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一直被“學(xué)習(xí)”，南京物聯(lián)智能家居，是如何保持領(lǐng)先的
渠道經(jīng)理：李壯（15710558654）
山寨、模仿、學(xué)習(xí)，本是三個(gè)不同性質(zhì)的詞，但在很多領(lǐng)域卻因某些共性而被模糊化之后約等，在新興的智能家居行業(yè)已經(jīng)如此。智能家居正等風(fēng)來，風(fēng)口未臨，一股“學(xué)習(xí)”之風(fēng)卻不知不覺漸起，不但產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，不少推進(jìn)之路也被模仿，國內(nèi)智能家居企業(yè)物聯(lián)傳感深感其痛，深為不恥。
物聯(lián)傳感是一家面向全球的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案提供商，國際zigbee聯(lián)盟董事會成員，自成立以來一直專注于物聯(lián)網(wǎng)智能家居的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣和運(yùn)營，目前已成為國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)、移動物聯(lián)網(wǎng)、智能家居和云計(jì)算等幾大領(lǐng)域最具競爭力的領(lǐng)先企業(yè)。
一直以來，物聯(lián)傳感對自己有足夠的信心，因?yàn)闊o論在硬件、軟件上，還是產(chǎn)品的推廣渠道、實(shí)際應(yīng)用上，物聯(lián)傳感都走在前列。設(shè)備齊備實(shí)用，涉及到家庭安全防護(hù)、節(jié)能照明、環(huán)境監(jiān)測、健康管理、影音娛樂等各方面；App簡潔易用，充滿活力，創(chuàng)下多個(gè)“首款”，適配蘋果Apple Watch，支持多國語音，擁有搖一搖、GPS、NFC等特色功能，等等；擁有龐大的代理商隊(duì)伍，遍布全球超過40多個(gè)國家和地區(qū)；與多家知名企業(yè)達(dá)成合作，產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用于全球多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目……
這些在智能家居行業(yè)都是值得自豪的事情，但物聯(lián)傳感肩上的擔(dān)子卻絲毫不輕，一方面是由于越來越多擁有巨大財(cái)力的企業(yè)加快布局，另一方面則是因?yàn)椴簧僦悄芗揖映鮿?chuàng)企業(yè)開始沿物聯(lián)傳感之路奮起直追，甚至將物聯(lián)傳感作為參照，直接奉行“拿來主義”。比較真刀真槍的競爭，后者更為可怕。
從2005年起步，到2009年正式成立，再到2015成為國際ZigBee聯(lián)盟董事會成員，物聯(lián)傳感發(fā)展之路非常清晰：ZigBee——系統(tǒng)——功能——戰(zhàn)略。而如今的這條路，不只是被大多消費(fèi)者所認(rèn)可，也被不少公司拿來“學(xué)以致用”，至少是用了其中的一些環(huán)節(jié)。
在技術(shù)的選擇上，物聯(lián)傳感最初就選擇了一條充滿坎坷之路，走得異常艱辛。物聯(lián)傳感沒有選擇當(dāng)時(shí)流行的有線，沒有選擇無線中的WiFi、藍(lán)牙，而是做起了明不見經(jīng)傳的ZigBee，并且一做十年，義無反顧。中間受過嘲笑，得過鄙視，但依然勇往直前，為行業(yè)發(fā)展開山劈路。今天，ZigBee的興起證明了物聯(lián)傳感獨(dú)到的眼光，也是對其過去努力的肯定。
確定技術(shù)后，開始打造產(chǎn)品，打造產(chǎn)品面臨另外一個(gè)選擇：要做單品，還是系統(tǒng)？很多人給出的答案是單品，因?yàn)閱纹泛米觯锫?lián)傳感果斷提出物聯(lián)網(wǎng)智能家居，認(rèn)為智能家居應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，而不是多個(gè)孤立的點(diǎn)。盡管去年初Google收購Nest，使單品一度反撲，但事實(shí)證明選擇系統(tǒng)的正確性，今天的很多企業(yè)都看到這一點(diǎn)，也學(xué)著這樣做了。
而更具有影響的是物聯(lián)傳感智能家居的功能，其中的場景和聯(lián)動功能可以說開創(chuàng)了行業(yè)先河。早前的智能家居主打是自動化，設(shè)備之間的聯(lián)系微弱，更談上不場景與聯(lián)動，物聯(lián)傳感以物聯(lián)網(wǎng)思維提出這兩大功能，讓用戶可以DIY場景模式和一鍵控制多一到多個(gè)設(shè)備。今天來看，幾乎所有智能家居都引入了這兩項(xiàng)功能。
至于發(fā)展戰(zhàn)略方面，物聯(lián)傳感同樣有兩處被強(qiáng)勢模仿：其一，wulian inside計(jì)劃，最早物聯(lián)傳感是為了與傳統(tǒng)企業(yè)合作，助力傳統(tǒng)企業(yè)升級，如今已被不少企業(yè)“活學(xué)活用”，如各大展會出現(xiàn)的“inside”等；其二，免費(fèi)送項(xiàng)目，該項(xiàng)目是這樣的，“免費(fèi)活動期間，終端用戶可通過南京物聯(lián)指定渠道進(jìn)行申請，成功后與物聯(lián)傳感簽訂產(chǎn)品免費(fèi)使用和押金返還合約，并最終獲得一套價(jià)值近萬元的無償智能照明套餐”，后來類似模式也被Nest等企業(yè)采用。
“對于各種山寨，物聯(lián)傳感并不希忘看到，但也不會十分難過，畢竟別人‘學(xué)習(xí)’也是一種肯定，被模仿說明你有實(shí)力，蘋果、谷歌、三星等都會被模仿，如何做到保持領(lǐng)先，才是我們看重的”，物聯(lián)傳感銷售總監(jiān)Sam如是說。
那么一直被“學(xué)習(xí)”，物聯(lián)傳感智能家居是如何保持領(lǐng)先的呢？
將ZigBee的安全做到更好，打造最安全的智能家成系統(tǒng)。ZigBee技術(shù)是一種開放性的標(biāo)準(zhǔn)，每家企業(yè)都能采納，但不是每家企業(yè)都能做好。在這方面，物聯(lián)傳感并不滿足ZigBee技術(shù)本身，而是努力打造自生態(tài)的系統(tǒng)，自主創(chuàng)新動態(tài)切換網(wǎng)絡(luò)key的方法，強(qiáng)化智能家居系統(tǒng)安全性，打造最安全的智能家成系統(tǒng)。
持續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)更出色的產(chǎn)品，進(jìn)一步解決用戶痛點(diǎn)。當(dāng)智能家居設(shè)備和系統(tǒng)功能逐漸趨同時(shí)，持續(xù)創(chuàng)新成了物聯(lián)傳感的另一法寶。近年來，為了將模仿者遠(yuǎn)拋身后，物聯(lián)傳感打造很多行業(yè)特色產(chǎn)品，例如業(yè)內(nèi)首款不懼?jǐn)嗑W(wǎng)、斷電的3G智能網(wǎng)關(guān)，首款網(wǎng)關(guān)與攝像頭二合一的“隨便看”智能攝像頭，接下來即將正式發(fā)布的行業(yè)首款傳統(tǒng)設(shè)備加智能家居的“夢想之花”智能花瓶等。
引入云和大數(shù)據(jù)，引流潮流開創(chuàng)全新功能。為改變傳統(tǒng)的“設(shè)備端+移動終端”的模式，物聯(lián)傳感智能家居引入云，增強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理的能力；為改變傳統(tǒng)的控制方式，開創(chuàng)基于地理位置的移動終端控制方法，使智能家居更加人性化、智能化，無需打開APP，完全基于地理位置感知控制。
強(qiáng)化研發(fā)投入，重視專利技術(shù)。物聯(lián)傳感是業(yè)內(nèi)最典型的重研發(fā)企業(yè)，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的近1/3，研發(fā)投入約占支出20%（占比超過谷歌），而前面所說的“夢想之花”智能花瓶研發(fā)投入不低3000萬。國家知識產(chǎn)權(quán)局相關(guān)信息顯示，物聯(lián)傳感目前已獲得25項(xiàng)發(fā)明專利，200余項(xiàng)實(shí)用新型專利，是獲得發(fā)明專利最多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
當(dāng)然，對物聯(lián)傳感來說，能夠做到領(lǐng)先并不容易，而能夠繼續(xù)保持下去更難。今天，面對智能家居大蛋糕，會有越來越多的人闖進(jìn)來，跟風(fēng)、模仿者也將會更多。所幸的是，物聯(lián)傳感很多方面都可以模仿，發(fā)明專利卻無法復(fù)制。
我是南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司沈陽分公司負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的李經(jīng)理（15710558654），很高興認(rèn)識您并向您推薦我公司的智能家居代理加盟事宜。歡迎您加智能家居QQ：1930298411 智能家居投資交流群：189862884
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