沈陽作為東北最大的木門生產(chǎn)基地,越來越多的遼寧木門品牌在沈陽駐足,沈陽木門企業(yè)家本著做大做強的原則對自身發(fā)展嚴格要求,木門企業(yè)的發(fā)展必然產(chǎn)生經(jīng)銷商。隨著木門市場的逐步完善及企業(yè)自身長期發(fā)展的注重。木門企業(yè)企業(yè)的發(fā)展選擇經(jīng)銷商是關鍵,木門新產(chǎn)品上市以后,企業(yè)一般會根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。木門企業(yè)要注重自身的長期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力,并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失,企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。縱然是因經(jīng)銷商個人原因造成,但由于人們不明真相,往往對該產(chǎn)品就會失去信心,企業(yè)若再想開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,對企業(yè)而言,失去的不僅僅是經(jīng)銷商,而是整個區(qū)域市場。
如今,即便是你再有錢也未必能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。正因為企業(yè)對經(jīng)銷商要求的提高,才會促使企業(yè)每年都會提供很多與經(jīng)銷商面對面交流的平臺,比如經(jīng)銷商大會、經(jīng)銷商年會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會,經(jīng)銷商培訓會幾種形式較為常見。從而以交流達促成企業(yè)與經(jīng)銷商經(jīng)營理念的一致,進而共贏市場。 企業(yè)對經(jīng)銷商的挑選要求很全面,經(jīng)銷商選擇企業(yè)同樣也是有一定要求的,企業(yè)自身文化是企業(yè)健康成長的土壤。 如果一個企業(yè)有厚重的企業(yè)文化,就會在員工中形成凝聚力、戰(zhàn)斗力,就會吸引更多有識之士加入企業(yè),有悠久的品牌歷史,有厚重的品牌文化,有獨一無二的品牌影響力。這種企業(yè)就會有強大的人力資源優(yōu)勢從而加強企業(yè)的競爭力。只有真正務實創(chuàng)新的木門企業(yè)才能在代理商心中樹立良好的品牌形象,才能吸引代理商為企業(yè)擴展品牌影響力。 眾所周知,在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下,沒有服務就沒有品牌,這已經(jīng)是不爭的事實,企業(yè)找到經(jīng)銷商后便要去維護,而經(jīng)銷商的維護是個長期的工作,因此就需要廠商通力合作,坦誠交流,以此形成良好的合作關系。作為企業(yè),有著自身的企業(yè)文化和素養(yǎng),只要認識到經(jīng)銷商的重要性,并開始為渠道的維護積極努力,就總有成功的那一天,不是有那句話嗎,只要開始,就永遠不晚。雙方都以優(yōu)良的服務取得市場競爭優(yōu)勢,這樣木門企業(yè)發(fā)展道路才能謀得更快更遠發(fā)展。
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