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智慧順風(fēng)車帶動(dòng) 樓宇對講企業(yè)迎來春天
[導(dǎo)讀]目前看樓宇對講的發(fā)展，已經(jīng)從模擬時(shí)代慢慢步入了數(shù)字時(shí)代，不過就是在這中間的過渡期，模擬產(chǎn)品或半模半數(shù)產(chǎn)品卻仍然存在一定的市場。未來全數(shù)字化...
目前看樓宇對講的發(fā)展，已經(jīng)從模擬時(shí)代慢慢步入了數(shù)字時(shí)代，不過就是在這中間的過渡期，模擬產(chǎn)品或半模半數(shù)產(chǎn)品卻仍然存在一定的市場。未來全數(shù)字化、傻瓜型發(fā)展是趨勢，并且將會(huì)融合各方面的技術(shù)，朝著平臺(tái)化方向發(fā)展，還有智慧城市中“智慧社區(qū)”這輛順風(fēng)車的帶動(dòng)，所以數(shù)字對講或許很快就能迎來春天。因此企業(yè)要看清形勢，抓住機(jī)遇。樓宇對講大舉進(jìn)軍智能家居，全數(shù)字化成2014樓宇產(chǎn)品發(fā)展主流。
樓宇對講大舉進(jìn)軍智能家居
隨著智能家居市場的逐漸打開，專職于樓宇對講生產(chǎn)廠家也開始涉足智能家居領(lǐng)域，在傳統(tǒng)對講系統(tǒng)的基礎(chǔ)上集成家庭安防、燈光、家電控制等功能。波創(chuàng)科技鄭軍海表示，未來的市場，樓宇對講將會(huì)更多地增加一些智能家居的功能，從而使得樓宇對講發(fā)生質(zhì)的改變，兩者將更加緊密地結(jié)合起來。
智能家居具有很大的市場空間，各個(gè)企業(yè)、運(yùn)營商或系統(tǒng)集成商都想分享這個(gè)大蛋糕。安防企業(yè)也青睞智能家居市場，尤其是樓宇對講企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，這點(diǎn)在今年的深圳安博會(huì)上便可窺其一斑，各大樓宇對講紛紛建立屬于自己企業(yè)的“智能家居體驗(yàn)館”，大大超越上屆北京安博會(huì)的規(guī)模。
從市場方面來講，樓宇對講企業(yè)進(jìn)入智能家居領(lǐng)域有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。樓宇市場的技術(shù)優(yōu)勢和市場容量比較大，而專業(yè)智能家居產(chǎn)業(yè)是一家一戶的，是零售市場。國內(nèi)樓宇對講廠家進(jìn)入智能家居以后，發(fā)展勢頭勝過原有的廠商。從另一方面講，在市場推廣方面，樓宇對講廠商多年積累的工程商渠道、數(shù)量龐大的自建渠道以及在對講“甲購”市場積累的房產(chǎn)商資源，無疑將成為助推智能家居市場發(fā)力的重要砝碼。
從技術(shù)面來看，可視對講數(shù)字化后，很好地解決了模擬系統(tǒng)很難解決的兩個(gè)聯(lián)網(wǎng)問題：長距離的音視頻傳輸問題和聯(lián)網(wǎng)多通道問題，并且能夠以數(shù)字可視終端作為節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與家居報(bào)警、家居照明系統(tǒng)、家電控制系統(tǒng)的整合。
全數(shù)字化成2014樓宇產(chǎn)品主流
通過近幾年的安博會(huì)可以看出，眾多廠商的宣傳側(cè)重點(diǎn)全部是數(shù)字產(chǎn)品，伴隨嵌入式DSP技術(shù)在手機(jī)、MP4和平板電腦中的應(yīng)用和產(chǎn)量的提升，必將促進(jìn)嵌入式產(chǎn)品方案成本降低，縮小同模擬產(chǎn)品的價(jià)格差距，MP4和平板電腦在不遠(yuǎn)的將來甚至可能成為可視對講的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。加上人們對生活品質(zhì)、科技含量和多樣性功能的需求日益明顯，也將會(huì)推動(dòng)了數(shù)字對講系統(tǒng)的發(fā)展。
狄耐克電子科技有限公司常務(wù)副總侯宏強(qiáng)在接受麥動(dòng)網(wǎng)采訪的時(shí)候表示：“數(shù)字對講在房地產(chǎn)或者用戶角度上來看都是相當(dāng)吸引的。然而在市場發(fā)展初期，有小部分的企業(yè)在沒有完全成熟情況下就推數(shù)字化，各方面硬件配套設(shè)施還沒到位的情況下，體現(xiàn)不出來數(shù)字化的功能優(yōu)勢，對市場造成一定的負(fù)面影響，數(shù)字化進(jìn)展也是停滯一段時(shí)間，造成市場對其接受過渡期有所延緩?！?
“實(shí)際上，數(shù)字化產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)普遍被接受，從近兩年市場占有率來看，前年占有率不足3%，去年8%-10%，今年已經(jīng)在25%以上，我預(yù)計(jì)明年會(huì)在35%-40%，這個(gè)增長是非常迅速的，數(shù)字化取代模擬化產(chǎn)品也是必然的，隨著技術(shù)的成熟和量化，數(shù)字產(chǎn)品的成本將會(huì)進(jìn)一步降低，到時(shí)普及的步伐將更加快速?！焙羁?cè)缡钦f。
從2010年到2013年已動(dòng)工的項(xiàng)目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關(guān)智能化小區(qū)配套的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講及智能家居應(yīng)不會(huì)有較大影響，因?yàn)檫@兩塊在地產(chǎn)中所占的資金比例相對較低。
若以人均一戶的TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講系統(tǒng)為800元，戶均面積一百平方計(jì)，一平方上的對講設(shè)備價(jià)格為8元，2011年全國住宅銷售8.6億平米，以此基準(zhǔn)可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數(shù)字可視對講將會(huì)是絕對主流，其中TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產(chǎn)品將占據(jù)70%或更大比例。
從產(chǎn)品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字、從總線向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過程，在新小區(qū)的住宅樓宇可視對講項(xiàng)目中，７０％以上是使用基于國際標(biāo)準(zhǔn)的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對講?？傮w說，數(shù)字對講系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性應(yīng)用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在新的樓盤項(xiàng)目中被業(yè)主廣為接受，各個(gè)廠家都把TCP/IP全數(shù)字化對講系統(tǒng)作為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)大力推廣，同時(shí)很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對講系統(tǒng)作為樓盤的賣點(diǎn)重點(diǎn)突出。
另一方面，由于樓宇對講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價(jià)惡性競爭時(shí)有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進(jìn)一步惡化，再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升，使得產(chǎn)品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數(shù)字可視對講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。
如今，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應(yīng)商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。
隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇對講技術(shù)日趨成熟，行業(yè)的規(guī)?；?yīng)愈發(fā)突顯，領(lǐng)頭羊企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè)；同時(shí)，目前國內(nèi)不少TCP/IP全數(shù)字樓宇對講企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在如此嚴(yán)峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術(shù)整合并向智能家居領(lǐng)域邁進(jìn)。
最后，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講的營銷模式也發(fā)生改變：一是營銷渠道扁平化，隨著市場的變化，全數(shù)字樓宇對講行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)將會(huì)越來越簡單，產(chǎn)品供應(yīng)商與終端地產(chǎn)用戶的距離愈發(fā)親近；一方面更多的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)沉下去與最終地產(chǎn)用戶“零距離”接觸，主動(dòng)向終端銷售其產(chǎn)品及解決方案；另一方面最終地產(chǎn)用戶已經(jīng)在一定程度上提高了自身的專業(yè)化技術(shù)水平，他們會(huì)根據(jù)自身項(xiàng)目的功能需求主動(dòng)尋找最合適的設(shè)備供應(yīng)商。
二是營銷重心轉(zhuǎn)移。TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講廠家是信賴房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。很多TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講企業(yè)也會(huì)把二、三線城市也將成為下一個(gè)利潤角逐場。2012年到2015年各個(gè)TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機(jī)會(huì)，大力做好二三線城市的項(xiàng)目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
中低端樓宇對講產(chǎn)品搶占二三線城市
“降價(jià)幅度將在10%—20%，今年下半年公司將中低端樓宇對講分機(jī)價(jià)格進(jìn)行大幅調(diào)降，提供樓宇對講行業(yè)內(nèi)主流品牌的低價(jià)產(chǎn)品”廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司市場總監(jiān)陳志剛表示，此次降價(jià)安居寶明確意在搶占二三線城市。
“十二五”規(guī)劃提出，未來五年開工建設(shè)3600萬套保障房項(xiàng)目，使保障性住房覆蓋面達(dá)到20%。安居工程項(xiàng)目的開啟，給整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來了巨大的商機(jī)。
保障性住房主要包括限價(jià)房與經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房三大部分，開發(fā)商在限定利潤的情況下進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。從產(chǎn)品需求來看，除了按規(guī)范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會(huì)是優(yōu)先考慮產(chǎn)品性能價(jià)格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價(jià)位普通商品房為主，這些房子的配套設(shè)施，要求更多的是經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、可靠、穩(wěn)定。
樓宇對講系統(tǒng)從普通對講，發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級(jí)到家庭智能終端，產(chǎn)品功能趨于多樣化和綜合化，系統(tǒng)也從獨(dú)立系統(tǒng)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。事實(shí)上，對于普通用戶，智能家庭終端系統(tǒng)有些功能是日常生活中少有機(jī)會(huì)用上的，因此保障性住房的建設(shè)將加快中低端的對講產(chǎn)品的發(fā)展。在近期或者未來較長的一段時(shí)間里，中低檔樓宇對講系統(tǒng)前景可觀。
千萬套保障房給著眼于黑白、中低端彩色可視樓宇對講產(chǎn)品廠家?guī)砹诵碌南Ｍ?，與此同時(shí)加快了樓宇對講企業(yè)搶灘二、三線市場的進(jìn)程。時(shí)勢造英雄，不少老牌企業(yè)也推出了力挽高、中、低端市場的組合拳?？梢灶A(yù)測，近幾年中低端樓宇對講產(chǎn)品市場充滿激烈的競爭，甚至達(dá)到白熱化的程度。
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