要衛(wèi)生批件，有的謊稱有批件但拿來不出來。
第二種是假證，即假冒和偽造衛(wèi)生部批件，把其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的批件篡改產(chǎn)品名稱和生產(chǎn)企業(yè)名稱后復(fù)印而成。對(duì)此，用戶可在衛(wèi)生部衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)站上查對(duì)驗(yàn)證批件的真?zhèn)巍?SPAN lang=EN-US>
第三種是套證，即所謂套牌產(chǎn)品，制造廠領(lǐng)了一張批件后，該廠生產(chǎn)的其他品種、類別、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品套用該批件。衛(wèi)生部規(guī)定，衛(wèi)生批件是只對(duì)批件指明的產(chǎn)品有效的，其他品種、類別、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品一概無效。用戶購買凈水器時(shí)要認(rèn)真核對(duì)批件上的產(chǎn)品名稱和規(guī)格型號(hào)與實(shí)際購買的產(chǎn)品是否完全一致，必要時(shí)可上網(wǎng)查詢。
第四種是證物不符，即實(shí)際產(chǎn)品與衛(wèi)生批件雖然產(chǎn)品名稱和規(guī)格型號(hào)完全相同，但其產(chǎn)品材料與配方、凈水工藝等不一致，生產(chǎn)企業(yè)在批量生產(chǎn)時(shí)擅自改變了材料、配方、凈水工藝等，這種造假最難識(shí)別。其一是偷工減料，減少某些材料和凈水工藝從而降低生產(chǎn)成本。更多的是改換或添加某些所謂功能材料，然后在產(chǎn)品樣本、說明書及廣告宣傳中大肆宣揚(yáng)其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其實(shí)按衛(wèi)生部規(guī)定，凈水器是不允許添加除凈水外的其它所謂功能性材料的，也不允許宣傳凈水器除凈水作用外的其他功能，更不允許宣傳有治療疾病的所謂療效，這些都是非法的虛假宣傳，是忽悠消費(fèi)者，千萬不可上當(dāng)。衛(wèi)生部規(guī)定，水礦化器、離子水機(jī)等產(chǎn)品不發(fā)批件，衛(wèi)生部也從來沒有給此類產(chǎn)品發(fā)過批件。此外，諸如活化水、磁化水、，∏水、頻譜水、小分子團(tuán)水等等，沒有公認(rèn)的理論依據(jù)和嚴(yán)格的驗(yàn)證方案，沒有科學(xué)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和可行的計(jì)量方法，不但不可能取得衛(wèi)生批件，而且在企業(yè)向衛(wèi)生部申報(bào)資料中及衛(wèi)生部衛(wèi)生批件和附件中都是不允許出現(xiàn)的。這些往往是生產(chǎn)企業(yè)和銷售商在宣傳和銷售時(shí)炒作概念，在欺騙和愚弄消費(fèi)者。招商經(jīng)理胡小英 0755- 28619291 13826551762 QQ；1277381810
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